綠愛(ài)股份個(gè)性化軟包裝的轉(zhuǎn)型探索之路

王廷婷

如今，跨界轉(zhuǎn)型已不是一個(gè)新話題，但毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域的流行詞，更是許多企業(yè)“轉(zhuǎn)敗為勝”的關(guān)鍵詞。影視、玩具業(yè)與出版業(yè)“聯(lián)姻”，家居業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)親密接觸，傳統(tǒng)加工業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)……成功的案例不是“一些”，而是“很多”，不搞跨界轉(zhuǎn)型似乎將被拋到時(shí)代的潮流之外。這里，不得不提的是，2016年從糖果加工業(yè)殺進(jìn)印刷圈的一匹“黑馬”—山東綠愛(ài)糖果股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“綠愛(ài)股份”），其通過(guò)個(gè)性化軟包裝這個(gè)最佳載體，將傳統(tǒng)糖果轉(zhuǎn)變成一種廣告媒介。這一大膽跨界轉(zhuǎn)型，不僅讓綠愛(ài)股份成為了多個(gè)圈子里的“明星”，也為綠愛(ài)股份的業(yè)務(wù)升級(jí)帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。下面，就讓我們一起看看綠愛(ài)股份是如何走出個(gè)性化軟包裝轉(zhuǎn)型之路的，未來(lái)他們又將走向何方？

模式探索

綠愛(ài)股份擁有十余年的糖果生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在這十余年的經(jīng)營(yíng)之路上，其走得并不容易，因?yàn)樵谔枪袠I(yè)，國(guó)內(nèi)外有太多知名品牌，他們?cè)谄放朴绊懥Α⒔K端渠道、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品方面有著強(qiáng)大的實(shí)力，大多數(shù)民營(yíng)糖果企業(yè)與他們相比，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。綠愛(ài)股份作為一家民營(yíng)企業(yè)，就曾經(jīng)陷入過(guò)尷尬的境遇，向大型商家推銷綠愛(ài)糖果時(shí)，他們非常注重品牌影響力，直接拒絕沒(méi)什么名氣的品牌；而小商家的運(yùn)轉(zhuǎn)資金有限、客戶量不大、訂購(gòu)量很少，有時(shí)訂單額才幾百元，對(duì)于傳統(tǒng)糖果企業(yè)來(lái)說(shuō)，根本無(wú)利可圖。

這種情況一步步倒逼綠愛(ài)股份必須做出改變，不然在行業(yè)洗牌加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，很有可能被大企業(yè)“吃掉”。綠愛(ài)股份董事長(zhǎng)郭建波曾說(shuō)過(guò)：“走老路，到不了新地方”，于是綠愛(ài)股份做出了大膽的決策—顛覆傳統(tǒng)，即打破傳統(tǒng)觀念中糖果就是休閑食品的刻板印象，創(chuàng)造符合當(dāng)代消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌和品質(zhì)精良的產(chǎn)品。

說(shuō)轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)！綠愛(ài)股份決定保留原有的糖果生產(chǎn)線，在糖果包裝上做點(diǎn)文章。郭建波做了十余年的終端品牌商，深知產(chǎn)品包裝在傳達(dá)信息和理念方面的巨大優(yōu)勢(shì)。而軟包裝作為糖果的主要包裝形式，未來(lái)?yè)碛懈蟮氖袌?chǎng)潛力與發(fā)展空間，尤其是個(gè)性化、定制化軟包裝的未來(lái)發(fā)展更加不容小覷，其擁有能夠達(dá)到直抵消費(fèi)者心理深處的營(yíng)銷功能，為人們帶來(lái)喜悅或感動(dòng)，披著營(yíng)銷的外衣卻又如此波瀾不驚。于是，綠愛(ài)股份開(kāi)啟了個(gè)性化軟包裝的轉(zhuǎn)型探索之路。

