許家印：從鋼鐵工人到5000億帝國

李月泰

如果你對“許家印”的名字還有些陌生，那么“恒大”，你一定一點都不陌生。

廣州恒大拿了中超五連冠。11月24日的亞冠決賽的門票已經賣出去了2億多，全年獎金都賺回來了。恒大淘寶日前登陸新三板。恒大地產早已遍布全國，在全國樓市疲軟時還宣布超前完成全年目標，上調全年預期。還有恒大的礦泉水、豆油、米面在占領超市……

恒大是許家印一手打造起來的帝國，是他的“羅馬城”。

1958年生于河南周口農村的許家印，因8個月大就喪母，被稱為是半個孤兒。57年過去，當年的半個孤兒，已是總資產近5000億的商業帝國掌門人。2015年10月26日，他以87億美元的財富位列《2015年福布斯中國富豪榜》第八。另外，許家印作為商人，卻被他的母校武漢科技大學聘為教授。

羅馬不是一天建成的。許家印的“羅馬城”，怎么建成，又是如何統治的？

從鋼鐵工人到千億帝國的逆襲

許家印在對物質與成功的渴望中長大，于1978年拿到通往物質和成功的第一張門票：以周口市第三名考入武漢鋼鐵學院（現武漢科技大學）。選擇鋼鐵學院，是他以當時的眼光耍了點小聰明，因為鋼廠都是在城市，他相信學了這個專業，一定可以跳出“農門”。

4年之后，許家印成功實現這個愿望，成為河南舞陽鋼鐵廠的一名工人。已經開了眼界的他，對這個安排不太滿意。但別無選擇，稍事失落后，打起精神從頭干起。進廠兩年后，他成為車間副主任，第三年成為車間主任。

當時的許家印，有能力，很努力，但清高，不喜歡討好獻媚人。這讓他在成為車間主任后，一直得不到提拔。干了7年車間主任后，他對工廠失望了。

當時，流行下海。于是，他來到深圳，進入一家叫“中達”的貿易公司打工。從業務員做起，幾經折騰后，說服老板一起到廣州干起了房地產生意。

在廣州，許家印操盤的第一個項目就賺到上億的利潤，但他卻只拿著3000多塊每月的死工資，沒得到，也得不到老板的業績獎賞。當他鼓足勇氣要老板給自己漲到10萬年薪，老板果斷拒絕了他。嚴格地說，是為了省下6萬多塊錢腦殘地放棄了他。

為生活，也為前途，許家印轉身成立恒大，開始了在地產業的逆襲：頂著亞洲金融風暴，在三年內，從當時廣州1600多家房企中脫穎而出，成為前10強。

目前，恒大除在地產業繼續稱王稱霸，更一路縱橫捭闔，踏足文化旅游、快消、健康及體育等多元業務，成為總資產近5000億，員工超過8萬人的大型企業集團，在獲得巨大商業成就的同時，也因問鼎亞冠而在中國足球事業中登峰造極，居功至偉。

許家印常被稱為“許教授”，是因為他被母校武漢科技大學聘為管理學院的教授。管理學教授許家印，有自己的一番“狼性”管理之道。

注重從實際中找問題并以制度化解決

1982年，從武漢鋼鐵學院（現武漢科技大學）畢業后，許家印被分配到河南舞陽鋼鐵廠，做車間主任的幫手。只干了兩個月，在無人要求之下，他就主動根據自己在實踐中發現的問題，拿出了一套“生產管理300條”的嚴苛制度，而且配套量化標準和處罰措施。

對這套制度的出臺和貫徹，讓許家印在第二年升為車間主任，贏得“小皇帝”的外號，這種注重從實際中找問題并以制度化解決問題，竭盡所能讓人事和業務運營“有法可依，有法必依，執法必嚴，違法必究”的管理文化，可以說是許家印鮮明的特征，也被他廣泛運用到恒大。

大開大闔 事無巨細

許家印是雄心勃勃的冒險家，甚至可以說是野心家。他一出手就要做行業第一、中國第一，要做最大，最快，最好。但在雄心勃勃的另一面，他非常注重細節，善于把宏偉目標一分為二，一分為二，直到每個螺絲釘的運轉上。

當年，在舞陽鋼鐵廠的“生產管理300條”中，他列出一條：值班人員身體打開幅度超過150度，就可認定為上班睡覺，要罰款。后來，在許家印起草的《恒大學習資料》里，有幾萬條規章制度，細到吃飯睡覺。

恒大甚至出臺規定：許家印給所有人員打的電話，如果響了三聲還沒人接，要罰款2萬元。據說，曾有副總裁在洗澡時候，讓夫人在邊上拿著電話，生怕耽誤許主席來電。在這樣的嚴格和高效下，半小時之內，許家印的任何指令都能夠傳達給全集團所有的基層員工。

