從導(dǎo)購員到經(jīng)銷商

杜紅娟

沒有登高望遠(yuǎn)，無以確定有價(jià)值的探索目標(biāo)。當(dāng)三元奶粉在河南省淮陽縣最初發(fā)展的時(shí)候，原經(jīng)銷商是淮陽龍海副食。蘇麗是那里的第一批導(dǎo)購員之一。當(dāng)時(shí)大多數(shù)經(jīng)營奶粉的人還沒從2008年奶粉事件的陰影中逃離出來，而她懷著對(duì)三元奶粉品牌的認(rèn)可和品質(zhì)的信任，毅然選擇了三元奶粉，并跟著團(tuán)隊(duì)不辭辛勞地忙碌在淮陽縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街上，游說著鄉(xiāng)鎮(zhèn)奶粉終端商。三元的“三個(gè)堅(jiān)持，只做好奶粉”讓他們認(rèn)識(shí)三元奶粉，了解三元奶粉，相信三元奶粉，最終經(jīng)營三元奶粉。

然而萬事開頭難，三元奶粉終究是要接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)和認(rèn)可，畢竟他們受三聚氰胺事件的傷害一時(shí)還難以從情感上撫平。記得一位客戶經(jīng)理在開會(huì)時(shí)講，他們的團(tuán)隊(duì)在淮陽縣做第一次戶外促銷的時(shí)候，一上午只賣出了兩袋奶粉，對(duì)銷售人員信心的打擊可想而知。只是他們并沒有灰心，重新制定了營銷方案，一點(diǎn)一滴從頭做起，經(jīng)過半年多的不懈努力，終于在淮陽站穩(wěn)腳跟，有了一席之地，在奶粉同行間也打開了知名度，當(dāng)年月均銷售額達(dá)到15萬元。

一路走來，蘇麗始終都走在了最前面，因?yàn)樗嘈湃谭勰敲春玫漠a(chǎn)品質(zhì)量，那么過硬的品牌，那么優(yōu)良的口碑，實(shí)在沒有賣不好的道理。事實(shí)強(qiáng)有力地回應(yīng)了她的執(zhí)著，三元奶粉后來居上，當(dāng)初那么艱辛的市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品鋪市所付出的汗水也得到了應(yīng)有的回報(bào)。

沒有對(duì)目標(biāo)的迫切期望和自信，難以面對(duì)征程的漫長(zhǎng)和艱辛。三元奶粉需要長(zhǎng)足發(fā)展，需要尋求增長(zhǎng)改變，需要不斷地去適應(yīng)市場(chǎng)多變的環(huán)境和迎接市場(chǎng)所帶來的每一次挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商也需要跟著三元一起奮斗，銷售隊(duì)伍也日益壯大。蘇麗跟隨著公司一路成長(zhǎng)，她做過兒童營養(yǎng)師，給兒童家長(zhǎng)關(guān)于孩子健康成長(zhǎng)方面的指導(dǎo)。她也做過奶粉講師，面對(duì)消費(fèi)者的提問，她都從容地一一解答。她在奶粉營銷方面的知識(shí)已經(jīng)日漸豐富，對(duì)當(dāng)?shù)啬谭劢K端商的掌握也是成竹在胸。

2013年，原淮陽龍海副食經(jīng)過多年風(fēng)雨，已多少有些滿足現(xiàn)狀，不思更進(jìn)一步的跨越。而公司又急需調(diào)整擴(kuò)大。當(dāng)時(shí)的蘇麗站了起來，從原經(jīng)銷商的手里接過了經(jīng)銷權(quán)。只是當(dāng)時(shí)的她，面臨的困境非常大，首先最重要的就是缺少資金的問題。一個(gè)導(dǎo)購員哪里有那么多的資金做經(jīng)銷商呢？她經(jīng)驗(yàn)有了，客情關(guān)系也非常好，可是面對(duì)缺少資金這個(gè)問題，著實(shí)讓她苦惱不已。

然而困難只是暫時(shí)的，因?yàn)槿谭鄣牧际桨l(fā)展，加上蘇麗的客情關(guān)系又那么好，她想到貸款。資金問題得到了緩解。沒有貨車，她貸款買了一輛，沒有倉庫，她把自家的院子用彩鋼瓦搭建起來用作倉庫。就在那樣艱苦的條件下，她把三元奶粉做了起來。外界的質(zhì)疑，絲毫動(dòng)搖不了她跟隨公司發(fā)展的決心，眼前的困難，也阻擋不了她跟隨公司前進(jìn)的步伐。一步步走了過來，成立了淮陽縣北關(guān)韋鳳麗珂副食商行。

“韋鳳麗珂”這個(gè)名稱的由來是她一家四口人的名字里，每人取一個(gè)字組成的。她不是一個(gè)人在工作，這個(gè)名稱里承載了她家人努力奮進(jìn)的渴盼，詮釋了團(tuán)結(jié)向上的新意義，完成了一個(gè)由導(dǎo)購到經(jīng)銷商的完美蛻變。