弗洛拉“小而美”的商業力量

“小而美”的概念源起于馬云在2009年APEC峰會上《未來世界，因小而美》的演講。“小”指的并不是市場小，而指的是細分市場，滿足特定群體的需求。“美”是細節之處讓用戶感動，經營方式創新、有新意，追求極致。“小而美”的本質是從規模戰聚焦到滿足消費者個性化的需求。

在剛剛落幕的2016北京時裝周中，唯一受邀的電商品牌——弗洛拉的發布會中，選擇大衣這一單一品類的發布，搭配平底鞋，經過眾多外模的演繹，率性中又不是女人的嫵媚，驚艷全場。

似乎這是專為當下年輕新貴量身打造的品牌：裸粉色直筒羊毛大衣，能夠襯托出穿著者的肌膚如雪，后背大褶皺收腰，聚攏身姿，而抽褶略高于腰線的設計，又拉長了腿部線條；駝色斗篷型大衣，不規則的下擺設計，讓女人在風中綽約，如蝴蝶般舞動，勾勒出超然的氣質，是街拍的首選；軍綠色及藏藍色的雙排扣羊毛絨大衣，在硬朗與休閑中達到平衡。而弗洛拉品牌大衣的面料全部采用澳洲進口羊毛。

不論是秀場中的還是廣告大片，那些穿著者的形象總給人一種歐美影視劇中職場女性的感覺。她們頗具藝術氣質，又帶著些許不羈慵懶，在職場中又有著男人般的硬朗與果敢。弗洛拉的大衣全部長至腳踝，衣長基本都在120cm上下，身高低于170cm的女性其實很難駕馭。弗洛拉品牌創始人、設計師鄒華靈曾是一名廣告人，十二年間為眾多服裝品牌拍攝過無數個經典大片。鄒華靈不否認，常年接觸身材高挑的摩登模特給了他設計服裝及創立品牌的靈感。

但更重要的是，創立這個品牌初衷在于當初從旁觀者的角度看，接觸了大大小小品牌無數，有嚴重下滑的，還有倒閉或轉行的，很多資深的品牌已經停滯不前，對歐美的時尚潮流的反應很滯后，而有些新銳的設計師的設計很時髦卻不實用，于是萌生了自己做服裝品牌的念頭：設計一些服裝兼顧時髦和舒適，同時這個品牌又有賺錢和溢價的能力。

創立品牌的初衷雖然簡單、普通。但是由于鄒華靈有著作為廣告人的商業思維，并憑借著自己十二年拍攝服裝廣告大片的經驗，練就出對時裝賣點敏銳的洞察力以及對視覺形象獨到的把握，弗洛拉品牌一經問世，就獲得大賣。

當眾多線上品牌還在依靠炒作，盲目降價只求短期回報時，這個2015年才創立的品牌已經不斷向高端邁進，逐漸打出了品牌效應，在線上品牌中脫穎而出。弗洛拉已然成為線上品牌的一匹黑馬，驚艷亮相于2016北京時裝周。在品牌發布的當時，弗洛拉官網同時線上直播發布實況，消費者能夠邊看秀邊下單，開創了中國時尚電商領域即秀即買的最新購物形式。

《時尚北京》對話

弗洛拉品牌創始人、設計師鄒華靈

《時尚北京》：您是如何規劃自己的品牌定位的？

鄒華靈：有人說設計是一種永恒的挑戰，它要在舒適和奢華之間、在實用與夢想之間取得平衡。我想做的就是以中國人喜聞樂見的方式去達到這種平衡。我希望弗洛拉是一個有靈魂、有態度、有關愛、有責任的窄眾品牌。

《時尚北京》：在您看來一個時尚品類的電商品牌獲得成功最重要的因素有哪些？

鄒華靈：我認為是產品品質，宣傳的形象在視覺上吸引人還有這個企業要做到快速反應。

《時尚北京》：當下我們的電商一直被冠以規模至上的形象，總是不停的進行價格戰及規模戰，對此您怎么看？

鄒華靈：這種現象很普遍，有很多品牌盲目的進行價格戰，以為到了更大的規模就能盈利，其實不是這樣的，長此以往只會是規模越大虧損的越多。我舉一個例子，近兩年大衣這個品類在線上銷售很火，你會發現很多企業涌進來這個市場，然后不停的打折、降價，但我的品牌的大衣價格不降反升，這就說明有些群體是關注品質的。中國的年輕新貴的市場很大，他們對著裝的需求是個性、時髦、品質。我認為未來五到十年，電商之間的競爭不在價格，在于品質。