互聯網+數字印刷共享平臺軟包裝行業發展新思路

江偉科

2016年歲末，中國正面臨一場前所未有的大變局。東南亞基本干掉了中國過去的中低端密集型制造業，同時中國各種加杠桿、財富騙局和無效投資毀壞了內向型制造業賴以生存的根基—內需。出口、投資、消費作為舊的發展動能已疲態盡顯，新的發展動能還在緩慢醞釀當中。面對當前嚴峻的情勢，作為社會的一個小縮影—中國軟包裝行業也面臨前所未有的行業困局，堪稱內憂外患。

軟包裝行業的困局

1.內憂

我國軟包裝行業的內憂具體體現在以下4點。

（1）企業擔當越來越多，環保、稅務、社保等，企業負擔越來越重。

（2）行業面對上游供應商及下游大客戶的議價能力十分薄弱，上游說漲就漲，下游說降就降，如尼龍膜價格半年內上漲了50%，而包裝袋價格只漲了幾個點，客戶都無法理解。

（3）整個行業勞動強度偏大，招工難，人員流動率大，難于管理，經營者苦不堪言。

（4）傳統產品附加值低，人工成本不斷上漲，百元產值工資不斷增長。

2.外患

我國軟包裝行業的外患則主要體現在以下4方面。

（1）經濟下行，PPI指數同比持續負增長，市場需求疲軟，行業進入微利時代。

（2）行業準入門檻低，產能嚴重過剩，無序、惡性競爭加劇。

（3）主要需求群體—食品行業進入“寒冬”，動銷放緩，銷量持續下滑，很多新品剛一上市就面臨退市。

（4）很多中小型客戶陷入經營困境，拖欠貨款，新客戶開發風險持續增大。

軟包裝企業的應對策略

面對如此艱難的情勢，軟包裝企業該如何應對？是否已制定符合公司的經營策略？以我公司為例，可以用一句諺語來概括，那就是“外練筋骨皮，內練一口氣”。

所謂“外練筋骨皮”，是指我們持續進行投入改進，強化管理，進一步擴大規模，通過規模經濟來強化競爭力。目前，我公司已擁有7條印刷生產線（其中4條高速生產線），12臺復合機（其中5臺無溶劑復合機），70余臺各種類型的高速制袋機，并打造了全閉環的鐳射、鍍鋁、洗鋁生產線。通過規模化的經營和精細化的管理來實現對客戶的承諾：保質、保量、保證交期、誠實守信打造一流品牌，售前、售中、售后服務井井有條，超越客戶需求。盡管如此，在傳統軟包裝方面，我們仍感覺步履沉重，難以大步向前。

而“內練一口氣”，則是指我們在積極打造規模經濟的同時，專注于創新，加大對范圍經濟的關注與投入。隨著社會發展，目前軟包裝行業出現了嚴重的產能過剩，人們既往的消費主義轉變為新消費主義，即由商品驅動型消費轉換為體驗驅動型消費，消費者不再滿足于產品的基本需求，而更注重產品的內涵、多樣化及個性化。范圍經濟下多樣化的品種，會帶來更多的用戶選擇。可見，更好地滿足用戶的個性化需求，是一種可以有效回避價格紅海戰的增值之道。為此，我公司于今年重金購入了HP Indigo 20000數字印刷機，向數碼打樣、短版印刷、個性化包裝、可變數據印刷、互聯網+名片+產品五大板塊（如圖1所示）布局，通過數字印刷來擁抱范圍經濟。

專為軟包裝加工而設計的HP Indigo 20000數字印刷機，代表了目前軟包裝數字印刷行業的頂尖水平。HP Indigo 20000數字印刷機具有超寬的印刷幅面和高效的印刷速度，承印介質廣泛，能夠完美實現套準，可以輕松適用于標準生產線，加工者可以生產幾乎任何形式的軟包裝，且能輕松滿足工業化批量生產的需求；可以隨時按需印刷各種訂單，并能最大限度地減少浪費，可變性大，可以輕松實現可變數據印刷，包括文字、圖形、二維碼和安全信息等。

與傳統印刷相比，數字印刷具有更多變的形式、更快的速度，能為廣大客戶及同行的短版印刷和小批量訂單提供完美的解決方案。以100米八色印刷產品為例，采用數字印刷與凹印的成本對比如表1所示。

互聯網+數字印刷的思考

通過擁抱范圍經濟，我公司逐步嘗到了一些甜頭，比如說通過數字印刷讓更多的客戶認識了我們，也與不少國內外一流企業建立了包括傳統軟包裝方面的合作關系，而數字印刷產品則給我們帶來了高毛利，形成了公司新的利潤增長板塊。在這個過程中，我們也發現了一些問題，其中比較突出的是：短版印刷市場很大，但需求非常分散，供需渠道很不通暢。

通過反復探討，我們發現數字印刷非常契合目前的一個熱點，即共享經濟模式。一提到共享經濟，Uber、滴滴、Airbnb是大家條件反射所能想到的名詞。在第一波共享大潮中，它們的共同點在于利用互聯網搭建個人與個人連接和分享的平臺，使社會中的閑置品和資源流動起來，以求更好、更高效地進行再利用。這也是當前人們所理解的最為普遍的共享經濟類型—C2C模式下的共享經濟。但該模式目前也遇到了一些問題，比如：服務品質不恒定，用戶在體驗上有很大問題；傳統C2C共享實質上沒有完成成本結構的優化；C端的供給還是無法做到真正可持續。基于此，我們提出了一個大膽的設想，就是B2C共享經濟，用戶不再承擔保有成本，而是由B端提供優質產品，以滿足人們日益增長的多元需求。而我公司就去扮演這個B端，因此我公司提出了新的口號：“擁有但不占有”。

簡言之，我公司將HP Indigo 20000數字印刷機及其配套設備與社會共享，面對全球范圍進行合作伙伴招募計劃。只要是有資源、有意愿、對共享經濟有認識的人都可以加入我們。對于合作伙伴，我們只收取設備運作的基本費用，將產品毛利空間都讓出來，和所有合作伙伴一起打造一個讓客戶能第一時間找到的高質量、低成本的短版、個性化包裝印刷平臺。讓所有合作伙伴在零投入、零風險的前提下，一起分享范圍經濟下近3000億元短版印刷市場的紅利。

考慮到包裝印刷企業的地域分布特點，針對印刷發達程度不同的區域，全球招募地區、省級、地州級及重點區域市場合作伙伴，針對在某類短版及個性化印刷行業有深度資源的人群，采取招募為特別渠道合作伙伴的模式。同時，跨區域或者行業有特別資源的客戶經報備后可給予3個月保護期，特別渠道合作伙伴可以跨區域進行自己的經營活動，報備后同樣給予3個月保護期。

隨著越來越多的有識之士加入我們，我們的腳步愈發自信與堅定，在此筆者大膽預言，我們提出的數字印刷B2C共享經濟模式，由B端提供的標準化產品理論上會比C2C更容易產生聯動效應，且隨著產品投放規模越大，成本越低，聯動效應也會越強。當然這一切的基礎都在于產品的優質與否，而我公司16年的軟包裝制造經驗恰恰能給產品的品質提供強有力的保障。總而言之：完美的品質、專業的創新、共享的平臺，只為一起跟上時代的步伐。