COTTM2017竟然可以這么玩

In China， 12 years is a circle， 12 years is an end， and also a new start. In April， 2016， as the most important outbound tourism exhibition in the industry， the 12th COTTM finished in glory in its first circle， with the most visitors attended in its history. This year， on March 29—31， COTTM will be welcoming its 13th opening at Beijing National Agriculture Exhibition Center. As a new start in a new circle， what can people expect from this year’s COTTM， the only professional exhibition focused on outbound travel B2B business？

中國以十二年為一紀，一紀一輪回，既是結束，也是開始。《國語》曰：“蓄力一紀，可以遠矣。”2016年4月，作為業界公認的最重要出境旅游展會，第十二屆中國出境旅游交易會（COTTM）以觀眾爆棚的驕人業績，為COTTM的“第一紀”畫上了完滿的句號。今年3月29-31日，第十三屆COTTM將如約在北京全國農業展覽館（新館）舉行，作為“新一紀”的肇始，本屆 COTTM，這個中國唯一專注于出境游和B2B的專業展會將有哪些看點呢？

在COTTM即將召開之際，《旅游會展MICE》有幸采訪到了COTTM中國代表、COTTM負責人卿清暉女士。

今年的展會定位

作為COTTM在中國的負責人，卿清暉從COTTM 創辦之初就服務此項目。因此，她也與COTTM一同見證了中國出境旅游行業的變化和成長。

她表示，COTTM從來沒有忘記自己當初是為什么出發的。雖然在這十多年中，旅游產品已經從10年前的觀光游、度假游發展到了2-3年前的定制旅行和體驗式旅行；從旅游業態看，出境運營商也從10年前的批零體系進化到了目前強者向資源端和客戶端無限靠近；甚至，從行業跨界角度看，10年前被認為是“臟亂差”的體力活的旅游行業，近幾年被資本和技術“改造”后，也逐漸變成“高大上”的技術活。但COTTM 從2005年4月創立之初就定位于出境游和B2B，多年以來，這一初心，一直未變；今年的COTTM，仍將在此定位的基礎上繼續深化。

卿清暉推薦的最大看點

卿清暉表示，今年的COTTM看點很多，其中有兩個最值得期待。

一是，截止到2月初，COTTM已經有來自約60個國家和地區的 260家供應商確定參展，在線注冊參觀采購的業者數字也已經超過1000人。到3月末開展時，預計將有來自境外的70個目的地國家或地區的約400家產品供應商、資源商和服務商等參展，將會有4000-5000名同業者參與這一場業界盛會。并且，這些參展商絕大部分為中東、東歐、非洲和美洲等新興長線目的地。

二是，在展覽期間，COTTM將與執惠聯合主辦“COTTM會議”。COTTM一直致力于為出境旅游行業提供教育和學習平臺；自2015年以來，COTTM推出的獨立品牌，“COTTM會議”每年都會邀請國內外行業大咖對出境旅游業界關注的熱點話題進行深度探討，議題涵蓋出境旅游市場的供需雙方需求，不但是幫助境外業者學習和了解中國出境旅游業趨勢和消費者需求變化的窗口，更是為中國出境旅游業者與同行相互交流學習的平臺。

