童裝市場大調查之五越來越“胖”的設計師

文|楊楊

童裝市場大調查之五越來越“胖”的設計師

文|楊楊

上期，我們分析了奢侈品大牌把產品線擴張到童裝的原因。其一，消費奢侈大牌童裝的父母多是品牌本身的顧客，對品牌的副線童裝產品很容易接受。其二，可以培養潛在消費者，使消費者從小就對品牌產生感情。所以，在強烈的市場需求面前，奢侈品品牌童裝一直蓬勃發展著。

與奢侈品童裝的“小眾”屬性類似，設計師品牌的童裝也在崛起，體積越來越胖、體量越來越大……

設計師品牌是什么時候崛起的？

全球時裝由西方一統天下的局面正在改變，時裝的消費者也不再僅限于皇室、貴族與明星，總有一天，Armani、Valentino、Vivienne Westwood等人也將離去，到那時，時裝業真的會像一些人擔心的那樣“曾經的輝煌一去不復返”？

如果有一天，普通白領都穿得起Chanel，每個孩子都有一套D&G的禮服，奢侈品不在稀有，時裝業是否開始了另一個春天？

Be Born應運而生

雖然如今左右著全球時尚的主力軍依然是那些年事已高的時裝大師們。但不難看到，國際上的頂級時尚越來越趨于年輕化，并且涌現出一批新生設計力量，他們年輕、有創造力，懂得抓住市場與機遇，他們在時裝界竄紅的速度遠遠超過了他們的前輩。

在和平年代，他們擁有良好的教育背景、創作環境和市場機遇，已然成為未來時裝業的希望。時尚圈的風總是從塔尖往下吹，從未改變。

所以，近兩年新銳設計師、獨立設計師品牌在市場上快速崛起。特別是在中國，平臺、資源、資金曾在一段時間內瘋狂涌入這一市場，讓這一群體在短時間內迅速贏得話語權，在市場站穩腳跟。

隨之，獨立設計師品牌產品的特色也被總結出來，獨特、小眾、價格稍高、品質好、設計感強等。在此群體最風靡的時刻，甚至成為有品味的標簽，自然收獲了一群“死忠粉”。

這也是前文提到其與奢侈品品牌相似的地方——小眾、消費者粘度高。所以，設計師品牌推出童裝的原因從某種角度說，與奢侈品牌有異曲同工之妙。

為了更詳細地了解這一市場的現狀，記者采訪了當下優秀的設計師代表們。

Family討巧的切入口

FIONA CHEN斐娜晨品牌一直備受明星歡迎，有相當出色的出鏡率。該品牌創意總監陳子涵告訴記者：“從FIONA CHEN斐娜晨創立之初，童裝的推出就在規劃當中。我們希望都市女性無論從造型至內心，都能保持積極樂觀、充滿童真的心態，而童裝的推出也是希望FIONA CHEN斐娜晨能伴隨小朋友們的成長，一直保有可貴的純真。”

據記者了解，FIOAN CHEN斐娜晨的童裝價位在400—1600元之間，因其充滿創意的設計和舒適的面料，得到了消費者的認同與支持。無獨有偶，多數設計師品牌都將童裝定位在“輕奢”范疇，例如COMME TU ES品牌產品價位500—4500元；設計師潘怡良的童裝產品外套定價在1800—2600元之間，內搭幾百元。

雖然看起來這些價位并不親民，但品牌均表示這樣的性價比是被消費者認可的。

除了消費粘性的優勢外，設計師品牌童裝之所以受歡迎，還有一點——親子裝的市場需求巨大。

現在的年輕父母，對愛的表達更加大膽直白，而且某寶上的簡單粗暴型親子裝并不受這些潮爸潮媽的歡迎，所以，找到一款有品味的親子裝，不是一件簡單的事兒。

綜合觀察，大部分設計師品牌的童裝是作為親子裝的一部分推出的，陳子涵介紹：“親子裝作為市場中的一個缺失，暫時還未有品牌做得特別成功的，而市場上對親子裝的需求又十分旺盛。FIONA CHEN斐娜晨產品設計一直緊貼流行趨勢，現在年輕的新一代父母，他們的接受能力都十分強，所以品牌童裝推出至今，已經獲得較高的接受度。”

COMME TU ES創始人劉嘉表示：“COMME TU ES親子裝誕生之初，是經過對市場的深度調研，最終將目標消費人群定位在以80后、90后為主要成員的年輕家庭，品牌設計的時尚潮流元素，符合新生代爸媽的穿衣理念，所以受到消費者的歡迎。”

Diversify多樣化的渠道

現在的年輕父母，對愛的表達更加大膽直白，某寶上的簡單粗暴型親子裝并不受這些潮爸潮媽的歡迎，所以，找到一款有品味的親子裝，不是一件簡單的事兒。

雖然設計師品牌童裝的定位趨同，但其風格卻是多樣化，每個品牌都有自己獨特的設計元素。

比如COMME TU ES多次開展跨界合作，例如：智能家居、高科技技術、親子時尚、電影動漫等，包括與迪士尼星球大戰以及里約奧運的深度合作都獲得了非凡的國際影響力。

比如設計師孫海濤的作品，填補皮革皮草行業童裝市場的空白，開辟新的市場空間。

與設計風格的多樣化相同，設計師品牌童裝的市場渠道也呈現多樣化發展。

陳子涵說：“安正時尚集團以品牌多元化的模式進行發展，其中FIONA CHEN斐娜晨除了成衣以外，童裝、配飾以及Life Style用品都將會大力度的研發及投入，希望呈現給消費者的不僅僅是時裝，還有精致的生活方式。”

而COMME TU ES是將親子產業鏈打通，采用“體驗店＋教育＋時尚”的方式運營。

孫海濤在采訪中坦言：“品牌現在的商業模式比較簡單，市場開拓尚處于初級階段，以后應該會是扁平化，更多的讓利給消費者，不斷提高品牌產品價值，采用利他共贏的股權合作模式。”

設計師潘怡良則表示：“品牌會采用買手推動、代理商以及針對城市定制自營店等，同時，線上還會進行快銷。”