最重要的事，只有一件

傅盛

書 名：《最重要的事只有一件》

作 者： 【美】加里·凱勒、杰伊·帕帕森

出版社： 中信出版社

世界很大，有很多事要做，但最重要的事情，只有一件。

最近，我讀了一本好書叫《最重要的事只有一件》。這本書最好的一點，就是他用簡單的圖表，把一些問題講清楚了。

完成最重要的事，就像推倒第一塊多米諾骨牌，接著，剩下的問題都會迎刃而解。雖然每個骨牌很小，但每個骨牌能推動比它大一倍的骨牌。一旦傳遞下去，只要碰一個小骨牌，整個多米諾骨牌都會被推動。

你撬動這個世界，只需要一張很小的骨牌。這是整本書的理論基礎。

很多事情的改變，都是一件一件去完成的。這些大道理，大家聽過很多，只不過我們喜歡一個詞，叫“但是”。沒有“但是”，找到那個關鍵點去撬動，就跟“給你一個支點撬動地球”一樣。關鍵在于，怎么才能找到那個支點？那件最重要的事到底是什么？

第一，80%的結果，得益于20%的付出。

付出20%，卻收獲了80%的回報，重點在于分配不公。實際上，80/20的比例又會有調整，有時可能是90/20，有時候是70/10，又或者65/5。

這些都不重要，重要的是，你的每一分鐘付出，得出的結果是不同的。如果相同，就解釋不了白手起家這件事。也解釋不了，為什么大家同樣揣著幾百塊來北京，都在辛苦努力做事，最后卻走向了不一樣的生活軌道。

對我們來說，最難的事情不是你付出，而是找出那20%，然后主動去付出。

第二，砍掉90%“可以做但不應該做”的事情。

生活當中穿插著很多擺在你面前的事，以及非常值得去做的事。你只要花幾分鐘認真思考一下，就與你瞎忙著處理一些事情的結果，完全不一樣。我們可以把很多“可以做”，“應該做”的事情都列出來。將你的待辦事項清單重新排序，它就變成了成功清單。

就個人而言，思考的核心在于：當你的時間成本一樣，你怎么去反思自己做錯的事情？怎么在這個方面跟自己較勁，怎么把你做的所有事情，砍掉一半你認為都不重要的？最極致的，就是砍掉90%“可以做但不應該做”的事情。

第三，簡化，簡化，再簡化！

我們把80/20原則不斷貫徹，就是從所有跡象中找出你的20%，然后再從這20%里找出20%。找出關鍵中的關鍵，直到找出那件最重要的事情。這是一個很重要的思維模式。

剛開始，可能所有的事情都一樣。核心就兩點：縮減和極致，就是不斷簡化，簡化，再簡化。

我自己養成了一個習慣，如果有人同時跟我講很多件事，我都不會聽。必須讓他告訴我，最重要的事情是什么。

有一次，一個美國同事約我在咖啡廳匯報工作，他拿了很厚一堆PPT給我看，我連翻的興趣都沒有。因為我知道，沒有一個人有能力把一個蜘蛛網似的東西搞清楚。所以，我培養的思維模式就是，看到東西本能性地會問，簡單一些是什么，再簡單一些是什么。

第四，想法指導行動，行動決定收獲。

想法有多重要？同樣的行動，想法好，你的收獲就大；想法差，你的收獲就小。

辛苦不值得被炫耀，的確是這樣。如果你的想法不好，就只能這樣了。那有沒有負面的結果？我相信一定有。比如，每天很努力，最后一無所獲的人，就會陷入一種狀態：我這么努力，社會特別不公平，旁邊的人都很差。

這個問題再細化一下，其實就是做什么，怎么做的問題，跟誰做。簡化出來，就是這么幾件事。當你把這個想法理順之后就會發現，你的收獲會比別人多。

第五，關鍵問題就是大局和焦點的結合。

很多問題的路徑基本都一樣，只是大家表述的方式不同。而關鍵問題就是大局和當前焦點的結合。大局是什么？大局就是互聯網進入下半場，流量紅利結束，人口紅利結束，移動互聯網紅利結束。焦點是什么？焦點就是廣度做完了，做深度。

第六，提出好問題，才能找到好答案。

我們總是在思考一個問題，如何能把事情做好？如何才能在今年做好？如何能做到10%的增長，然后再想，為什么不能做20%？能不能再做到50%？這樣的思考很多都沒有意義。要么問題不夠大，要么不夠具體。

最近，我碰到一個技術很牛的創業者。我說，你不懂產品，他說，我活下去就行。我告訴他：技術一定會貶值。技術貶值不是因為你不鉆研技術，而是你掌握的技術不能變成獨門利器。

我想說的核心是，活下去，這個目標太小。如果你找不到那個騰挪點，你永遠都在苦戰。因為你剛做完這個，就發現被沖擊了。那原有的業務要不要維護？如果不維護，錢從哪兒來？然后，你抽兩個人去找新機會，等于你拿20%的精力去偵察。如果大公司也拿出20%的精力與你競爭，你怎么辦？

所以，我們必須找到問題的本質：就是大而具體。

第七，最高效的人，一天只做最重要的事。

我們每天都覺得，要做最重要的事情，但花在上面的時間，實在太少了。比如，每周拷問自己一次？每周花一天時間，去做這樣的深度思考？每周集中做好一件事？一周只解決一個問題？只有下定決心“專注于最重要的那件事”，我們才有可能真正推倒最重要的多米諾骨牌，直到養成習慣：只做一件事。

推薦大家慢慢品味這本書。也許你會很忙，但一定不要認為，壽司不就是魚片加米飯嗎，怎么還有壽司之神？然而，魚片加米飯，就會產生不一樣的口感和一種新的食物品類。

小編推薦

《三極營銷：新常態下的營銷新模式》

郭湛東

人民郵電出版社，2016年6月

我在讀：當市場環境進入到縱深化的信息經濟時代時，大量企業都面臨著巨大的企業經營變革與市場挑戰。在全球范圍內，更多的企業面臨著類似的遭遇。新的經濟和市場環境急需創新式的企業經營模式。從營銷的層面，傳統的企業經營已經深陷戰術式營銷思維的慣性和定勢，難以從戰略化經營的層面，來突破企業營銷的專業桎梏。

所以，企業需要重新開始構建自己的核心經營模式，扭轉當下的經營困局。處于傳統經營思維和營銷思維的經營管理者和營銷從業者們，需要一種全新的營銷思想和行為模式，去替代陳舊的單一化戰術性的營銷策略方法，真正走上戰略化營銷的企業經營之路。

本書中，作者提出了三極營銷的理念，創造性地把企業營銷分解成三個相對獨立，而又互為依存的系統，即戰略、模式和品牌。他把傳統的單一化營銷模式轉化成企業經營的戰略化營銷，使得企業在現實的經濟和市場環境中能夠獲得接力和重生。

通過自己十年以上整合營銷策劃、品牌管理及市場實踐經驗，作者重新定義了營銷的意義和價值內涵，把以往的戰術性營銷發展成眼下需求極為迫切的戰略化營銷，系統提出戰略、模式與品牌的專業營銷體系（戰略、模式、品牌分別代表營銷的一極），并形成三極營銷的3個核心觀點，即戰略決定需求、模式決定效益、品牌決定影響。企業管理者、營銷總監、營銷人員值得一讀。