永嘉縣農產品營銷渠道存在問題的對策研究

摘要：農產品是人們日常生活中不可缺少的必需品，農業的快速發展能夠帶動農村發展和農戶增收。近年來，得益于永嘉縣旅游業的發展和知名度的提升，當地農業經濟也得到了跨越性的發展。但是區位作物集群的特色導致了農產品的市場競爭愈發激烈，傳統的生產銷售方式已經不能適應當前如此激烈的競爭。利用和豐富當前永嘉縣農產品的銷售渠道，擴大特色產品覆蓋面是繁榮和發展農村經濟非常關鍵的任務。

關鍵字： 農產品；營銷渠道；永嘉縣

永嘉縣農產品營銷渠道的對策：

1.完善農民專業合作社

農民專業合作社在永嘉縣的發展潛力巨大，但是還存在相關政府部門對這些經濟合作組織的資金投入和政策幫扶不夠，農民自身市場意識不足等。因此，永嘉縣想要完善農民專業合作社就需要注重圍繞如下幾點開展：

第一，要堅持主體讓位于民的原則，即相關經濟合作組織的設立、變更以及成員的加入退出都應該都由農民自主決定減少行政干預，更因要服務農民，為民所想。另一方面也應該重視對農民集體意識的培養，推動農村為合作組織做更多貢獻并承擔更多責任。

第二，建立完善合作社的相關規范制度和內部控制監督機制。政府相關部門應根據現代企業治理的構架對農村合作社的運行制定科學合理的規范制度，基于合作社成員的出資份額或貢獻設定與企業相似的管理權限和組織構架，另外還要保證在制度的規范下所有成員都能夠行使民主監督和建議的權利，在重大事件和決策上做到人人參與，享受利益。

第三，政府對合作社的幫扶要從資金、技術等方面入手，重點扶持一批具有示范作用的合作社并推廣有特色合作社，提升農產品的影響力，增強競爭力。同時要建立為各類農業經濟組織提供服務的公共體系，利用政府的資源優勢和國家政策扶持“三農”的決心，為這些組織的發展和水平的提高給予更多幫助。

2.實現農產品產銷一體化

農戶或小的農產品生產公司作為農業生產的上游組織，以各自家庭為單位，缺乏凝聚力，組織化程度低。如上文陳述，零星散布的小型的農產品加工廠與龐大的市場需求會天然地產生許多障礙，所以，需要有建立能夠統一領導的核心主體，來增強整體產業鏈在激烈的競爭中防范風險的水平。核心主體以大型產銷內部化企業為主，將農產品的生產、配送和銷售這三個相互影響相互的環節都納入同一個主體管理的體系中來解決產銷之間存在的阻礙和成本。政府提供行政服務的幫助，使農業經理人從中牽頭，促成大企業與農戶間的長期穩定幫扶與合作，使得農戶可以團結在大企業周圍統一接受生產的分配，不必再擔心生產什么和怎么賣的問題。在實行產銷一體化的過程中，政府部門起著至關重要的作用，將散亂的農戶集中到一塊，且找到適合農產品加工企業。

3.健全機制體制

隨著經濟的發展，消費者對農產品的質量越來越高，追求農產品的新鮮、無危害、綠色及購買便利等問題日益凸出。因此，要更好的實現產銷對接，在營銷渠道上應開辟多樣性、個性化道路。同時要加快法律法規建設，嚴厲懲處犯罪分子凈化農產品銷售環境，有效降低農產品的交易成本。大力推進永嘉縣特色農產品集中批發市場的建立，加快推動縣域范圍內農產品流通批發市場的建立，打造農產品市場的多功能建設。

4.加強信息網絡建設

隨著市場經濟快速發展，地方經濟的發展需要掌握、分析和利用好相關信息，只有通過大量的信息才能夠更好的為農產品銷售提供服務。目前，永嘉縣的農村地區由于山多地形復雜交流不便，農產品的產銷主要以屬地為主缺乏對網絡信息設施的建設。所以針對農產品的生產、銷售的技術和相關知識的傳達就更加不便，令農戶難以準確獲取生產所需的信息造成生產和銷售錯位、供給和需求不匹配的問題。因此，要加快永嘉縣農產品信息網絡公共設施的建設，盡快完善和發展永嘉縣農產品信息網絡，幫助農戶獲取更加有用的的種植、儲存和銷售農產品的技術并充分了解當前市場行情的變化，從而降低因信息不對稱帶來的損失。

5.完善農產品物流體系建設

隨著永嘉縣近年來康莊工程的實施，實現了村村通道路，這項工程的實施同樣也對農產品的運輸配送提供了巨大的幫助，從而使得永嘉縣農產品的銷售覆蓋面越來越廣，如今在全國許多地方都能夠見到永嘉一些特有的農產品的影子。然而，人們經濟收入的提高使得他們對農產品的“綠色”屬性要求和新鮮程度越來越高。所以，要適應當下人們對農產品的要求，必須改革過去傳統的物流方式，從渠道層面加強“綠色”產品的銷售力度和覆蓋面。

6.發展農業服務促農業功能融合

政府要提前規劃農業發展的狀況，引導農民種植適合本地區的特色農產品，大力發展生態農業、農業文化和以農業為主題的休閑娛樂地，以農業促發展，以特色促增長。

一是加大培養農產品中介組織力度，提升中介的業務水平，以中介為信息途徑來推動農業產業化發展，促進農產品的銷售，提升農民的收入。

二是大力支持農業主題的度假體驗產業，基于農產品的生產活動，打造一批有特色的現代農業度假體驗示范園。

7.優化環境促農業組織發展

高效、規范的營銷需要完善的組織機制，而機制的完善需要建立好制度。地方政府應不斷完善政策環境，努力創新農產品營銷渠道的主體運行機制，以規范和服務農產品銷售組織的運行。為此應從兩方面入手：完善針對合作組織的幫扶政策和完善農業保險制度。

參考文獻：

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