金融八卦女：撐起2億估值的自媒體有何魅力？

勞新穎

憑借著不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容和精準(zhǔn)的定位、垂直的打法，金融八卦女吸引到了500萬的粉絲，更吸引到了資本的青睞。2016年金融八卦女完成兩千萬元的天使輪融資，估值達(dá)到2億元。

打破金融圈的高冷和深奧，以智慧和聰敏的形象示人，憑借“快準(zhǔn)狠”的獨家爆料內(nèi)容取勝……從雷厲風(fēng)行般的“走紅”到深耕于內(nèi)容、潛心磨劍，成立5年的“金融八卦女”收獲到了500萬粉絲的關(guān)注，同時也得到了眾多資本的青睞，交出天使輪2000萬元融資、2億元估值的“成績單”。那么這個金融圈自媒體是如何吸人眼球的？“八卦”+“金融”的玩法又是怎樣成就“一枝獨秀”？

帶著疑問，記者親自對話“金融八卦女”的聯(lián)合創(chuàng)始人陳靜芳，力圖呈現(xiàn)金融八卦女的魅力，掀起它的神秘面紗。

金融精英們的另類選擇

“平時你最喜歡看我們推送的哪些內(nèi)容？”這是采訪之初，陳靜芳問到記者的問題，眼前的這位創(chuàng)始人職業(yè)范十足，得體的著裝加精致的發(fā)型、溫柔的聲音，很容易引起關(guān)注。帶著職場人士的颯爽，陳靜芳將金融八卦女的故事娓娓道來。

金融八卦女創(chuàng)辦于2011年，身處在金融圈中的4位女白領(lǐng)，在某次聚會聊天的時候觸碰到了靈感：既然聊到的這些行業(yè)八卦這么有趣，何不把它們通過一個渠道公布開來？越想越激動，幾位職場女精英趁熱打鐵，迅速地在微博注冊了“金融八卦女”這個賬號。那一年，微博火力正旺，自然而然地成為了“金融八卦女”的第一戰(zhàn)場。

“最開始沒有想太多，大家都是兼職來做這件事，都是出于興趣，也就沒有進(jìn)行正規(guī)化的運作和推廣。直到幾個后來人人皆知的‘重磅消息被我們首先爆料出來，粉絲出現(xiàn)了突飛猛漲后，我們開始意識到了這件事很有趣。”陳靜芳笑著對記者說到。帶著粉絲突增的驚喜和動力，幾個金融精英們開始踏下心來，全職投入到其中。

之后伴隨著微信的興起，金融八卦女迅速擴(kuò)展戰(zhàn)線，成為最早涉足微信自媒體的代表。目前，“金融八卦女”的粉絲已經(jīng)達(dá)到500萬人，年齡集中于25-45歲，其中75%的粉絲從事的是金融相關(guān)工作，重度垂直的“金融八卦女”已經(jīng)成為金融類公號中獨樹一幟的一道“風(fēng)景線”。對于四位金融女白領(lǐng)們而言，創(chuàng)辦金融八卦女算是一種別樣的選擇，打破公眾對金融高冷、深奧的認(rèn)知，獨辟蹊徑，從另類視角出發(fā)，挖掘大家渴望但無從得知的“圈內(nèi)圈外”的八卦。

對于關(guān)注金融八卦女的“圈內(nèi)”粉絲們又何嘗不是如此，從冰冷的數(shù)字和財經(jīng)消息中暫時脫離，站在“八卦”的一面窺探自己的行業(yè)，甚至有可能成為爆料者、“金融八卦女”的“線人”，這本身就是一件有趣且刺激的事。“有不少金融大佬們也是我們的粉絲”，陳靜芳的眼中閃爍著笑意。那么一路走來，金融八卦女又是如何“打怪”升級的？

打造自媒體“矩陣”

金融八卦女抓住人們獵奇的心理，利用八卦凝聚群體的力量。隨著自身的發(fā)展，在形式上不斷豐富，以文字、圖片、視頻、音頻等方向展開;內(nèi)容上繼續(xù)提升，不再滿足簡單的八卦推送，用陳靜芳的話來說是不停留在表象，對事件和人物剝絲抽繭，特別是前因后果上進(jìn)行深度挖掘和總結(jié)。

