王寧創(chuàng)業(yè)路上沒有終點是問題疊著問題等你去解決

11月12日星期六早上九點二十左右，位于王府井a(chǎn)pm的POP MART店門口已經(jīng)排起了長隊，十點鐘Molly十周年紀(jì)念版開始簽售，但就算這隊伍你排上了，要想買其中的限定品還得是排在前100的顧客里被隨機(jī)抽中的號碼，所以你就知道Molly這“小姑娘”有多風(fēng)靡。我在隊伍的周圍來回走動，隨機(jī)采訪大家為什么因為一個玩具如此大費(fèi)周章。突然一個姑娘跑過來問工作人員：“100個號碼還有沒有？早上從通州趕過來，有些晚了。”工作人員無奈的搖搖頭，然后轉(zhuǎn)身指著前面另一個男的對我說：“每年Molly新款發(fā)售都會看見他，來幫她老婆買。”我在心里想，等交到他老婆手中時，就不僅僅是個玩偶了吧，還有住在Molly身體里的，他和她的愛情。

我們把柔軟的愿望賦予在可見的事物上，翻來覆去看的電影里可能有清醒時做不了的大夢一場，一本翻爛的書里可能藏著最想奔赴的理想之地，一種百吃不厭的食物里面可能有你回不去的故鄉(xiāng)，而一件玩偶可能撐起了我們心里所有的美好，不致坍塌。就像麥兜心里的那首歌：“這個世界有時候硬邦邦的，我們慶幸心里總唱著一首歌，讓硬邦邦的世界不至硬進(jìn)心里。”

這一家販?zhǔn)勖篮玫腜OP MART，是王寧在2010年創(chuàng)立的。王寧從大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)，87年出生的他早在大二就開始做如今風(fēng)口上的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，為校友們拍攝大學(xué)生活紀(jì)錄片，自學(xué)拍攝，剪輯和后期，然后做好光盤賣給同學(xué)。他說當(dāng)時一屆四千左右的學(xué)生，有兩千三百個人買他的光盤，這算是賺到了第一桶金。然后賣過發(fā)卡，開過格子鋪，七年前決定來北京，賣掉了當(dāng)時開的店，來到了沒有一個認(rèn)識人的大城市，第一次去三里屯都感覺像過年一樣，那時的少年還不曾想過有一天自己的店會開到三里屯，還是這樣溫暖的一門生意。

電影《歲月神偷》里，哥哥生病后，弟弟聽從奶奶講的傳說，把他一書包最寶貝的玩具全都倒進(jìn)苦海里，希望換回哥哥的身體康復(fù)。長大后會發(fā)現(xiàn)，某些想要的是需要我們用等價的美好來交換的。希望殘酷的生活不會有逼迫我們繳械所有來置換的一天，即使沒這么幸運(yùn)，也希望你的床頭和手里始終有件寶貝做籌碼，為你守護(hù)好一份許愿的置換權(quán)。

《時尚北京》對話創(chuàng)客王寧

《時尚北京》：先聊聊這次MOLLY·10周年的簽售活動吧。

王寧：Molly·10周年系列潮流公仔，是泡泡瑪特與香港設(shè)計工作室KENNYSWORK的聯(lián)名款潮流公仔其中一個系列，你看今天排隊的人數(shù)，就知道Molly在潮玩圈的知名度。我們現(xiàn)在簽了很多藝術(shù)家，經(jīng)常舉辦藝術(shù)家的簽售和粉絲會，今天結(jié)束后我們馬上要趕去南京的簽售，同時也在籌劃更多的粉絲活動，比如一起去到潮玩的誕生地，來場藝術(shù)家之旅。

《時尚北京》：POP MART或者說你，當(dāng)初是怎樣判斷出潮玩這個品類的商業(yè)空間的？

王寧：其實初衷是想要做一個潮流生活小百貨這樣一個零售平臺，但后來覺得潮玩這個品類是我們所有品類里增長比較快的，同時發(fā)現(xiàn)這個市場很有意思，很多藝術(shù)家投身到藝術(shù)家玩具的開發(fā)，他們的玩具又都是限量的，很具有收藏價值，因為它不是純粹的玩具，一方面我們認(rèn)為是藝術(shù)作品，另外它用玩具的方式來表達(dá)藝術(shù)，所以具有可收藏的價值和商業(yè)價值。

《時尚北京》：你感覺玩具的屬性在隨著時間改變嗎？比如我小的時候，很少會看到父母買玩具，但今天來排隊的很多都是三十多歲甚至更大年齡的人，我問他們說就是買給自己的，就是喜歡Molly。

王寧：就像大人去逛古玩市場，古玩其實也是一種玩具嘛，童心這個東西一直大家都有的，收集也是一直都有的，不管是小朋友還是成年人，不管是窮人還是富人，每個人從小到大都有這種收集的愿望和癖好，像我們覺得一方面收集是很重要的事情，像剛需一樣；另外童心，大家對藝術(shù)的需求其實也是不分年齡大小的，以前可能是物質(zhì)比較匱乏，賺的也不多，所以今天能通過各種方式，購買也好，欣賞也好，把童心保護(hù)好，我認(rèn)為是很美好的事情。