透過COTTM看2017年出境旅游市場變化

卿清暉表示，從行業參與COTTM情況看，與2016年相比，2017年中國的出境旅游市場將發生至少三個變化或發展趨勢。

一、更多的長線和全新目的地期待來分享中國市場，如巴勒斯坦、以色列、拉脫維亞、馬其頓和阿布扎比、約旦、格魯吉亞、馬拉維、坦桑尼亞和墨西哥等；

二、出境旅游產品將進一步細分，個性定制更趨顯著，對與此相匹配的服務要求更精細；

三、平臺對出境旅游行業的影響日趨強大，從阿里旅行/飛豬的全球化戰略和攜程的國際化戰略可窺見一斑。

從業者該如何看待COTTM？

卿清暉表示，在中國出境游產業鏈中，COTTM為旅游資源和產品供應商與旅游運營商/旅行社等產業主體之間進行更好的資源整合、產品設計、營銷、交易和交流提供面對面對接和聚合平臺，它為境外旅游資源供應商，尤其是長線目的地資源供應商，如中東歐、中南美和非洲等與中國旅游業界提供了必要的交流和合作平臺。在過去的12年里，COTTM帶來的目的地資源極大地豐富了中國出境旅游市場產品的深度和廣度，促進了行業的發展。此外，除了線下的實體展會使目的地與B端對接，COTTM也將為目的地提供線上服務與C端接觸。比如2016年11月11日，COTTM便與阿里旅行簽署戰略合作，正攜手海外供應商開拓C端市場，推出新品牌——COTTM Online。

邀朋友參會還有機會贏Apple

“免費不等于沒有價值，COTTM期待為業者提供福利”。卿清暉是這樣說的，也是這樣做的。雖然目前COTTM的注冊觀眾，尤其是專業觀眾、業內買家已經超過了預期和往年，但今年，COTTM還別出心裁的提出了“邀請業內好友注冊參觀COTTM2017，贏Apple iPadmini一臺”活動。通過關注COTTM公眾號（COTTM_China）或登錄COTTM官網（www.cottm. cn），當你注冊成為專業觀眾后，順手填寫5位業內朋友的姓名+郵箱，就有機會在現場被抽中并當場領獎。

29日會議聚焦出境新商機

2016年，對于旅游行業來說無疑是最為震動的一年。這一年旅游并購整合繼續加速，歐洲旅游市場受到前所未有的沖擊，出境游的火爆趨勢下旅游企業卻一片叫衰。在如此市場大環境下，2017年，出境旅游究竟該如何尋找新生機呢？

卿清暉表示，3月29日的COTTM會議主題就是“謀動·求變，變局中出境游如何尋找新商機”，屆時，不但有中國旅游研究院、執惠、華遠國旅、途牛旅游網、Trip Advisor、龍途互動、一簽通等機構大佬帶來的主題演講，還將就“變局中如何尋找生機？”（Q1：如何看待2017旅游市場？Q2：市場變局中出境旅游如何尋找新生機？Q3：融資并購下，旅行社的新出路在哪里？）、“線上線下獲客新場景？”（Q1：千禧一代的出現讓旅游方式出現了哪些改變？Q2：線上線下獲客如何通過新場景進行獲客？Q3：如何看待持續燒錢與獲客關系？）這兩個話題進行專題研討。相信，通過全天的會議研討，對于“出境新商機”這一問題，大家肯定能收獲答案。

30日會議側重目的地的開發與運營

據卿清暉介紹，本屆COTTM會議為期兩天，雖然都聚焦出境，但側重不同，3月29日的會議側重“產品”，30日的會議側重的則是目的地。隨著境外旅游市場的個性化、自主化發展，境外目的地旅游的多樣化已成為趨勢，也變得更加本地化。如何在目的地進行旅游資源的開發與運營，同時又該如何面對激烈的全球資源競爭呢？針對這一問題，主辦方將30日的COTTM會議主題定為了“重塑·格局，海外旅游目的地的開發與運營”。

屆時，除了“中國旅游運營商如何進行海外目的地市場擴張？”（Q1：如何面對全球日漸激烈的競爭？ Q2：如何解決海外目的地資源碎片化？Q3：目的地資源如何開發運營？）、“海外目的地如何實現中國本土化運營？”、“如何做好定制游？”這三場專題研討，比如阿里飛豬旅行副總裁卓飄、住百家常務副總裁郭驍、億點連接CEO 徐屾屾、傳神語聯網董事長兼CEO 何恩培、在路上旅業COO 在路上大交通事業群總經理邱愛華等行業大佬還將奉上6場，總計3個多小時的主題演講。不論是選題設置還是內容定位，均是原創且貼近市場的最新呈現。