智創未來新北人 打造印刷新模式

李倩

國內印企的五大困擾

困擾一：物料管理。在客戶要報價時，印刷企業往往難以精確測算生產成本。如果不對物料損耗、耗材回收、廢品補料等信息進行有效監控，生產成本很難進行準確評估。

困擾二：設備管理。一單活兒生產周期一個半月，到底多少設備才夠用？有沒有設備在閑置呢？能不能縮短周期？如果不掌控設備的生產能力，不監控設備狀態，不做技術改進，就很難準確回答這個問題。印刷企業管理者對于設備缺乏數字化管理，對設備的使用效率判斷缺乏數據。

困擾三：人員管理。人員績效考核耗時費力，到底需要多少人？如果不準確統計員工每月考勤、每班合格產量，就無法得出準確的績效考核結果。如果沒有考核結果，就無法評定員工是否要培訓，就無法判斷是否需要增減人員。另外，國內書刊印刷企業生產季節性明顯，一年兩季教輔教材印刷，平時生產任務并不多，但是到了學生開學旺季，生產任務集中增加，使得書刊印企急需大量臨時工，但是印刷廠勞動強度大，對知識文化要求不高，而增加了招工難度，臨時工流動性強、敬業度較低、管理難度大，再加上用工成本連年增加，用工難也是印刷企業管理者的痛點之一。

困擾四：倉儲管理。物料都放在哪了？庫存與在制品到底有多少？還需要準備多少？如果不對物料與庫位進行編碼，并作有序管理，尋找就只能如大海撈針般的困難。在整個生產過程中，費力費工效率低，造成普遍的浪費。

困擾五：生產管理，工單管理，流程管理。生產過程中的生產計劃下發，生產工單下發，生產報表統計匯總都是通過人工參與、分發和處理，生產周期長、效率低下。從印刷到印后到物流，各個環節都是孤立的，孤立的“島”靠人工低效的管理連接起來。

北人成功推出智能系統解決方案

針對目前印刷企業所面臨的以上困擾，10月26日，北人集團以“智能引領未來”為主題在北京召開了2016智能系統解決方案演示會。會上，北人集團公司針對印廠生產中的設備、人員、物料、能源、質量、流程等問題，推出了智能印廠解決方案。據了解，未來的智能印廠能夠幫助印廠實現設備高效運營，完成設備數字化升級；印后工序自動化，減少人工，提高效率；能源管理綠色化，建設綠色環保的新型印刷基地；管理系統信息化，實現生產管理智能化；服務網絡化，全方位個性化定制服務。在如今的印刷寒冬里，該解決方案能夠幫助廣大印刷企業提質增效、節能減排、解決發展痛點，一經推出，在業內引起了強烈反響。

談到推出智能印廠解決方案的初衷，北人集團總經理陳邦設表示：“我們的客戶都飽受以上種種的發展和經營困擾，客戶和市場需要更好的能夠提高效率的方案，我們也需要給客戶提供更好服務的機會。如果要讓客戶買新設備，那舊設備怎么辦？買新設備的錢從哪里來？單純地購置設備并不能解決客戶根本性的問題，所以我們幫助客戶升級改造原有設備，再加上自動化輔機和軟件，就可以讓印廠解決目前發展痛點。”

隨著印刷市場的不斷變幻，北人集團也在近幾年走上了轉型之路。通過廣泛的市場調研、接觸客戶和深入研討，北人集團制定“十三五”戰略時確定了“聚焦出版和包裝兩大市場”的發展方向，致力于從過去單純的設備供應商轉變成為解決方案的提供商和服務商。在這樣大戰略的設計下，北人明確了任務：規劃設計智能工廠解決方案。

提出了任務，那么，第一件事就是升級原來的印刷機。為什么要升級原有印刷機呢？陳邦設給出了答案：“我們整體的解決方案最大的特點是可以對接互聯網，通過互聯網傳輸數據，實現人機對話，過去生產ERP和生產設備之間沒辦法連接，說明生產設備的智能化水平還不夠，需要提高生產設備的智能化、自動化水平，這樣從機器上獲取很多數據，通過MES系統（生產制造執行系統）向機器傳輸數據，機器也可以反饋數據。所以第一個內容我們要升級印刷裝備，同時開發研制自動化輔機。”