個(gè)性化軟包裝可承載的信息很多，在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，綠愛(ài)股份發(fā)現(xiàn)，借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用二維碼的優(yōu)勢(shì)，可以讓糖果軟包裝成為一個(gè)廣告載體，替代紙質(zhì)名片、廣告宣傳單等傳統(tǒng)媒介，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。為此，綠愛(ài)股份確定了一種全新的商業(yè)模式，即糖果+個(gè)性化包裝+廣告+互聯(lián)網(wǎng)。

方案落地

新型商業(yè)模式的確立，讓綠愛(ài)股份上上下下都發(fā)生了改變，從生產(chǎn)線到人員配置，再到整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，都隨之做出了相應(yīng)調(diào)整，期間經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次“遇到問(wèn)題”和“解決問(wèn)題”的環(huán)節(jié)。

1.人才隊(duì)伍的組建

從傳統(tǒng)糖果企業(yè)轉(zhuǎn)型個(gè)性化軟包裝企業(yè)，自然離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。在這方面，綠愛(ài)股份有著自己的用人之道。郭建波說(shuō)：“年輕人思維活躍，他們最了解市場(chǎng)最潮流的元素，知道如何去傳達(dá)時(shí)尚與個(gè)性。”于是，郭建波放心地將營(yíng)銷方案的制定和推廣工作交給了平均年齡只有25歲的年輕團(tuán)隊(duì)。在生產(chǎn)操作方面，綠愛(ài)股份一方面挖掘國(guó)內(nèi)具有凹印專業(yè)背景的高端人才，另一方面自身培養(yǎng)人才。從印前排版設(shè)計(jì)到色彩管理再到印刷質(zhì)量的控制，這些工序的團(tuán)隊(duì)都從無(wú)到有，過(guò)程雖然曲折，但綠愛(ài)股份最終還是摸索出適合其最新生產(chǎn)模式的人員配置。

2.生產(chǎn)設(shè)備的磨合

數(shù)字印刷是實(shí)現(xiàn)定制化、小批量、快速、極致個(gè)性化的最佳方式。為了順利實(shí)施新型商業(yè)模式，綠愛(ài)股份于2016年初引進(jìn)了HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)，正式開(kāi)啟了其個(gè)性化軟包裝之路。

其實(shí)，綠愛(ài)股份的數(shù)字印刷之路走得并不順利，尤其是在早期充滿了坎坷與未知。由于其引進(jìn)的HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)是國(guó)內(nèi)首臺(tái)，所以國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有能夠熟悉操作本臺(tái)機(jī)器的機(jī)長(zhǎng)。為此，綠愛(ài)股份從大量的傳統(tǒng)印刷機(jī)機(jī)長(zhǎng)中進(jìn)行篩選，最終選擇了2名具有海德堡印刷機(jī)10年以上操機(jī)經(jīng)驗(yàn)的師傅，并派往廣州Indigo培訓(xùn)中心進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)操培訓(xùn)，確保數(shù)字印刷機(jī)到位時(shí)，他們能夠適應(yīng)惠普的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

另外，為了追求糖果的衛(wèi)生安全、提升客戶的體驗(yàn)感，綠愛(ài)股份引進(jìn)了無(wú)溶劑復(fù)合設(shè)備，大膽攻關(guān)PET/ VMPET結(jié)構(gòu)的無(wú)溶劑復(fù)合工藝。PET/ VMPET結(jié)構(gòu)目前在國(guó)內(nèi)軟包裝復(fù)合領(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化無(wú)溶劑復(fù)合生產(chǎn)的軟包裝企業(yè)極少，綠愛(ài)股份經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月、上百次的試驗(yàn)，摸索出一套科學(xué)合理的PET/VMPET結(jié)構(gòu)的無(wú)溶劑復(fù)合工藝規(guī)模化生產(chǎn)方案。

