推動贛州農產品電子商務發展策略研究

陳滿妮+曾帆+寇桂晏+李華群+楊文麗

摘 要：本文討論了贛州農產品電子商務發展的現狀，著重討論了贛州農產品電子商務存在的問題和對策。認為目前贛州的農產品電子商務存在平臺建設不到位、品牌營銷手段單一、物流成本高和政府管理力度不夠等問題，并據此提出了相應的解決策略以加快推動贛州農產品電商的發展。

關鍵詞：電子商務；農產品；問題；對策

基金項目：贛州市社會科學研究課題（16077）

1 贛州農產品電商發展現狀

贛州是江西農業主產區，具有豐富的農產品資源，農業用地360萬hm2，占全市面積13.7%；農業人口737.6萬人，占全市人口79.6%。贛州市農業主要以生豬、蔬菜、油料、茶葉、養殖業、臍橙、糧食，確定了蔬菜、花卉苗木、臍橙、生豬為四大農業主導產業[1]。自互聯網出現以來，在我國得到迅猛發展和普及，不僅改變了人們生活習慣也對商業領域帶來極大沖擊。根據商務局統計，2015年的前三個季度，贛州市電子商務交易額超過200億元。其中，規模以上電商企業177家，規模以下但年交易額超過10萬元的電商企業2634家，員工20萬人以上。

近幾年來，在中央加大對贛南等原中央蘇區幫扶政策的扶持下，贛州的社會經濟有了長足的發展。由于歷史及經濟地理位置等因素的制約，全市絕大多數縣區的經濟發展仍以農業為主。全市954.21萬人口中其中農業人口數為793萬，農業生成總值約為460.79億元，農民人口居多和農業產值不高等問題是造成當前贛州社會經濟發展落后的突出問題。因此，大力推進農產品電子商務的發展，對推動贛州社會經濟快速發展和實現脫貧致富都具有重要的意義。

2 贛州農產品電商發展存在的問題

（1）電子商務平臺建設、經營不到位

電子商務為消費者提供了一個商品信息更加全面、購買方式更加方便、獲取渠道更加寬廣的平臺。但市面上很多電子商務平臺的網頁都做得很粗糙，只是簡單地起到傳遞信息的作用，網頁瀏覽量少，效果并沒有達到最初的預期設想。雖然搭建了一個網絡平臺，但信息的構成過于簡單單調，缺少動態多角度深入實地呈現，缺乏與消費者的及時互動環節。同時，農村地區缺乏電商人才、農民對電商的接納度低，這就阻礙了電商在農村進一步發展。不僅如此，就目前而言，農村電商培訓大多局限在教授如何使用電商平臺，并未深入全部產業鏈。

（2）農產品品質不高、品牌營銷手段單一

由于農產品自身的特殊性，即周期性和價格波動等特點，在交易過程中，生產者、經營者、消費者利益均不穩定，難以形成一種協同關系。部分農產品企業品牌意識淡薄，不懂得品牌對提升農產品檔次、提高市場競爭力和提高市場價值發揮著巨大的作用。品牌營銷是實現商品價值的重要組成部分，品牌銷售是產品生產的最終目的。贛州市農產品總體缺乏健全的營銷體系，大部分農產品靠企業自主經營[2]，缺少政府的統一組織和包裝宣傳，農產品商標知名度不高，高知名度商標總數少。產品銷售是打造產品品牌的主要手段，若仍然采用單一的傳統的農產品營銷觀念，將會使品牌空間變小且不再適用品牌農產品的未來建設和發展。

（3）農產品運輸物流成本高、速度相對滯后

一般未加工或粗加工的農產品價值較低，但是運輸成本相對較高，有些甚至超過商品自身價值。從這個意義上來說，涉農電商流通成本的增加，使得農產品電商不僅沒有降低成本，相反增加了運輸成本，使得電商平臺的農產品價格上漲。與其它產品不同，農產品大多來自交通不便、偏僻的鄉村，從農民生產收獲到城市消費者手上消費，一般需要經過較長的時間，尤其對于新鮮度要求比較高的生鮮產品就顯得物流太慢，影響了產品的品質。

