愛拼才會贏
——記迅猛崛起的山西沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司

楊建英

愛拼才會贏
——記迅猛崛起的山西沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司

楊建英

又是一個碩果累累的年頭，在豐收的巨筐里裝滿了付出和辛勞，當(dāng)然，其中也有沃達(dá)豐人的一份功勞。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、以利發(fā)展，8月23日，山西沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司在沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)園區(qū)隆重召開了2016年度觀摩交流會議，公司員工及來自各地的客商百余人歡聚一堂，共商種業(yè)發(fā)展大計(jì)。

董事長劉軍指出，之所以將會址選在園區(qū)，主要是想讓合作多年的經(jīng)銷商身臨其境，大家加深認(rèn)識、相互交流、彼此學(xué)習(xí)。劉軍幽默風(fēng)趣地說：“我們的交往就好比搞對象，處了一段時間感覺還不錯，就應(yīng)該去看看對方的家庭狀況。”劉軍深情地回顧了公司5年來的工作及近2年全國種子行業(yè)發(fā)生的變化。同時，他從幾個方面分析了種子企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢。一方面外資種業(yè)公司加大了研發(fā)和銷售的布局，另一方面國內(nèi)大型國企紛紛搶灘進(jìn)入種業(yè)市場，種子企業(yè)進(jìn)行了大范圍的收購、兼并和重組，使種子企業(yè)、種子市場遇到了前所未有的困難，出現(xiàn)了糧價低、市場亂、品種雜、嚴(yán)重供過于求的局面，低價傾銷、欠款賒銷已成常態(tài)化，日子舉步維艱。

新一輪破產(chǎn)、淘汰、兼并重組的大幕才剛剛拉開，大量的企業(yè)和經(jīng)銷商在未來2年內(nèi)將面臨重新洗牌，種子行業(yè)已經(jīng)感覺到形勢的嚴(yán)峻和市場的威脅，特別是當(dāng)前沒有自主品種的代理經(jīng)銷商普遍感到困擾。廠家和代理都缺乏新辦法、新招數(shù)，都很迷茫。面對這些危機(jī)和自身不足，劉軍卻充滿信心，他認(rèn)為正因其難才能顯示沃達(dá)豐的真功夫，正因?yàn)榇罄颂陨巢沤o了沃達(dá)豐新機(jī)遇。他認(rèn)為，種企的根本出路在于創(chuàng)新，在于價值的深度發(fā)掘和品質(zhì)服務(wù)的綜合提升。應(yīng)對的方略首先是建立行之有效的技術(shù)推廣和服務(wù)體系，做好與糧食貿(mào)易商和下游市場的緊密對接。同時注意抓好兩個方面：一方面是要有新思路，對本行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢作好預(yù)測，始終緊跟時代和市場的節(jié)拍，在運(yùn)行中創(chuàng)新、創(chuàng)新中發(fā)展；另一方面要用好資源，選對合作伙伴。選好了廠家就能選好品種，選對方向就是選擇了盈利，選定了持續(xù)發(fā)展的空間。這樣就能排除萬難，立于不敗之地，經(jīng)得住大浪淘沙。

為鼓舞士氣、堅(jiān)定信心，劉軍深入分析了沃達(dá)豐的三大優(yōu)勢：

一是持續(xù)的研發(fā)能力。沃達(dá)豐公司從成立之初就確立了“重科研營銷”的經(jīng)營戰(zhàn)略，突出了科研在企業(yè)發(fā)展中的核心地位。公司先后投入1 000多萬元，在全國設(shè)立了3個育種站，并在海南購置4 hm2耕地，設(shè)立了南繁科研基地；在定襄設(shè)立了6.67 hm2的科研育種基地，由公司副總經(jīng)理張茂盛牽頭，組建了傳統(tǒng)育種和生物育種相結(jié)合的科研團(tuán)隊(duì)；同中國農(nóng)科院作物所、中國農(nóng)大、北京農(nóng)科院玉米中心等多家科研單位和種業(yè)公司建立了科研育種合作，與山西省農(nóng)科院生物中心共同承擔(dān)了生物育種專項(xiàng)課題。經(jīng)過幾年攻關(guān)，選育出了青貯玉米、優(yōu)質(zhì)蛋白玉米、高淀粉玉米、食用玉米等6個序列，共計(jì)30多個新品種，現(xiàn)通過國家審定的有5個品種，通過省級審定的品種有14個，2016年又有7個品種參加國家和省區(qū)試驗(yàn)，在山西有2個新品種即將審（認(rèn)）定。2015年，通過山西、陜西審（認(rèn)）定的沃鋒9號、中北18兩個玉米品種市場增長明顯，并被多個地區(qū)種子部門列為主要推薦品種。科技實(shí)力已成為企業(yè)開拓市場、不斷提高效益的核心優(yōu)勢，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。

