弗洛拉“小而美”的商業(yè)力量

“小而美”的概念源起于馬云在2009年APEC峰會(huì)上《未來世界，因小而美》的演講。“小”指的并不是市場小，而指的是細(xì)分市場，滿足特定群體的需求。“美”是細(xì)節(jié)之處讓用戶感動(dòng)，經(jīng)營方式創(chuàng)新、有新意，追求極致。“小而美”的本質(zhì)是從規(guī)模戰(zhàn)聚焦到滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

在剛剛落幕的2016北京時(shí)裝周中，唯一受邀的電商品牌——弗洛拉的發(fā)布會(huì)中，選擇大衣這一單一品類的發(fā)布，搭配平底鞋，經(jīng)過眾多外模的演繹，率性中又不是女人的嫵媚，驚艷全場。

似乎這是專為當(dāng)下年輕新貴量身打造的品牌：裸粉色直筒羊毛大衣，能夠襯托出穿著者的肌膚如雪，后背大褶皺收腰，聚攏身姿，而抽褶略高于腰線的設(shè)計(jì)，又拉長了腿部線條；駝色斗篷型大衣，不規(guī)則的下擺設(shè)計(jì)，讓女人在風(fēng)中綽約，如蝴蝶般舞動(dòng)，勾勒出超然的氣質(zhì)，是街拍的首選；軍綠色及藏藍(lán)色的雙排扣羊毛絨大衣，在硬朗與休閑中達(dá)到平衡。而弗洛拉品牌大衣的面料全部采用澳洲進(jìn)口羊毛。

不論是秀場中的還是廣告大片，那些穿著者的形象總給人一種歐美影視劇中職場女性的感覺。她們頗具藝術(shù)氣質(zhì)，又帶著些許不羈慵懶，在職場中又有著男人般的硬朗與果敢。弗洛拉的大衣全部長至腳踝，衣長基本都在120cm上下，身高低于170cm的女性其實(shí)很難駕馭。弗洛拉品牌創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師鄒華靈曾是一名廣告人，十二年間為眾多服裝品牌拍攝過無數(shù)個(gè)經(jīng)典大片。鄒華靈不否認(rèn)，常年接觸身材高挑的摩登模特給了他設(shè)計(jì)服裝及創(chuàng)立品牌的靈感。

但更重要的是，創(chuàng)立這個(gè)品牌初衷在于當(dāng)初從旁觀者的角度看，接觸了大大小小品牌無數(shù)，有嚴(yán)重下滑的，還有倒閉或轉(zhuǎn)行的，很多資深的品牌已經(jīng)停滯不前，對歐美的時(shí)尚潮流的反應(yīng)很滯后，而有些新銳的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)很時(shí)髦卻不實(shí)用，于是萌生了自己做服裝品牌的念頭：設(shè)計(jì)一些服裝兼顧時(shí)髦和舒適，同時(shí)這個(gè)品牌又有賺錢和溢價(jià)的能力。

創(chuàng)立品牌的初衷雖然簡單、普通。但是由于鄒華靈有著作為廣告人的商業(yè)思維，并憑借著自己十二年拍攝服裝廣告大片的經(jīng)驗(yàn)，練就出對時(shí)裝賣點(diǎn)敏銳的洞察力以及對視覺形象獨(dú)到的把握，弗洛拉品牌一經(jīng)問世，就獲得大賣。

當(dāng)眾多線上品牌還在依靠炒作，盲目降價(jià)只求短期回報(bào)時(shí)，這個(gè)2015年才創(chuàng)立的品牌已經(jīng)不斷向高端邁進(jìn)，逐漸打出了品牌效應(yīng)，在線上品牌中脫穎而出。弗洛拉已然成為線上品牌的一匹黑馬，驚艷亮相于2016北京時(shí)裝周。在品牌發(fā)布的當(dāng)時(shí)，弗洛拉官網(wǎng)同時(shí)線上直播發(fā)布實(shí)況，消費(fèi)者能夠邊看秀邊下單，開創(chuàng)了中國時(shí)尚電商領(lǐng)域即秀即買的最新購物形式。

《時(shí)尚北京》對話

弗洛拉品牌創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師鄒華靈

《時(shí)尚北京》：您是如何規(guī)劃自己的品牌定位的？

鄒華靈：有人說設(shè)計(jì)是一種永恒的挑戰(zhàn)，它要在舒適和奢華之間、在實(shí)用與夢想之間取得平衡。我想做的就是以中國人喜聞樂見的方式去達(dá)到這種平衡。我希望弗洛拉是一個(gè)有靈魂、有態(tài)度、有關(guān)愛、有責(zé)任的窄眾品牌。

《時(shí)尚北京》：在您看來一個(gè)時(shí)尚品類的電商品牌獲得成功最重要的因素有哪些？

鄒華靈：我認(rèn)為是產(chǎn)品品質(zhì)，宣傳的形象在視覺上吸引人還有這個(gè)企業(yè)要做到快速反應(yīng)。

《時(shí)尚北京》：當(dāng)下我們的電商一直被冠以規(guī)模至上的形象，總是不停的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)及規(guī)模戰(zhàn)，對此您怎么看？

鄒華靈：這種現(xiàn)象很普遍，有很多品牌盲目的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，以為到了更大的規(guī)模就能盈利，其實(shí)不是這樣的，長此以往只會(huì)是規(guī)模越大虧損的越多。我舉一個(gè)例子，近兩年大衣這個(gè)品類在線上銷售很火，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)涌進(jìn)來這個(gè)市場，然后不停的打折、降價(jià)，但我的品牌的大衣價(jià)格不降反升，這就說明有些群體是關(guān)注品質(zhì)的。中國的年輕新貴的市場很大，他們對著裝的需求是個(gè)性、時(shí)髦、品質(zhì)。我認(rèn)為未來五到十年，電商之間的競爭不在價(jià)格，在于品質(zhì)。