截止目前，綠愛(ài)股份已經(jīng)擁有從糖果全自動(dòng)生產(chǎn)，到數(shù)字印刷、無(wú)溶劑復(fù)合、高速包裝一整套生產(chǎn)流程設(shè)備，為新型商業(yè)模式的實(shí)施提供最基本保障。

3.DIY商城的建立

為了形成完整的“糖果+個(gè)性化包裝+廣告+互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)線，綠愛(ài)股份又建設(shè)了DIY商城（www.lvais. com），客戶可以在DIY商城按照自己的喜好設(shè)計(jì)印刷圖案，并可實(shí)現(xiàn)在線付款、自動(dòng)拼版、集成生產(chǎn)、物流數(shù)據(jù)查詢和收貨使用查詢。完全開(kāi)放化、透明化的設(shè)計(jì)，讓客戶精準(zhǔn)掌握訂單動(dòng)態(tài)，為其工作提供更多便利。

為提高商城的運(yùn)行效果，在DIY商城的建設(shè)中，綠愛(ài)股份選擇與深圳某知名IT公司進(jìn)行合作。在前期，技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量的調(diào)研和用戶走訪，總結(jié)出DIY商城開(kāi)發(fā)中需要注意的重點(diǎn)。在DIY商城試運(yùn)行期間也出現(xiàn)了很多意想不到的問(wèn)題，如因稿件不規(guī)范而不能合版印刷、不合格稿件不能自動(dòng)過(guò)濾剔除、商城文件在印刷轉(zhuǎn)版時(shí)出現(xiàn)失色、條形碼可追蹤系統(tǒng)不適應(yīng)實(shí)際生產(chǎn)等。綠愛(ài)股份的技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)無(wú)數(shù)次的測(cè)試與調(diào)整，歷經(jīng)10個(gè)月，終于將難題一一克服，如今DIY商城已進(jìn)入試運(yùn)行階段。至此，綠愛(ài)股份的糖果包裝定制業(yè)務(wù)流程已全部貫穿起來(lái)，從DIY商城設(shè)計(jì)印刷圖案，到糖果包裝印刷、復(fù)合、打包，整個(gè)過(guò)程最低只需要48個(gè)小時(shí)。

未來(lái)方向

綠愛(ài)股份追求的目標(biāo)是讓每個(gè)商家都擁有自己的品牌廣告糖果，讓消費(fèi)者永久免費(fèi)享受由商家買(mǎi)單的綠愛(ài)糖果，比如綠愛(ài)股份與海底撈合作，消費(fèi)者可免費(fèi)享受由海底撈買(mǎi)單的印有海底撈二維碼廣告的綠愛(ài)糖果，如此海底撈廣告的到達(dá)率為100%，完全達(dá)到了商家的目的。當(dāng)然，綠愛(ài)股份的個(gè)性化軟包裝糖果也適合每一位普通個(gè)人，通過(guò)定制化設(shè)計(jì)，讓他們也能擁有彰顯自我個(gè)性的糖果。

如今，綠愛(ài)股份在糖果軟包裝個(gè)性化探索路上風(fēng)生水起，但這僅僅是綠愛(ài)股份定制事業(yè)邁出的一小步，站在這個(gè)高起點(diǎn)上，綠愛(ài)股份看得更遠(yuǎn)，接下來(lái)將全面飲料、食品、化妝品等領(lǐng)域的個(gè)性化軟包裝拓展，讓多個(gè)領(lǐng)域都能定制自己的個(gè)性化糖果包裝。

轉(zhuǎn)型過(guò)程，是解決一個(gè)個(gè)痛點(diǎn)的過(guò)程，要能夠在大市場(chǎng)行情中找到剛性需求，并且做到專業(yè)、聚焦、差異化，才能實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。綠愛(ài)股份的轉(zhuǎn)型故事對(duì)于當(dāng)前軟包裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種示范，新時(shí)代下，企業(yè)只有發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展思路，并尋找適合自身的模式，才能把控企業(yè)的未來(lái)，在商場(chǎng)“拼殺”中立于不敗之地。