吉列的原則

程剛

吉列剃須刀是世界著名品牌，行銷全球，而他的創始人吉列也曾是屈指可數的富豪。

吉列8歲的時候便開始學習掙錢。一天，吉列因為掙不到錢而哭泣，父親便對他說：“孩子，要想掙到錢，我給你兩個忠告：第一，嘗試為別人解決一個難題；第二，把精力集中在你知道的、你會的和你擁有的東西上。”

一天吃早飯時，父親讓吉列去取報紙。當時，送報員都會把報紙放在門口籬笆上的竹筒里，不管天多冷都得訂報人跑出去取，雖然只是二三十步路，但也是非常麻煩的事情。吉列不得不穿著棉衣到外面去取報紙，凍得夠嗆。突然，吉列想到父親給自己的忠告。那么，幫別人把報紙塞到門下，不就是給別人解決困難嗎？于是，吉列當天便挨家挨戶按門鈴，對他們說：“每個月只需要付給我一美元，我就會每天早晨把報紙塞到你的房門下面，免去你大冬天到外面取報紙的不便。”大多數人都同意了，幾天之內，吉列就有了七十多個顧客。

第一次賺到一大筆錢時，吉列高興得簡直飛上了天。后來，吉列每天早上塞報紙時，發現每家每戶門口都有垃圾袋，他心想：塞完報紙，順便就可以幫他們把垃圾袋扔了啊！于是，他便對客戶說出了他的想法：“每個月另加一美元，我幫你們扔垃圾。”結果，所有客戶都同意了他的提議。于是，吉列的月收入又增加了一倍。他還為別人喂寵物、看房子、給植物澆水，月收入直線上升。后來，吉列成功進軍剃須刀行業，也是秉承父親教給他的這兩條原則。