▲與會者參觀沃達(dá)豐試驗(yàn)基地

二是完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)產(chǎn)品收購等有著相似的業(yè)態(tài)，尤其是終端和渠道相同，近兩年種子、化肥、農(nóng)藥的捆綁銷售已經(jīng)成為各地經(jīng)銷商流行的銷售模式，互補(bǔ)性優(yōu)勢和對客戶的黏度都十分突出。從2015年沃達(dá)豐開始整合種子上下游資源，選擇了合適的合作伙伴，如選擇了兩家除草劑企業(yè)、先正達(dá)和北農(nóng)兩家種衣劑廠家，同山西投資集團(tuán)正林農(nóng)資合作共同開拓省內(nèi)化肥市場，產(chǎn)品選擇了六國化工的高塔復(fù)合肥、磷酸二銨、沃爾田、湘滿福系類復(fù)合肥，安徽司爾特的高塔復(fù)合肥，貴州開磷集團(tuán)的高塔復(fù)合肥、磷酸二銨以及晶龍化工的高塔復(fù)合肥。這些產(chǎn)品全部出自大廠家，質(zhì)量有保障，更主要的是由于沃達(dá)豐有渠道的優(yōu)勢，加上特有的議價能力，可確保合作的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利潤最大化。以化肥為例，沃達(dá)豐克服了過去大量提前冬儲資金占用量太大、利潤低兩大短板，方式靈活、不用冬儲、不限數(shù)量，大品牌、低價格，并提供資金周轉(zhuǎn)期，有效促進(jìn)了銷售量。另一方面還同湖北糧油集團(tuán)、金糧集團(tuán)合作打通了糧食收購?fù)ǖ馈?016年在忻州市忻府區(qū)、朔州市山陰縣注冊成立了兩個糧食收購企業(yè)，計(jì)劃2017年在長治、晉城、臨汾再成立3個糧食收購公司，高于市場價收購種植沃達(dá)豐品種農(nóng)戶的玉米，通過解決賣糧難的問題，促進(jìn)自身種子銷售。這些措施和辦法打通了上下游，完善了產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)戶和合作伙伴各得其所，也為公司創(chuàng)造了更多的價值。

三是強(qiáng)大的資源平臺。利用自身資源優(yōu)勢，推行多樣化贏利模式。一是賣產(chǎn)品掙錢：通過公司優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品，賺取豐厚的利潤；二是提供服務(wù)掙錢：通過機(jī)種機(jī)收、病害防治，方便農(nóng)戶、發(fā)展自己，建立真正意義上的服務(wù)體系；三是收購產(chǎn)品掙錢：廣開渠道，解決農(nóng)戶賣糧難的問題，從中賺取合理利潤；四是開展農(nóng)業(yè)金融服務(wù)：與金融部門合作，聯(lián)合建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開展種植保險、農(nóng)資信用貸款等業(yè)務(wù)，既解決種糧大戶的資金、銷售需求，又能賺取服務(wù)費(fèi)；五是實(shí)現(xiàn)股改，擴(kuò)股增資：公司已經(jīng)開始股份制改造，同多家創(chuàng)投公司和金融公司對接，計(jì)劃用3年時間實(shí)現(xiàn)新三板上市，下一步還將引進(jìn)更多的人才和合作伙伴成為公司新股東、合伙人，享受分紅和股份增值的豐厚回報。劉軍對自身優(yōu)勢的展示，讓與會人員備受鼓舞，更加激發(fā)了大家投身種業(yè)、做好工作的滿腔熱情。

沃達(dá)豐一路走來，經(jīng)歷了7年多風(fēng)風(fēng)雨雨的發(fā)展歷程，從無到有、從小到大，在別人的質(zhì)疑中快速發(fā)展，有荊棘叢生，也有鮮花滿地，在克服重重困難中創(chuàng)造佳績，贏得了業(yè)界與客戶的認(rèn)同。展望未來，劉軍表示，沃達(dá)豐將始終以玉米種子為企業(yè)的主攻方向，努力實(shí)現(xiàn)局部市場的主導(dǎo)地位，憑借多年拼搏積累下的實(shí)力和獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，一往無前地堅(jiān)持“創(chuàng)新、精致、共贏、久遠(yuǎn)”的核心文化，繼續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓力度，以更開放的胸懷和氣魄，誠摯攜手合作伙伴，把握時代脈搏，銳意進(jìn)取，不忘初心，立志成為種業(yè)界最有創(chuàng)造力、最具競爭力的優(yōu)秀企業(yè)。

大會同時聽取了公司生產(chǎn)部李建中“關(guān)于種子管理的質(zhì)量把控”和科研部張建躍“關(guān)于玉米如何高產(chǎn)”的精彩發(fā)言，并組織參觀了公司長勢良好、豐收在望的試驗(yàn)田。愛拼才會贏，只要這樣一直“拼”下去，沃達(dá)豐的明天一定會更加美好！

企業(yè)名片▼

山西沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司成立于2009年，是一家集種子研發(fā)，化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具銷售，農(nóng)業(yè)開發(fā)于一體的高科技股份制企業(yè)，是山西省特色農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、山西省農(nóng)業(yè)科技重點(diǎn)孵化企業(yè)、中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會授予的“質(zhì)量達(dá)標(biāo)放心品牌”企業(yè)、ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)。公司注冊資本3 158萬元，擁有固定資產(chǎn)7 000萬元，下設(shè)全資子公司沃育農(nóng)作物研究中心、內(nèi)蒙鹿豐種苗有限公司，參股酒泉華業(yè)豐種子有限公司、晉中東方圣泉農(nóng)林開發(fā)有限公司達(dá)豐公司，擁有一流的加工設(shè)備及倉儲條件，玉米種子銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國21個省。