游戲“晉級”體育棋牌產業升級

萬麗

棋牌被納入國家體育產業的版圖，騰訊、聯眾等均開始探索棋牌游戲向“競技化、體育化”發展，創業公司也玩出了新花樣。通過布局線上平臺，然后將人流引到線下落地，發展線下賽事，并打造精品賽事和精品視頻IP，聚眾互動脫離了傳統棋牌游戲的束縛，開發出一套獨有的生態系統和多樣的盈利模式。

“對三，王炸”段子應用之廣，足見棋牌游戲的群眾基礎。作為最早從線下走到線上的游戲形態，棋牌產業而今再次升級，向著智力運動的方向拓展。2016年9月，以“斗地主”為原型改變而成的“競技二打一”正式得到國家體育總局棋牌運動管理中心的認可，成為棋牌競技化的首個項目。

從市場格局來看，盡管騰在這一領域訊依然占據最大市場，傳統的棋牌游戲巨頭聯眾（06899.HK）和博雅互動（00434.HK）等公司也活得頗為滋潤；隨著智力體育產業市場空間的進一步打開，創業公司率先玩出了新花樣。

創立于2015年的聚眾互動，通過布局線上平臺，將人流引到線下落地，發展線下賽事，并抓住互聯網直播普及的機遇，通過打造深入人心的精品賽事和精品視頻IP，脫離了傳統棋牌游戲的束縛，開發出一套獨有的生態系統和多樣的盈利模式。

棋牌產業的前世今生

接近2000億元市場規模的網絡游戲產業，最早即起步于棋牌游戲與互聯網的結合，回溯當年，騰訊正是憑借QQ游戲大廳打敗了先行者聯眾，為如今的企鵝帝國奠定了堅實的基礎。而今，互聯網產業模式已天翻地覆，但網絡游戲依然是最主要的變現通道之一。網游產業日新月異，而棋牌游戲也一直在版圖中占據著絕對優勢的位置。

更令人稱奇的是，游戲產業“騰訊過后，寸草不生”的規律并沒有出現在棋牌領域。在一般的游戲開發領域，騰訊、網易等巨頭企業強勢把持市場份額，中小開發者的生存空間被大幅壓縮，創業公司生存不易。而棋牌類游戲成了特例，在巨頭的夾擊下，不僅聯眾和博雅互動等上市公司業績仍快速提升，不少創業公司也生存得不錯，足以證明了棋牌產業的經久不衰和盈利能力。

一個重要的原因在于，棋牌類游戲擁有一群忠實度極高的互聯網用戶，尤其網絡幫助棋牌消解了時間和空間的限制，迎合了碎片化的生活節奏。騰訊大數據顯示，大部分棋牌類游戲玩家網齡在5年以上，近6成用戶每天棋牌游戲時間超過1小時，還有200萬用戶每天超過8小時，這些數據都大大高于普通手游的玩家。騰訊統計顯示，截至2015年底中國有2.4億棋牌游戲用戶，相當于兩個日本的人口。

不過，隨著人口紅利的消失，傳統的網絡游戲商業模式正進入存量市場的競爭時代，增速逐步變緩。但恰在此時，棋牌被納入國家體育產業的版圖，作為競技體育的重要一支，棋牌游戲又一個更為廣闊的市場空間正在打開，競技賽事收入的增速遠超游戲收入（圖1）。騰訊、聯眾等均開始探索棋牌游戲向“競技化、體育化”的方向發展，打通競技、娛樂、產業生態體系，為棋牌全民化搭建更大的平臺。

2016年4月，聯眾發布集團LOGO，并首次披露游戲、電子競技、中國智力體育、全球競技娛樂及體育電商五大平臺發展戰略，從“棋牌游戲公司”向“體育娛樂平臺型公司”蛻變。從公司財報看，作為聯眾整個業務發展的基礎和入口，游戲平臺保持穩健增長。同時，轉型成果也已初顯—2015年上半年非游戲收入幾乎可忽略不計，下半年開始大力推進，至2016年上半年該業務收入已達4398萬元，占集團整體收入份額首次超過10%，平臺收入結構優化開始初現成果（圖2）。

新玩法：從線上私人定制賽事開始

老牌公司謀求轉型、拓展產業鏈的同時，創業公司也抓住了新風口。對于棋牌類創業公司來說，只要抓住一小部分用戶，憑借著他們的高黏性，就能輕松獲得生存空間。聚眾互動就是一家在這種背景下誕生的公司。創始人張鵬2004年加盟聯眾游戲，任市場總監期間負責公司市場、賽事、品宣工作，同時擔任聯眾的工會主席。在他任職期間，曾和各企業開聯歡會，每當對方想和聯眾舉辦職工內部賽，張鵬發現，沒有一個棋牌游戲平臺，能夠讓用戶自己設定創建賽事房間，而沒有這種開放式的平臺，熟人之間的賽事就無法實現。

2015年，張鵬辭職創立聚眾互動，推出的第一款產品“朋友桌德州”，其重點就在于滿足線下熟人或者組織內部的比賽需求。在這款產品上，個人、團體玩家，可以根據自己的喜好，通過自建功能，創建一個私人定制專屬賽事，并邀請其他人參加比賽。

最初“朋友桌德州”的用戶大都來自張鵬身邊的熟人，隨著越來越多的企業、俱樂部等團體組織被邀請到平臺開賽，他們在平臺上找到需求，大量用戶留存下來，聚眾互動的用戶量快速攀升。

