凝心聚力，“線上+線下”構建產業生態鏈——合川區大力發展CIP

文/楊志文 通訊員/張勇軍 圖/重慶市合川工業園區管委會提供

凝心聚力，“線上+線下”構建產業生態鏈——合川區大力發展CIP

文/楊志文 通訊員/張勇軍 圖/重慶市合川工業園區管委會提供

引言：2016年8月26日，重慶市合川區人民政府在重慶國際會議中心舉辦了一場中國·重慶跨境電商暨CIP企業峰會。這是重慶首次舉辦的跨境電商行業峰會，也是中國舉辦的第一個CIP企業峰會，首次提出了CIP的概念。會上簽約CIP企業30家，上線CIP企業16家，平臺交易金額突破2億元。目前，合川區已經成為產業互聯CIP模式的理論研究發源地和創新實踐聚集區。

中共重慶市合川區委書記李應蘭在中國·重慶跨境電子商務暨CIP企業峰會上致辭

CIP的全稱叫產業集群智能互聯公共服務平臺,它是產業互聯網的一種發展模式和理論架構,是重慶市合川區為實踐國家供給側結構性改革、“互聯網+”、“大眾創業”、“萬眾創新”和“中國制造2025”戰略提出的“互聯網平臺深度服務實體產業”的新概念。

CIP——供給側改革新舉措

合川區為了貫徹落實供給側結構性改革的去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板要求，結合區域經濟發展實際，提出構建CIP平臺，解決企業“一高八難”問題，即：運行成本高、產品銷售難、生產計劃難、數據融資難、技術創新難、個性定制難、資源整合難、智能制造難和假冒防治難。

降低企業成本。CIP企業以“N集先生”商業模式，從多個維度降低了企業成本。以合川中國摩托平臺為例，“N集先生”模式使得消費用戶購買價格便宜近六分之一，分銷用戶增加純利10倍以上，總裝廠商、鏈供用戶增加純利大約百分之十。

整合產業資源。在“同業同臺，信息對稱”的情況下，有效實現了設計、研發、采購、資金、物流、數據等資源的水平整合，同時實現了配套、總裝、銷售、用戶的垂直整合，為企業發展提供了大量機會，增加了大筆利潤。

促進柔性生產。CIP平臺除了具有規模化產品銷售功能，還具有個性化產品訂制功能。根據長尾理論，批量生產和個性訂制兩類產品各占半壁江山，而個性訂制引領著新型消費人群的發展趨勢。

提高產品質量。利用CIP平臺的市場判斷和技術創新功能，可以及時生產滿足消費用戶質量需求的產品。通過誠信監管系統和C2F模式，可以有效避免假冒偽劣產品。

實現數據融資。貸款難、貸款慢讓企業深受折磨。那么，能不能不用抵押物又能快速融資呢？當然能，那就是CIP。因為交易數據本身就是一種融資信用。

CIP——構建產業新生態

合川區以推進供給側結構性改革為契機，依托“互聯網+”，把產業鏈搬到網上，實現產業制造和供給側緊密整合，推動實體經濟發展，構建了新的產業生態鏈。

建平臺，構建產業集聚載體。一是嚴格平臺準入。堅持CIP平臺企業“注冊在合川、結算在合川、稅收在合川”，具有市場開放、產品標準、不需體驗高頻交易等特點，服務于適合網上交易的產業，放棄房地產等不適應網上交易的產業；二是優化平臺設計。要求引進或研發的CIP平臺旨在最大限度地實現“降低企業成本、平臺網絡總代、產品終端銷售、數據信用融資、技術研發創新、資源優化整合”等目標，實現一個平臺就是一個納稅大戶、一個龍頭企業、一個招商部門；三是豐富平臺功能。圍繞產業鏈信息資源，搜集企業供需情況，搭建統一的信息集散平臺。圍繞企業展示、產品交易，延伸政府服務，構建完整的交易服務平臺。圍繞數據收集、管理和分析，掌握線上企業產品銷售、產業配套情況，為企業決策提供參考平臺。

抓招商，催生產業集聚效應。一是探索政企合作招商。根據CIP平臺實際，政府投資主要有債權投資、股權投資和先股后債三種模式；二是組建產業基金招商。推動“資金改基金”，發揮基金在招商中的撬動作用；三是對接投資機構招商。目前，已與中國天使匯和中國投資人中心達成合作意向，兩個機構均將在合川成立重慶投資工作站，由合川互聯網產業發展基金管理公司負責運作；四是圍繞平臺企業招商。通過CIP平臺吸引上下游關聯企業入駐，實現線上、線下同時交易。