首重利益管人

許家印的所有制度，最后幾乎都會落實到利益上。許家印相信重賞之下有庸夫，也用重罰驅逐懦夫。在恒大的各個事業體系，都有重獎配重罰的制度，而且這套制度永遠只對當下和未來負責，你過去是什么樣，幾乎忽略不計。包括對足球運動員的管理，也是如此。

2011年的中超，許家印最初設想的方案是“505”：贏一場獎500萬，輸一場罰500萬，踢平沒獎勵。在別人的勸說下，他才改成了“513”：贏獎500萬，平獎100萬，輸罰300萬。

在重獎重罰的制度下，有人可能這個月得到獎勵，薪水10萬，但下個月就因為犯了錯，收入被腰斬只剩5萬元。這種激勵下，恒大既人人奮進，也可以說是人人自危，要想保位置，保票子，只能一刻也不停地向前奔。

許家印對人性有深刻的理解，尤其對中國當下的人性有深刻的理解。這或者他首重利益管人的原因。他曾經說，當初自己要從鋼鐵廠離職，就是因為“沒有得到其他提拔”。而從之前的那個老板那里離開，就是因為老板太扣，每年為老板創造上千萬利潤，而老板連10萬年薪都不給他。因此，在他的恒大，只要你有能力，他一定既讓你得到提拔，也讓你拿到足夠多，不讓你成為第二個許家印。

功高休要蓋主

許家印曾為恒大足球俱樂部提出24字指示：直面困難，堅定信心；狼性十足，血拼對手；不辱使命，為國爭光。

許家印的最直觀的印象。這的確也是對恒大，對許家印，雖簡單粗暴，但一針見血的總結。

為打造“狼性十足，血拼對手”的恒大，許家印幾乎嚴苛到六親不認。在工作上，他嚴厲，強勢，獨裁，隨時翻臉不認人，離他越近，官階越大，翻臉越狠。

在工作上，許家印隨時翻臉不認人，而且是老虎蒼蠅一起拍。在恒大，有五六十歲的副總裁因為犯錯，當著集團幾千人痛哭流涕地作檢討，許家印對此面不改色，毫不心軟。許家印喜歡到工地考察，有從物料狀態看出工地上下工作態度、能力的本事。很多下屬都非常害怕他親臨現場，據說，有一次在一個項目，他隨便問一句負責人：“檐口的高度是多少？”這位負責人沒有準備，嚇得肝顫，不敢說話。當然，許家印也沒給他好果子吃，橫了一眼，說道：請你現在就去量一量。

在恒大足球俱樂部，花費重金引入的孔卡曾經因為冒犯主教練違反規定，許家印照罰不誤，開出俱樂部史上第一筆百萬罰單，而且召開大會，親臨現場，用兩句重話教訓孔卡。第一句是：任何人都不可以挑戰主教練。第二句是：挑戰主教練就是挑戰老板，挑戰我。當他在電視直播中，看到另一名運動員郜林在球場上沖動犯規，也根本不管什么越級不越級，抄起電話就打電話給俱樂部負責人，要求按照規定，對郜林處以3萬-10萬元的罰款。

喜歡搞運動，喜歡做思想工作

流水不腐，戶樞不蠹，生命也在于運動。許家印追求一直欣欣向榮，生機勃勃，甚至人仰馬翻的戰斗狀態。搞運動，不斷搞運動，做思想工作，不斷做思想工作，這是他實現這個目標的標準動作。他常說，抓業務是必須的，但思想上也不能放松。他到足球俱樂部，也是特別講究做思想工作。

許家印的所有思想工作都圍繞激發斗志，捍衛尊嚴，呼喚英雄展開，為此提出很多要求和著名的口號。比如，他要求恒大的球員：有激情，有血性，有狼性，有霸氣，為了勝利：一不怕傷、二不怕死，時刻保持強烈的進取心和攻擊欲望，打出舍我其誰的王者氣勢。在他自己作詞的中超主題曲《崛起》里，他強調的也是：“向前沖，昂起頭，身為戰士，做英雄。男子漢，跟我走，狂奔燃燒熱汗流！”

生活上充滿人情關懷

在工作之外，許家印是球員、幕僚的好老板好老大。

在恒大足球俱樂部，許家印在要求俱樂部“務必要用鐵的手腕治理俱樂部，從嚴管理”的之前，首先要求俱樂部“務必要關愛每一個球員，每一個俱樂部員工。”而在《崛起》中，他則寫道：無論怎樣你都是我的兄弟，再遙遠都會注視著你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。無論怎樣都要擁有尊嚴，什么結果都不會怪你。榮耀與輝煌不只是勝利。當然，“什么結果都不會怪你，榮耀與輝煌不只是勝利”可能與他的現實不符合了。