具體來說，金融八卦女從微信端、微博端重點發(fā)力。微信上主推“金融八卦女”，同時以“八妹咖啡時間”、“金融八卦女頻道”、“華爾街單身會”公號輔助運營，內(nèi)容向年輕化、職場新手、金融圈女性做更廣泛的延伸。一方面減少微信限制日推送條數(shù)的影響，一方面將內(nèi)容細(xì)分、具化，面向更為特定的用戶，多元化推送他們感興趣的內(nèi)容;與微信相比，微博推送數(shù)量上不受限制，但是需要更加精簡，針對于此，金融八卦女在微博上的打法著眼于當(dāng)下的財經(jīng)熱點，實時跟進(jìn)。“微信的篇幅會長，會有更多的思考和價值觀的輸出。微博推送能夠保持新聞的敏感性。”陳靜芳解釋道。

當(dāng)然，金融八卦女的“金剛鉆”不僅限于此，為了將微博推送快速、實效性高的優(yōu)勢和微信可提供深度挖掘內(nèi)容的特質(zhì)集于一身，同時賦予金融八卦女更多的社交屬性，2016年6月，金融八卦女APP被正式推出。APP更好地提供了粉絲的爆料功能，主要發(fā)實效性較高的內(nèi)容以及好玩的視頻和音頻。APP的推出能夠更好地激勵用戶提供信息，形成持續(xù)生產(chǎn)的動力，同時與微博、微信在內(nèi)容和流量上相互引流和滲透，真正打造自媒體矩陣。

然而，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的紅利期已過，目前的自媒體領(lǐng)域可謂千帆競發(fā)、百舸爭流，在內(nèi)容上的打法也是各有亮點，在這種背景下，金融八卦女能夠一枝獨秀的秘訣究竟是什么？陳靜芳堅定地給出了答案：“定位和重度垂直”。“看看金融自媒體的排名，前十名的只有我們一家定位于 ‘金融和八卦，其他的都是比較硬的財經(jīng)自媒體。而我們的用戶大部分是金融圈人士，優(yōu)質(zhì)的粉絲為變現(xiàn)提供了各種可能。”陳靜芳笑著回答。

“八妹”們的魅力

目前金融八卦女的盈利模式以廣告為主，這部分所占比例達(dá)到70%，剩余的包括線下活動、電商等方面。2016年，金融八卦女的營業(yè)收入達(dá)到2000萬元，2017年預(yù)期績效會更高。與此同時，更多的盈利方式正被拓展。“我們想圍繞金融八卦女這一IP研發(fā)更多的衍生產(chǎn)品，并同時展開更多的商業(yè)合作。”

憑借著不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容和精準(zhǔn)的定位、垂直的打法，金融八卦女吸引到了500萬的粉絲，更吸引到了資本的青睞。2016年金融八卦女完成兩千萬元的天使輪融資，估值達(dá)到2億元，融到的錢主要用于APP技術(shù)端的研發(fā)和團(tuán)隊的擴(kuò)大，APP將成為下一階段重點發(fā)力的地方。而金融八卦女A輪的融資也正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，在陳靜芳看來，能被資本看重最主要的原因是其穩(wěn)定內(nèi)容輸出的能力，這也是金融八卦女的魅力所在。

熟悉金融八卦女的粉絲們都親切地稱呼他們?yōu)椤鞍嗣谩保鋵崱鞍嗣谩标犖橐呀?jīng)有30多人，平均年齡為28歲左右，整體規(guī)模還在擴(kuò)充。在帶團(tuán)隊上，陳靜芳有一套自己的心得，她看重團(tuán)隊的創(chuàng)造力但也不忽視凝聚力的培養(yǎng)。在金融八卦女的辦公室中有一臺全天播放新聞頻道的電視，“為的就是讓大家沉浸于‘內(nèi)容的池子中，作為內(nèi)容的提供者需要這樣浸染式學(xué)習(xí)”。團(tuán)建方面，每周一次全員出動的集體活動是調(diào)動積極性的重要“法寶”。

關(guān)于未來，陳靜芳言語間充滿謙遜。“金融八卦女還是有很多成長空間，未來的發(fā)展路徑我們還需要仔細(xì)地鉆研。”眼前的她有金融人士的理性也兼具媒體人的細(xì)膩。平時瀏覽各類信息的時候，陳靜芳會出于職業(yè)敏感性，仔細(xì)琢磨信息背后是否有可挖掘的點，采訪過程中也會幽默地問：“這件事能說嗎？”陳靜芳希望，八妹們能持續(xù)不斷地輸出真正有價值的內(nèi)容，使“金融八卦女”未來能成為一個真正發(fā)聲的平臺，陳靜芳對此充滿信心。