轉型背景下江蘇省中小型服裝外貿企業發展研究

沈雷+謝展

摘要：隨著全球經濟下行壓力對我國服裝外貿企業的影響日益加深，企業轉型已成為服裝外貿發展需要攻克的一項重大課題。國際貿易環境的變化和服裝企業內部發展構成企業轉型的動力。本文立足行業轉型升級大背景，分析企業發展中的國際市場需求、企業生產成本和貿易政策壁壘等影響因素，提出生產模式轉變、培養自主品牌和拓展新媒體營銷等方法，以期為中小型服裝外貿企業轉型發展探索具有可行性的路徑和措施。

關鍵詞：轉型；中小型企業；服裝外貿

中圖分類號：TS941.15；F062.9 文獻標志碼：B

Research on the Development of Small- and Medium-sized Foreign Trade Enterprises in Jiangsu Province under the Background of Transformation

Abstract： With the mounting of global economic downward pressure on Chinas clothing and foreign trade enterprises， the transformation of enterprises has become a major issue needs to be overcome in the development of clothing trade. Changes in the international trade environment and the internal development of clothing enterprises constitute the driving force for the transformation of enterprises. Based on the background of transformation and upgrading of the industry， the paper analyzes the factors that influence the development of enterprise， such as demand in the international market， the enterprises production costs as well as trade policies and barriers， and puts forward some solutions such as transform the production mode， cultivate independent brands and expand marketing with new media， aiming at exploring the feasible path and measures for the development and transformation of small- and mediumsized foreign trade clothing enterprises.

Key words： transformation； small- and medium-sized enterprises； clothing foreign trade

據江蘇省中小企業局統計，截至2015年底，江蘇省中小企業總數已突破177萬家，其中規模以上紡織服裝中小工業企業4.5萬多家。近年來，隨著全球經濟下行壓力對我國服裝外貿企業的影響日益加深，生產過剩、利潤空間縮小、市場競爭日趨激烈、貿易貿摩擦不斷發生，倒逼服裝外貿企業，尤其是中小企業轉型升級，尋求新的發展機遇。產業轉型從宏觀上特指產業結構水平和效益的提升，是支柱產業的替換過程；從微觀上特指工藝升級、產品升級、功能升級和產業鏈升級的過程。企業轉型是一種伴隨企業戰略、運行模式、企業結構改變的變革，是國家制造業全面升級的必由之路。在新的國際貿易環境下，中小型服裝外貿企業要了解行業發展現狀和未來趨勢，把握轉型過程中來自外部環境和內部發展的影響因素，從而獲得轉型發展成功的可行性路徑和策略，達到趨利避害，拓寬發展空間的目的。本文主要分析了中小型服裝外貿企業轉型影響因素，提出了中小服裝企業轉型的路徑與措施，以期為中小型服裝外貿企業轉型發展探索具有可行性的路徑和措施。

一、中小型服裝外貿企業轉型影響因素

1. 服裝外貿企業外部環境分析

（1）國際市場需求疲軟

在美國主權債務危機引發全球經濟貿易環境動蕩后，一方面歐洲主權債務危機和日本主權信用評級下調等原因導致國際市場需求疲乏，對外服裝訂單量減少；另一方面影響了北美自由貿易區的國家對進口的需求，導致進口服裝貿易不斷下降。金融危機在一定程度上波及到不同的市場和主要的供應商，包括美國在內的關鍵區域供應商的服裝進出口量已大幅降低，歐盟的服裝市場交易量有所下降。

（2）成本優勢逐步喪失

服裝行業貿易的天然優勢在于較為容易獲取廉價勞動力，中國人口結構的變化正使得這一優勢愈發不明顯，外商尋找更加低廉的勞動力是生產加工基地流失大量訂單和客戶的最大誘因之一。受人民幣升值、出口退稅等宏觀經濟形勢，以及生活成本、用工成本和最低工資標準等多種因素影響，中小服裝企業貿易的漲價行為導致一部分外商加大了在越南、印度等國的采購力度。同時，銀行不愿承擔這些信用風險導致企業融資困難，暴露出中小服裝企業存在信用基礎差、信用程度低等問題，使得銀行在中小企業貸款業務中承擔的風險和獲得的收益不能平衡。

（3）貿易壁壘政策頻出

近年來歐盟和美國等供應商對來自中國的紡織服裝產品要求更加嚴格，反傾銷調查、歧視性貿易政策在媒體上經常報道。政府需加大對紡織服裝產業的扶持力度，鼓勵企業多參與發達國家或國際地區組織的紡織服裝貿易產品安全衛生標準、勞工標準等方面的交流。歐盟在貿易保護主義方面，要求中國企業執行SA8000社會標準，對企業帶來10% ～ 30%的生產成本剛性增長，導致企業必須以提高產品技術含量和品牌含量來要消化該成本的增長。

通過以上 3 個方面對江蘇省中小型服裝外貿企業出口現狀、形勢、政策的分析，得出服裝外貿企業面臨的主要問題包括以下 3 點：①由金融危機引發的發達國家金融體系受損使得歐洲、美國和日本市場消費低迷，國際市場需求呈現疲乏態勢；②國內企業運行成本的上升導致大多數企業成本優勢不再明顯，產品訂單正向其他發展中國家轉移，中小服裝企業貿易無法單純地依靠勞動力的低廉成本持續發展；③國際貿易壁壘政策，包括歐美等發達國家政府出臺的原產地標簽新法規、綠色貿易壁壘等政策措施都對出口產生一定程度的消極影響。