通過一年多的努力和投入，北人集團攻克研發難關，去國外先進印廠考察學習，把國外好的做法和成功經驗拿回來消化吸收，不斷地與客戶對接，終于成功推出書刊智能印刷工廠解決方案并向業內人士現場演示。陳邦設表示，北人在智能工廠方面不僅是重視，而是真刀真槍配給了資源。“為了讓我們這兩方面的工作能夠有序推進，從組織上給予了保障，在陜西北人成立了面向包裝的事業部，專門開展包裝領域智能工廠解決方案的研究工作；而在北京成立了智能系統分公司，組織了精兵強將專攻書刊智能工廠解決方案。”從這些方面來看，北人對于這件事情的態度是很堅定的。另外，北人今年在北京建立了一個面對出版的智能工廠研發和演示中心。未來也將在陜西建立面對包裝的智能工廠研發和演示中心。“北人在研發中心對升級后的印刷設備，開發出來的自動化輔機、MES軟件、自動化倉儲物流系統等進行不斷地完善和調試。通過向客戶演示能夠反饋客戶的改進意見和建議，讓我們的方案發揮更好的作用。以往我們去印廠，更多地是與客戶討論設備如何，而如今我們在客戶那里，談的都是怎樣提升整個印刷廠的狀態。經過我們近兩年的實踐，結果告訴我們，客戶非常樂于接受提升效率和管理的方案。”

此次面向出版行業推出的智能工廠整體解決方案以減少人工、精益管理、節能減排為目標。針對不同規模和生產能力的印刷企業量身定做個性化技術方案。在這個過程中，企業的生產經營全部都要實現數字化管理，包括生產運行數字化、設備管理數字化、采購倉儲數字化、物流銷售數字化。而智能工廠正是建立在數字化工廠的基礎上，利用物聯網技術和監控技術加強信息管理服務，最終達到最優生產、無人干預、效益最佳、動態平衡的目標。但陳邦設指出，智能印刷工廠是一個系統工程，需要逐步探索和逐步完善。印刷企業進行智能化改造，不僅僅是生產改造而是管理改造，這是一個漸進過程，是一部分一個環節逐步實現的，不能一蹴而就。

北人未來要做兩件事

如今，北人向業內展示了階段性成果，但前方的轉型之路仍然漫長，北人下一步要做哪些事情呢？陳邦設表示，北人未來要做兩件事。

“一是我們必須將需要研發的產品加大技術投入、加快速度實現，因為明年我們要讓這個項目在市場上落地生根。另外，根據客戶需求，模塊化導入，分步實施，分別在不同的客戶廠建立書刊和包裝智能示范基地，帶動中國印刷業的發展。包裝示范基地方面，我們已經與江蘇的一家客戶簽約，我們幫助他們規劃新工廠的物流、整個裝備布局，以達到最佳配置和最高效率，提供升級過的裝備、自動化輔機等。而關于書刊智能示范基地，現在有很多客戶正在洽談之中。我們非常有信心，要實現這樣的目標，困難不在于客戶，在于我們自身，要抓緊時間完善方案、升級產品、驗證軟件。”

“第二件要做的事就是，我們需要打造一支滿足市場需求的營銷團隊。過去銷售經理拜訪客戶時只需要把設備介紹清楚，現在銷售經理要給客戶整體解決方案，不光要了解設備，還要了解客戶的印刷生產過程和工藝特征，能夠迅速與客戶對接，為客戶提供定制化方案。接下來我們還需要項目管理的人才，從工廠設計開始到裝備調試、系統調試，到最后系統運行這一系列環節都要了如指掌。現在客戶需求大而且非常急迫，所以快速打造一支滿足客戶要求的營銷團隊是北人要做的第二件非常重要的事情。”

北人圍繞著“數字化、智能化、綠色化”，基于互聯網的大數據云計算技術、工業機器人等先進技術，不斷提高主導產品的數字化、智能化控制水平，并使服務產品更易于接入，推動整體技術水平的提升。從印刷設備制造商轉變為系統方案的提供商和服務商，實現從提供單一印刷設備向提供綠色、高效、數字化、智能化整體解決方案的重大轉型，打造了印刷出版新模式。除此之外，陳邦設還表示，北人也成為了資源的整合者，這些資源如何能夠有效管理、合理搭配，為客戶創造更大價值，需要北人的團隊發揮聰明才智滿足客戶需求。未來北人需要從技術研發、方案完善、隊伍打造和新的經營模式探討上作出更多的努力。