中共重慶市合川區委常委張勇軍在全球電子商務大會上作CIP主題發言

重配套，凝聚產業集聚動能。一是擴大銷售渠道。推動異地營銷，通過給予在合川注冊的上線企業適當辦公房租補貼，支持其在北京、上海、成都等城市運營，拓展發展空間。強化抱團營銷，組建上線企業營銷聯盟，幫助上線企業開展營銷業務。通過召開新聞發布會、產業電商峰會等，組織集中簽約、集中路演，擴大影響、推動營銷；二是暢通物流配送。最大限度實現貨、車、庫、線、人、錢六大物流要素有效配置。目前，已引進發運寶等第四方物流企業，引進中國遠洋物流等第三方物流企業，將有效解決鐵路、公路、水路干線物流和出海物流、物流建倉等問題；三是優化金融服務，加快信息系統對接，為電商平臺提供資金托管、交易結算等服務。

優服務，夯實產業集聚支撐。一是加大獎勵力度。按照線上企業創造的價值實施普惠獎勵和特別獎勵；二是注重智力扶持。引進10余名碩士或博士專業人才成立“觸電工作室”，負責研究解決商業模式、物流配送、政策環境等方面的難題。邀請北京大學、浙江大學等知名大學和德國西門子、日本NEC等世界500強企業共同組建中國產業互聯研究院，負責傳播案例、組織營銷、培訓人才、提供咨詢等，擔當發展“外腦”；三是力爭上級資源。目前，合川已獲得中國電子商務協會和中國互聯網協會授權的五項運營信譽頂級資源，正在申請“國家產業互聯網示范區”的授權。

CIP——創造發展新業績

中國電子商務協會副理事長、中國跨境電子商務專委會秘書長唐生致辭

中國·重慶跨境電子商務暨CIP企業峰會——合川區第二批CIP企業集中上線儀式

中國·重慶跨境電子商務暨CIP企業峰會集中授牌儀式

招商引資成果豐碩。合川區大力發展的CIP平臺滿足了企業發展需求的產業生態體系，為企業打開了新的發展空間，各類企業紛紛搶灘。2015年以來，全區共計簽約CIP企業30家，包括摩托制造、工業塑料、汽車服務、物流金融等多個產業類別。每個產業全產業鏈的線下交易額均超過8000億，具有較大的上線挖掘潛力。同時，政府均沒有供應土地，實現了“零地招商”。

交易金額逐步攀升。借助CIP平臺，上線企業積極推進產業整合、拓展銷售渠道、擴大交易規模。截至目前，已有13家CIP企業上線交易。自今年1月第一批6家CIP企業上線以來，累計交易金額突破2億元。預計到2020年全區上線CIP企業將達50家，年總交易額突破1萬億元，稅收突破3億元。

企業成本隨之下降。以中國摩托網CIP平臺為例，通過平臺集中代理、終端集中銷售，可以為企業節約4%左右的銷售成本；通過將所有下游企業所需標準配件向上游企業發起集中采購，可以有效降低下游企業采購成本，同時增加上游中標企業收益；通過物流集中配送和資源合理配置，可以有效降低企業物流運輸成本；通過平臺特有的先銷后產模式，可以降低企業倉儲庫存，有效降低企業財務成本。最終實現消費用戶購買產品價格便宜10%以上，分銷商增加純利10倍以上，總裝廠商、配套廠商增加純利8%以上。

服務體系日臻完善。目前，合川區政府已經創新構建了一套支持CIP企業發展的政府服務體系，形成了包括戰略定位、項目準入、投資合作、激勵政策、平臺建設、資本介入、金融服務、智力支持、營銷策略、物流配送、商業模式和技術架構12項專業服務內容，為國家產業互聯網的發展積累了寶貴經驗。此外，合川區利用“渝新歐”鐵路北起點的區位優勢，正在建設跨境電商物流基地和跨境電商保稅中心，將為驅動CIP平臺跨境交易帶來巨大的實惠。

理論成果不斷豐富。觸電工作室、產業互聯研究院已經形成了《CIP研究報告》《CIP頂層設計規劃》等近百項研究成果。在解決痛點方面，提出以解決企業發展困境為主線；在發展路徑方面，提出以建設公共交易平臺為重點；在理論架構方面，提出“縱向全鏈打通，橫向產業集聚”的思路。

在新常態下，傳統實體產業的發展面臨諸多制約，而CIP則是貫徹供給側改革的重要實踐，也是合川區踐行創新驅動發展戰略的重要嘗試，開創了實體經濟與網絡經濟融合發展的先河。

中國·重慶跨境電子商務暨CIP企業峰會——CIP集中簽約儀式

CIP第一次集中上線新聞發布會

（責任編輯:羅紅霞）