目前聚眾互動的德州撲克已經初具規模，從2016年3月的數千人發展到超過15萬用戶，規模最大的一次賽事多達650人參加，是目前全球最大的線上自建賽。接下來，圍棋、斗地主等多款智力運動產品也將沿用此開放式的模式打造產品鏈基因，形成系列產品，預計用戶數將達到50萬。

線上開放的競技平臺是聚眾互動打造的智力運動生態的第一步。通過線上平臺聚集起人氣之后，聚眾互動的第二步是通過“朋友桌德州”游戲，在線上選拔選手，然后把人流從線上引到線下，輸送到線下落地賽，讓線下落地賽成為爭奪最終大獎的唯一途徑。

聚眾互動創始人張鵬分析，“首先，賽事本身承載量比單純的線上運營更大，所能獲取的用戶數量更大，內容也更具傳播性；其次，隨著行業發展與人們參與賽事的習慣，線上變現的空間相比線下賽事更小”。

聚眾互動內部有專門的運營人員，負責舉辦線下賽事活動。目前聚眾互動已經舉辦了大大小小幾十場線下賽事，并成功打造了“超級撲克錦標賽”（Super Poke Tournament，SPT）品牌，分別與樂視體育和博鰲亞洲論壇合作，推出了樂視體育SPT和博鰲SPT兩大線下賽事。事實證明，張鵬的判斷沒錯，樂視體育SPT線下超級撲克錦標賽，參與人次累計超過10萬，線下百人落地賽座無虛席。

2016年10月起，聚眾互動逐步推出包括圍棋、斗地主、麻將等新運動，延續“線上平臺+線下賽事”的形式，逐步打造出屬于聚眾互動的生態模式。

賽事落地到線下的最大好處在于，聚眾互動不再局限于線上游戲單一變現模式：廣告、贊助、門票、報名、周邊以及品牌輸出等賽事運營成熟的變現模式都可充分利用戶。同時，這種線下賽事對線上游戲構成一種極有效的營銷手段，提升游戲活躍度和用戶黏性，給線上游戲帶來收入反補。

但這并不是聚眾互動的終點。

深挖直播時代的賽事視頻IP

縱觀國內外體育產業，賽事IP一直處于最受關注的位置，成為商業巨頭們首當其沖爭搶的獵物。被納入體育產業后，棋牌賽事IP的價值也在開啟，2015年，聯眾將全球知名智力運動品牌WPT納入麾下，全年共舉辦了69場相關賽事，參與者總人數較2014年增加17%。與其他項目類似，棋牌賽事IP的商業落地也將聚集于視頻。

以往談到體育賽事視頻，大多會想到電視視頻轉播、直播等。但網絡直播遍地開花的時代，大型賽事視頻化傳播變得輕而易舉。聚眾互動的線下賽事大多選擇與視頻直播媒體平臺合作，與樂視體育SPT賽，動用了移動端、PC端、電視三端直播平臺，這種傳播效果在傳統媒體時代不可想象。

為了更加直觀凸顯智力運動的頭腦戰和心理戰，增加賽事視頻的可看性，聚眾互動自主研發了一套新型直播設備—超級牌桌，這套系統可以在0.18秒內準確讀牌，再生成賽事數據，呈現在直播終端。同時，選手在比賽時都得帶上一套心律裝置。觀眾看選手比賽時，不僅看到桌牌上的東西，還能看到選手不動聲色的表面下的心跳變化，從而得以掌握他們的心理活動。

通過直播棋牌賽事，聚眾互動生產優質的賽事視頻，從而贏得更廣泛的棋牌觀眾。從各種數據也可以看出，民眾對精品賽事和精品視頻的需求有增無減。聚眾互動與樂視體育SPT賽事，首播觀看人次就達到13萬，前三期突破100萬人次，六期共計近300萬人次，其中僅決賽的直播就超過了50萬人次。

優質賽事視頻輸出形成具有獨特價值的視頻IP，為未來聚眾互動商業模式帶來了巨大的想象空間。其還將圍繞智力運動文化傳播做線上線下的布局，目前已投資了以智力運動為主題的大電影，接下來還將在線上平臺、線下賽事、視頻直播方面繼續創新，不斷探索智力運動全新的商業模式。

張鵬介紹，未來隨著賽事的完善，將逐步實現以德州撲克為核心的賽事IP孵化。即將上線的圍棋、四川麻將、斗地主等項目，將延續德州撲克模式，尋求與視頻平臺、直播平臺、地方電視臺的合作，輸出優質賽事視頻，打造賽事IP孵化。

線上平臺+線下賽事+視頻直播+賽事IP 孵化，聚眾互動的賽事IP生態“四步曲”已經得到了資本的認可，2016年8月，完成A輪融資，獲得來自達晨創投、齊一資本和中同投資的2000萬元資金。僅僅1個月之后，就又斬獲A+輪融資，投資方為顯德創投。據張鵬介紹，2016年3月正式運營到現在，聚眾互動已經基本實現了收支平衡。

盡管生態布局上已超前一步，但對于聚眾互動來說，在傳統巨頭的咄咄逼人之下，未來市場份額的競爭仍然不可避免，賽事品牌和平臺運營能力將是聚眾互動維護用戶的核心競爭力。