智能系統解決方案演示會的三個意義

目前印刷裝備制造企業都不太景氣，作為發展至今已60多年的老國企，北人集團在這樣的行業背景下，能夠敢為人先，立于行業潮頭，投入如此之大，并且在一年多時間內將想法變成了現實，在業內是一件非常振奮人心的事情。10月26日會后，京城機電控股有限公司董事長書記任亞光、總經理王國華、總工杜旭東帶領團隊來到北人集團智能工廠演示中心參觀過后，給予了非常肯定的意見。任董事長表示：“北人在‘十三五戰略的落地方面，抓得很緊、很有成效。并不是把智能化、‘互聯網+掛在嘴邊，而是真抓實干。”王國華總經理也給予了肯定，他認為：“制造業向智能化轉型是非常正確的方向。北人在這個背景下，結合目標市場，特別是書刊市場和包裝市場的需求，打造在這個領域中非常有競爭力的解決方案，研發出了這么多能夠切實解決客戶困惑的方案，我感到特別高興。”

不僅上級領導對于北人如今的轉型成果表示肯定，眾多印刷企業也紛紛表達了與北人進一步合作的強烈意愿。陳邦設興奮地說：“10月26日會議以后，客戶反響非常強烈。各地新華印刷廠紛紛帶領團隊來到我們的演示中心，他們表示，智能工廠解決方案是未來印刷廠實現數字化、智能化、綠色化的途徑，參觀演示也是讓大家轉變觀念、統一思想、提升認識水平的重要舉措。”

對于北人來說，10月26日召開的會議是公司發展史上的里程碑，具有重大意義。陳邦設認為，此次會議對于北人有3個重要意義：

第一，此次會議擴大了北人品牌的影響力，豐富了北人品牌的內涵。北人是中國印刷裝備行業的排頭兵、領導者。以往大家對北人品牌的理解是設備制造商。而陳邦設在10月26日的會議上表示，北人愿意成為印刷行業的“保姆”去服務行業。如今的北人品牌內涵完全不一樣。“曾經有人質疑，在全球印刷裝備制造業寒冬的環境下，北人還做不做印刷機？這次會議很響亮地回答了這個問題：北人不但要做，還要做行業的領導者。不但要做領導者，還要引領和影響到中國印刷業的發展。我們這些想法也在會議上得到了普遍的好評。”

第二，此次會議進一步明確了北人未來的發展方向。盡管“十三五”的戰略已經明確了聚焦包裝和出版兩個領域，提供整體解決方案。這是北人基于對市場的分析判斷所做出的決定。而通過這次演示會上行業的反饋，大家有著非常強烈的合作意愿，讓北人篤定當初的決定是正確的。這更加促使北人團隊拿出更好的方案和更快地響應。陳邦設感慨道：“一個企業如果找不好方向，就會迷失在市場的浪潮里；如果找錯了方向，就會很快地倒下去；只有找對了方向，企業才會很快地發展。所以，我們很相信一句話：方向比努力更重要。”

第三，此次會議進一步鼓舞了士氣，堅定了信心。陳邦設表示：“我們看到了目前印刷業發展的困難，看到了兄弟單位的處境，對我們團隊來講是有壓力的。我們在轉型的過程是非常艱難的。如何讓大家看到希望，增加信心，這很重要。這次演示會讓大家感覺到我們的方案是受歡迎的，有市場前景的，如果再加以完善，我們未來在這個領域將大有作為，未來的發展目標是可以實現的，我們的企業是有發展前景和美好未來的。”

北人在當今印刷業朝著智能化、數字化、綠色化、融合化的發展趨勢下，順勢而為，勇立潮頭，未來將聚焦包裝，出版兩大市場的發展方向，以智能工廠作為目標，圍繞智能工廠研發產品、開發軟件，提供綠色、高效、智能化的解決方案，提升整體裝備水平，拓展服務業務范圍。陳邦設表示，智能印刷工廠是印刷行業向智能化、數字化、綠色化方向發展，實現轉型升級的必由之路，北人印機將通過智能工廠的打造助力廣大的印刷企業轉型發展。讓我們拭目以待！