《時尚北京》：POP MART的選貨一般是怎么進(jìn)行的？除了理性的參考銷售數(shù)據(jù)外，會選擇自己偏愛的產(chǎn)品嗎？這里面你個人的參與度大嗎？

王寧：現(xiàn)在比較大了，原來我們最多的時候有9000多個SKU，店里面有很多買手，去世界各地挑選，但現(xiàn)在我們比較聚焦，開始做減法，不想做的那么雜，我們會聚焦到某一個產(chǎn)品線，品類也聚焦到IP相關(guān)，或者潮玩相關(guān)的。在聚焦的過程中，我參與的就更多一點。

《時尚北京》：那可不可以說潮玩這個品類的成功是你的判斷力比較準(zhǔn)？

王寧：也不能這么說，我們是一個感性加理性的團(tuán)隊，我們喜歡感性的東西，比如我們認(rèn)為設(shè)計很重要，音樂很重要，燈光很重要，但是我們用理性來思考生意本身，商業(yè)模式本身，所以這種理性就在于我們選的東西和很多藝術(shù)家都不是我們憑感覺找的，而是很多粉絲群體給我們推薦的，他們會提出要求說你們找哪個藝術(shù)家合作，我們經(jīng)過考察后會決定做不做，最后形成一個很好的循環(huán)。我們曾經(jīng)做過一個調(diào)查，大家到底喜歡哪些藝術(shù)家和玩具，粉絲就給我們列清單，比如今天的Molly，我們?yōu)槭裁慈ズ灱s？是因為當(dāng)時有50%的粉絲回復(fù)我說她們喜歡Molly，當(dāng)時我都不知道誰是Molly，然后我們就去找，去香港把合作談成。

《時尚北京》：從大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)一直到今天，是比較著迷這件事的哪個部分？

王寧：初衷可能是因為想多賺些錢，但很快這個過程就會結(jié)束掉，到后來就會莫名其妙的有社會責(zé)任感，你會發(fā)現(xiàn)同時公司有幾百個人，他們所有的收入都來自于你的時候，絕大多數(shù)跟我一樣都是北漂，大家聚在這個城市里，你又和他們在同一條戰(zhàn)線上，他們的生活壓力也會間接的成為我自己的動力，到后來就是一種責(zé)任。而且我很享受這種烏托邦式的感覺，一群志同道合的人去完成一件也許不可思議的事情，這個過程很有意思。

《時尚北京》：創(chuàng)業(yè)這件事需要天分么？

王寧：天分可能更多和環(huán)境有關(guān)系，我家里人做生意的會多一些，所以創(chuàng)業(yè)的動力和原始初衷可能和身邊的環(huán)境有很大關(guān)系。

《時尚北京》：來北京創(chuàng)業(yè)這么多年，也有很多北漂標(biāo)配的辛酸往事吧？

王寧：很多不認(rèn)識我的人，都以為我是個富二代，所以能開這么多實體店，但其實我七年前來北京時，第一份工作兩千塊錢，也沒有認(rèn)識人。我記得很清楚，剛來北京時，每次去三里屯就跟過年一樣，感覺很潮的地方，跟進(jìn)了城一樣，有次和來北京后認(rèn)識的朋友一起逛街，他工資當(dāng)時是一千多，然后逛三里屯發(fā)現(xiàn)什么都買不起，店員也都不理他，他就覺得店員是不是看不起他，就花了他半個月的薪水買了一個包，然后我們就在太古里前面合影，紀(jì)念一下買了個包。后來我還發(fā)過一條朋友圈說，那時候從來沒有想過幾年以后，我們能把自己的店開到這種商場里面。

《時尚北京》：其實心里還是相信有一天會出頭的，是吧？

王寧：其實從來沒懷疑過自己，理想一直有的，但還是踏踏實實做事，所以這么多年過來了，因為不是天上掉餡餅砸中，是什么事都經(jīng)歷過，再難，哪怕天大的事情，心理狀態(tài)都是很平和的，也不會認(rèn)為現(xiàn)在是成功，這才剛剛開始。

《時尚北京》：現(xiàn)在POP MART已經(jīng)有這么多分店，每天仍然會有如履薄冰的感覺嗎？

王寧：我覺得創(chuàng)業(yè)沒有終點，你說什么時候是個頭？公司做的很大的，也照樣很多問題，沒有止境，創(chuàng)業(yè)者也很可憐，我問過很多創(chuàng)業(yè)者，大部分每天的狀態(tài)就是焦慮，所以我覺得創(chuàng)業(yè)這事就是一條不歸路，沒有成功和不成功這一說，只不過是上了路還是在路上，沒法停下來，只能說每天你會遇到很多問題，能夠盡你所能把這些問題解決到最好。

《時尚北京》：你怎樣定義泡泡瑪特的品牌文化？

王寧：我比較信奉“想壯志凌云，做腳踏實地”，所以我們整個團(tuán)隊非常的沉穩(wěn)和踏實。我個人比較信奉經(jīng)營，做細(xì)節(jié)，我們把時間花在購物袋的設(shè)計上，店鋪燈光的設(shè)計，音樂的選擇，產(chǎn)品的設(shè)計，都是這些很細(xì)節(jié)的經(jīng)營上面，這是我們花的時間最多的部分。我們想做一個有溫度的品牌，傳遞美好。