2.中小型服裝企業的內在問題

當前，江蘇省中小型服裝企業的內在問題主要包括：由于生產技術更新換代遲緩導致的效率低、利潤低；服裝處在價值鏈低端，產品附加值低，缺乏經營自主品牌的意識，沒有產品定價權，抗風險能力差；企業管理模式不當導致轉型受阻；企業文化無法使員工達到共鳴、人才流失；等。

在服裝行業，提升產品附加值的最好方法就是提高品牌力，品牌效應是服裝貿易企業提高產品議價能力的有力手段，我國服裝企業重視利潤和市場競爭而忽略品牌效應的發展方式會在未來產業發展中被逐漸淘汰。時尚產品通過品牌影響力和壟斷地位占據大量的市場份額，產品強大的賣點產生壟斷利潤；時尚企業的定位不能僅僅局限于生產制造者，而應該是時尚創新者、時尚領導者、時尚溝通者和潮流追隨者；企業通過消費者不斷購買更新的產品來向競爭者展示其品牌的核心價值。

二、服裝企業轉型的路徑與措施

紡織服裝業是我國改革開放最先發展起來的產業，歷經30年的發展，規模不斷擴大，成為最具國際競爭力的傳統優勢產業。2008年美國次貸危機引發全球金融危機之后，世界經濟進入蕭條期，導致國際貿易訂單減少和訂單轉移，同時各國貿易保護主義抬頭，而服裝行業的價值鏈中前端的品牌和設計、尾端的營銷是行業價值鏈中實現增值最大的環節，均被國際跨國企業和國內大型企業掌握，以生產加工為主營業務的大多數服裝中小型外貿企業處在中間生產環節，獲得的利潤最低。因此在內外部環境的促使下，轉型升級已經成為我國紡織中小型服裝外貿企業生存的必然選擇。

1. 中小型企業轉型路徑研究

企業轉型升級是為了適應改革的步伐，進一步實現我國由“制造大國”向“制造強國”的轉變。根據我國企業轉型升級的實踐，中小企業轉型升級已呈現出多樣化的特點，涵蓋模式變革、企業再定位、資源整合和資本運作等多種方式。根據國內企業轉型升級經驗，企業轉型研究重點集中在轉型升級戰略、技術創新、管理模式、商業模式、文化力與制度等方面。完整的企業轉型升級研究體系應當包括轉型升級戰略、技術創新、管理模式、商業模式、文化力提升與制度升級等內容。現有中小型企業按照發展定位分為謀生型企業、成長型企業和創新型企業。謀生型企業最佳的轉型路徑是工藝升級；成長型企業需選擇功能升級或產業鏈條升級；創新型企業可選產品升級途徑。這個分類方式代表企業發展的 3 個不同階段，被歸為謀生型的企業，其建立目標并非僅僅為謀生，在發展條件允許的情況下會跨越至其他類型。針對紡織服裝外貿企業轉型中存在的問題，有學者提出了包括產業政策支持、技術革新改造、出口產品升級、品牌國際營銷、人才創新培養在內的五大企業轉型發展的路徑。資源整合、資本運作是企業經營到一定規模必經的升級過程，包括紡織服裝在內的品牌企業確立產業鏈整合能力、產業資源配置能力等，是決定品牌競爭力的核心要素。

2. 新媒體營銷對中小型服裝外貿企業轉型的積極作用

從2007年開始，服裝電子商務步入成熟期，服裝服飾類成為網購第一大商品，中小型服裝企業需要抓住機遇，通過微信和微博等新媒體開展業務，并充分利用中小型企業成本、價格和經營方式靈活等優勢來滿足人們的不同需求。服裝業傳統的營銷模式已不適應現代市場經濟的發展要求，企業需通過新的營銷手段獲得新的增長點。提出微信營銷對服裝企業的 3 個積極作用：宣傳成本低，信息覆蓋消費范圍大；企業形象較佳，形成良好的宣傳效果；能增加與消費者的互動，激發消費者的消費欲望，引導購買行為。

O2O營銷模式中用戶掃描產品或商家提供的二維碼，鏈接到線上商城，享受商家服務。F2F模式，即通過與目標群體面對面的溝通，為客戶定制個性化服務，運用此模式的中小型企業通過微信平臺可以直接獲取并管理用戶的信息，及時了解用戶的想法與需求。微博時代的新型營銷理念，要求商品營銷有合理的微博內容和恰當的發布頻率，并且內容中銷售、廣告、活動等直接營銷元素與趣味、情感等間接營銷元素的比例要恰當，其次應構建多中心的鏈式系統，發揮不同消費群體的影響力；微博營銷應當大膽進行創新實踐，占領新營銷方式的制高點。

三、展望

江蘇省紡織服裝業發展面臨的問題是我國東部發達地區的典型，服裝企業發展中的國際市場需求、企業生產成本和貿易政策壁壘等影響因素使得中小型服裝外貿企業貼牌加工生產收取低廉加工費用的模式勢必通過轉型途徑來謀求發展，但是沒有轉型經驗，不善于利用模式和資源等原因使外貿企業的轉型不成功或者轉型規劃擱置。生產模式轉變、培養自主品牌和拓展新媒體營銷等方法為中小型服裝外貿企業轉型發展探索具有可行性的路徑和措施。客觀上轉型實踐應該包括更多內容，實際的企業轉型過程會遇到各種各樣的問題，轉型手段應該更加多樣與靈活。

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