（4）政府對農產品電商的管理力度不夠

政府對農產品電子商務的監管機制不完善主要體現在假冒偽劣農產品在市場上橫行流通，購買者很難區分是真貨還是假貨，以致對購買的農產品心里沒底。再加上網絡食品交易存在虛擬性、隱蔽性和不確定性。一旦發生食品安全事故，消費者很難得到賠償。同時，網絡交易多涉及異地維權，消費者所在地的監管部門不具有管轄權，異地維權難度較大。

3 贛州農產品電商發展對策

（1）加強農產品電子商務平臺建設

中央一號文件首次提出要“加強農產品電子商務平臺的建設”，發展農村電子商務的關鍵是加強對農村電子商務人才的培養。但是，目前的各類農村電商培訓機構培訓水平參差不齊、管理混亂，無法滿足農村電商的發展需要。政府通過政策支持和資源配置，引進具有實力的大型電商企業如阿里巴巴、京東和順豐優選等為農村電商人才提供實踐機會和共享大數據，并與當地農業企業合作成立電子商務公司，進行農產品的市場營銷策劃和互聯網銷售工作。這些電子商務公司的設立和縣域電子商務基地的建設都將為贛州市農產品電子商務的發展搭建良好的發展平臺。

（2）加強農產品品牌建設

保證質量是品牌建設的根本，而標準農業生產，是提高農產品質量的重要手段。在當前情況下，生產者和農業企業要樹立品牌意識，充分認識到品牌在市場競爭和企業發展中的巨大作用。在發展農業項目中要充分依托優勢資源，發展特色農業，重點培育主導產業，形成規模，提高品質，打造地域品牌。在農產品銷售中可以建立多渠道的品牌傳播，拓展農產品品牌空間。通過組織農產品質量認證，申報無公害農產品、綠色食品和有機食品，打造出更多像贛南臍橙那樣獨具特色的名牌農產品，提升農產品的知名度。

（3）加強物流體系建設

產品運輸配送流程快捷和高效的物流支持是提高消費者滿意度的基本保障，而對新鮮度要求極高的農產品，如深受消費者喜愛的蔬菜鮮果、水產魚蝦等新鮮生冷農產品電子商務的發展，高效便捷的物流顯得尤為重要。因此打通與周邊地區的交通聯絡、連接各縣市的交通是加快農村物流發展，推動農產品電商的重要環節[3]。應該多修建一些像發展贛南臍橙一樣的果業之路，從而加快物流速度，讓新鮮的農產品走出大山，邁向市場。同時應加強完善對于生鮮農產品冷鏈物流網絡的投資與建設，克服產品本身的特殊性帶來運輸的技術難題，讓更多的生鮮農產品能夠快速送到客戶手中。

（4）加強政府的監管、扶持力度

政府要協調質監、供銷、商務、稅務、科技和法律等相關部門幫助建設農產品電子商務。政府應從資金、稅收、技術、信息、管理等方面幫助建設農產品電子商務。第一，政府要提供貸款等方面的優惠，政府財政部門和商業銀行在資金供應等方面要適當采取向農產品傾斜政策。第二，政府要采取各種措施加以扶持開發名牌農產品的電商，如減免稅收，簡化工商管理手續，提供技術、信息服務等。第三，政府要加大對農產品品牌監管的執法力度，依法保護真實品牌農產品，嚴厲處罰假冒偽劣農產品，為農產品電子商務創造良好的氛圍。

參考文獻

[1]溫先陽，王勝.贛州市發展現代農業的制約因素與對策，華東地區農學會學術年會暨福建省科協第七屆學術年會農業分會場，中國福建廈門，2007，3.

[2]黃志遠.從農業大市向農業強市轉變——贛州農產品深加工情況的調查[J].江西農業，2013，01：31—33.

[3]尹小健.農村物流與農業產業現代化——基于江西省贛南臍橙產業的調研[J].江西社會科學，2007，12：252—256.

作者簡介

陳滿妮（1987-），女，江西贛州，助教，碩士，電子與通信工程。