論如何應(yīng)對(duì)沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)賽

劉迎紅

(長(zhǎng)沙財(cái)經(jīng)學(xué)校，湖南 長(zhǎng)沙 410000)

沙盤模擬，是將企業(yè)的現(xiàn)金流、物資采購、庫存產(chǎn)品、機(jī)器設(shè)備、廠房、職工人員、銀行借貸，以及企業(yè)架構(gòu)和管理模式等指標(biāo)直觀清晰地展現(xiàn)在模擬沙盤上。沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)賽，是將每個(gè)參賽隊(duì)伍作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分設(shè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)4個(gè)崗位，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都接手一個(gè)制造型企業(yè)，在仿真的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中，通過分崗位角色扮演，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在競(jìng)賽的過程中，學(xué)生們將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問題，將遇到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變幻莫測(cè)的各種情況，參賽學(xué)生需要積極主動(dòng)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、分析問題、制定決策，并且加以執(zhí)行和解決問題，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利及可持續(xù)發(fā)展。

作為沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)賽的指導(dǎo)老師，帶領(lǐng)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)從零開始，一路摸索，不斷學(xué)習(xí)，有些心得和體會(huì)。總體來講，要想在沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)賽中取得好成績(jī)，可以從以下四個(gè)方面入手：

(1)注重提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)。沙盤模擬中，學(xué)生們需以企業(yè)盈利最大化為目標(biāo)，分別從戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷等四個(gè)層面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，期間要面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各種狀況。通過沙盤模擬，能提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、協(xié)作精神、應(yīng)變能力、溝通能力和運(yùn)營(yíng)技巧，同時(shí)，通過擔(dān)任不同的職業(yè)角色，能加深學(xué)生對(duì)職業(yè)發(fā)展要求的認(rèn)識(shí)，能明確未來的職業(yè)發(fā)展方向。

(2)注重在實(shí)踐中提高水平。第一次帶隊(duì)培訓(xùn)沙盤，并沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可學(xué)，學(xué)校從財(cái)務(wù)軟件公司請(qǐng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理就是我們的啟蒙老師，主要還是依靠大家的自我摸索、自我學(xué)習(xí)。在這個(gè)過程當(dāng)中，指導(dǎo)老師可以采用啟發(fā)式、探究式教學(xué)方法，通過調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，通過在“做中學(xué)、學(xué)中做”，將理論和實(shí)際有效地結(jié)合。學(xué)生自我學(xué)習(xí)的方式方法也有多種，可以在平時(shí)訓(xùn)練中從實(shí)踐中總結(jié)學(xué)習(xí)，可以從書本上學(xué)，可以進(jìn)入網(wǎng)上交流平臺(tái)在交流中學(xué)，還可以向?qū)＜覍W(xué)習(xí)。

(3)注重根據(jù)不同的學(xué)習(xí)階段確定訓(xùn)練方案。沙盤模擬的學(xué)習(xí)過程由易到難，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，循序漸進(jìn)，最后進(jìn)入提升沖刺階段。

第一個(gè)階段：初始入門，認(rèn)識(shí)沙盤、了解沙盤階段。在這個(gè)過程中，接觸沙盤，認(rèn)識(shí)盤面，明確CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)角色分工，了解企業(yè)基本情況，學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)需求、進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，從而做出經(jīng)營(yíng)策略。通過這個(gè)階段的學(xué)習(xí)，能夠在盤面上展示模擬企業(yè)按擬定的策略完成六年的經(jīng)營(yíng)過程及經(jīng)營(yíng)成果。

第二個(gè)階段：練習(xí)電子沙盤。在熟悉、了解物理沙盤的基礎(chǔ)上，將所有的企業(yè)運(yùn)作環(huán)節(jié)在電腦上運(yùn)營(yíng)。在電腦上的經(jīng)營(yíng)規(guī)則基本與物理沙盤一樣，只是操作上有些區(qū)別，有些任務(wù)操作一旦點(diǎn)擊，便不能任意改變經(jīng)營(yíng)流程順序，不能回頭，有些任務(wù)操作只能操作一次，所以一旦點(diǎn)擊錯(cuò)誤，可能所做的方案就會(huì)失效。因此，事先的預(yù)算頗為重要。通過這個(gè)階段地訓(xùn)練、練習(xí)，學(xué)生應(yīng)能熟練運(yùn)用創(chuàng)業(yè)者軟件，應(yīng)能準(zhǔn)確地在電子沙盤上順利實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)方案。

第三個(gè)階段：熟練提升階段。在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，開始采用分組的方式，并引入競(jìng)賽式學(xué)習(xí)，要求各組討論形成預(yù)算，并按要求做好預(yù)算記錄，上交廣告投放表、材料采購表、訂單登記表、綜合費(fèi)用表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等。在經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，組織所有學(xué)員一起討論、比較各組的報(bào)表。通過這個(gè)階段，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高學(xué)生用數(shù)據(jù)說話的意識(shí)。

第四個(gè)階段：關(guān)注對(duì)手、隨機(jī)應(yīng)變階段。通常學(xué)生只關(guān)注自身對(duì)物理沙盤和電子沙盤的熟悉，只埋頭于努力、認(rèn)真做方案，只著眼于自身的操作，而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注較少。在這個(gè)階段，需要培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生當(dāng)間諜的意識(shí)，學(xué)會(huì)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，篩查重點(diǎn)對(duì)手，然后分析數(shù)據(jù)，采取有針對(duì)性的對(duì)策和方法，通過分工合作，做好下年度廣告投放、產(chǎn)品研發(fā)、是否建線等規(guī)劃。

第五個(gè)階段：積極參加網(wǎng)賽，與各兄弟省份的選手切磋。前四個(gè)階段解決的是一個(gè)會(huì)不會(huì)、熟練不熟練的問題，這個(gè)階段重點(diǎn)要考慮的是博弈問題，即如何在博弈中計(jì)算得更精準(zhǔn)、分析得更準(zhǔn)確，確定最佳的戰(zhàn)略部署。積極參加網(wǎng)賽，跟兄弟省份選手對(duì)弈，是一個(gè)讓學(xué)生走得更遠(yuǎn)、看得更高的一個(gè)平臺(tái)，這里有多變的對(duì)手、多變的市場(chǎng)，能夠培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生針對(duì)不同情況快速做出反應(yīng)的能力。同時(shí)，在網(wǎng)賽中，通過學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、方法和經(jīng)驗(yàn)，能發(fā)現(xiàn)自身的不足，及時(shí)解決潛在需要解決的問題。

(4)注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

要通過不同形式的訓(xùn)練，通過反復(fù)多次的宣講，引導(dǎo)學(xué)生樹立全局觀念、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)、學(xué)會(huì)換位思考，并能明白自身角色在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的重要作用，明白各個(gè)角色是一個(gè)統(tǒng)一整體，明白只有有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的智慧和力量，才能在激烈的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)賽中成功勝出。