重獎背后的“高補貼拉客戶”

殷國安

前不久，浙江蒼南縣樹人中學給中考成績優異的高一新生發放了總數為近800萬元的獎學金。不少網友吐糟“學校有錢任性，真是土豪”。也有人認為，這種豪獎傳遞給學生銅臭味十足的世界觀。

蒼南縣樹人中學是一所民辦中學，始建于1995年，在縣城中并非一線學校。據學校領導介紹，2016年高考樹人中學文理科上一本線的有19人，“在全縣排名第四，是全縣唯一超額完成指標的學校”。學校還不忘強調，3年前這批學生考進樹人中學的平均成績是縣里的2463名，而高考至少排進了全縣前600名。

一屆高三學生有19個人上了一本線，這恐怕不是一所公認的“學霸”學校，但學校為何花錢重獎高一新生呢？其實，這就是“拉生源”、重獎“勇夫”的做法。這次樹人中學就是按中考總分的全縣排名發的一次性獎學金（全縣前1300名獎勵10萬元，前1800名獎勵5萬元……前3300名獎勵2萬元），結果239位同學獲該項獎金共計787萬元。

目前，基礎教育出現了嚴重的兩極分化，產生了“一中現象”，即一個縣里的教學資源和優秀生源往往向一兩所重點中學聚集，進入所謂的“一中”就等于拿到了半張名牌大學的入場券，考不進“一中”意味著前途黯淡。

與“一中現象”相對應的另一個現象是民辦中學的發展勢頭蓋過公立中學，特別是民辦中學的外國語教育、寄宿制成為競爭優勢。所以， “一中現象”的背后往往是一所老資歷的公辦中學，還有一所民辦學校。民辦中學要想在短期內追上老牌公立中學，不僅需要投入大量資金，還需要吸引到足夠優秀的生源，畢竟要靠高考成績來說話。所以，吸引優秀生源成了很多民辦中學短期競爭的關鍵所在。

有人會質疑，連全縣的前3300名都要獎勵2萬元巨款，學校是不是在做虧本買賣呢？其實，在基礎教育階段，民辦中學很多時候就是在博一個進入“一中現象”的機會。因為一旦成為“一中”，品牌就有很大的溢價空間。

打個比方，之前網約車通過高補貼來吸引用戶，一旦達到一定的規模效應，它在資本上的估值就會發生質的飛躍。這次蒼南縣樹人中學花了近800萬元來吸引優質生源看起來像“賠本賺吆喝”，但如果真實現了品牌估值的飛躍，也不算虧本。只不過這樣赤裸裸地“用金錢砸”，和學校應有的斯文不太搭調。※