思維不改，中小企業死得快（經濟茶座）

尹杰

中小企業日前又成為輿論熱點。起因之一，便是不久前馬云赴美與特朗普的會面。

我國中小企業數量超過2000萬家，創造全國六成GDP，納稅占稅收總額近五成，提供80%以上的城鎮就業崗位，但同時也存在出生率、死亡率雙高的問題。美國《財富》雜志曾統計，美國中小企業的平均壽命不到七年，看似不長，但比中國中小企業的平均3到5年（最小數據是1.9年）要好很多。

誠然，在多變的市場大潮之下，中小企業面臨的生存考驗顯然比大企業嚴酷得多。但話說回來，任何企業都是從小做到大的。能否抓住消費升級及供給側改革的機遇實現跨越式發展，關鍵在于思維方式。

首先，中小企業應多從產業鏈入手，無須一上來就做大做全。三星手機業務的挫敗，導致2016年第四季度利潤少了20億美元。但受益于內存、芯片銷售的強勁，手機業務失敗的不利影響被大大緩解，第四季度總利潤反為近三年最佳。這就是關聯產業鏈經濟在起作用。國內中小企業不必上來就直面C端（消費者），可以從B端（商戶）入手，為上下游產業鏈做配套產品或為大企業做供應鏈產品，并保證技術和質量，同樣能夠成為大企業。因“出走”美國而火起來的曹德旺就是如此。曹德旺起家之時，并未選擇做汽車，而是把福耀玻璃一步步打造成為國內最具規模、技術水平最高、出口量最大的汽車玻璃生產企業。如今，其市場份額已占全國半壁江山，成為各大國際品牌的認證供應商。浙江萬向集團創始人魯冠球也走了同樣的道路，從農機小作坊開始，專注于萬向節等汽車配件，最終發展成為銷售額過千億的大企業。

可見，中國中小企業不要盲目進入同質化嚴重的市場，起步階段就與大企業競爭，也完全沒必要一張口就要造汽車、造手機。創業者須有自知之明，從競爭不太激烈的配件等產業鏈細分環節入手，從大企業、大品牌容易忽視的方面下手，用心謀劃品類突破，將傳統或者既有技術，應用到新載體之上，同樣能夠獲得做大、做強的機遇。在德國，活動車頂制造商Webasto、螺釘制造商Wurth等中小企業名氣雖不大，卻由于做到這點，成為各自行業中的“隱形冠軍”。

不僅如此，中小企業還應注重品牌建設，不要將斂財當做營銷的唯一目的，而是以靈活的經營策略和見縫插針的競爭力，不模仿，不跟風，創造自己的品類品牌。只有如此，“小個頭”才能抗衡“大對手”，不被大魚吃掉，在市場中始終保有一席之地。▲

（作者是品牌學者）