分析微媒體時代微商的廣告宣傳模式

李可愉

（廣東省新聞出版高級技工學(xué)校，廣東 廣州 510000）

分析微媒體時代微商的廣告宣傳模式

李可愉

（廣東省新聞出版高級技工學(xué)校，廣東 廣州 510000）

隨著手機、電腦社交軟件的廣泛應(yīng)用，一種新的商業(yè)模式快速發(fā)展，就是我們常說的微商，但是在其發(fā)展過程中也存在很多不良現(xiàn)象。本文將微媒體時代的微商廣告宣傳作為切入點，對微商的發(fā)展、現(xiàn)狀、未來進(jìn)行分析，針對微商的廣告宣傳模式做出重點論述。

微媒體；微商；廣告宣傳

微商是借助互聯(lián)網(wǎng)的社交傳播，實現(xiàn)商品交易的新型商業(yè)模式，主要使用的社交平臺有微信、QQ、微博等。在2012年微信出現(xiàn)朋友圈功能之后，為商品銷售提供了新的平臺，很多人利用微信朋友圈賺得了人生的第一桶金。在微商的發(fā)展過程中，廣告宣傳的作用不可忽略。

一、微商概述

（一）微商的簡介

微商是在微信平臺上建立的社會化分銷模式。它屬于電商的一種，將社會化媒體作為發(fā)展基礎(chǔ)。微商按照模式不同分為兩種，基于微信公眾號的微商與基于朋友圈的微商。微商利用的是微信超強的連接能力，讓商品實現(xiàn)社會分享，并在朋友圈進(jìn)行展示。微商的發(fā)展主要經(jīng)歷了如下四個階段。

第一階段，野蠻發(fā)展。在微商剛興起之時，都是采取囤貨銷售的方法。在這個階段微商為了能夠?qū)崿F(xiàn)快速銷售、資金回轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了刷屏、虛假廣告等不良現(xiàn)象，但是卻因此捧紅了很多爆款產(chǎn)品。微商只通過短短一年時間，就收獲了1000萬的賣家。

第二階段，初具雛形。在這個階段囤貨問題得到解決，大多數(shù)微商都與廠家建立聯(lián)系，利潤來源于銷售差價，這就有效減少了囤貨所造成的負(fù)擔(dān)。面對“熟人經(jīng)濟”的銷售路線，微商還是存在客戶匱乏的問題，這就需要新模式的出現(xiàn)來解決這項難題。

第三階段，分銷模式。因為客戶資源較少，微商的發(fā)展受到阻礙，針對這一問題分銷模式應(yīng)運而生。微商通過購買產(chǎn)品得到代理資格，當(dāng)銷售達(dá)到一定數(shù)量可以從代理商手中獲得傭金。微信紅包的出現(xiàn)，激發(fā)了微商的銷售動力。

第四階段，多產(chǎn)品時期。隨著微商的飛速發(fā)展，很多線下品牌都加入到微商銷售模式中，微商也由個人經(jīng)營轉(zhuǎn)向團隊合作。在這一時期很多人都開始建立自己的微商團隊，從而出現(xiàn)了一批真實可靠、有信譽保障的微商團隊。

（二）微商的發(fā)展平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動社交讓人與人實現(xiàn)了實時互動聯(lián)系。隨著微信的廣泛應(yīng)用，微媒體時代到來，信息傳播變得更加迅捷。微信的朋友圈能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行廣告發(fā)布，同時還能夠進(jìn)行量化宣傳，使用者可以第一時間發(fā)表使用感受。在現(xiàn)代社會中，人們習(xí)慣了手機不離手的生活習(xí)慣，刷朋友圈成了生活日常。微商的發(fā)展就是對微媒體時代的口碑傳播加以利用，不斷前進(jìn)與壯大。微商的發(fā)展平臺就是微信、QQ等移動社交軟件，通過社交傳播的方法進(jìn)行商品的交易。

二、微媒體時代微商廣告宣傳模式的優(yōu)勢

（一）廣告宣傳成本低廉

微商的準(zhǔn)入門檻很低，只需要通過手機申請微信賬號就可以完成開店的準(zhǔn)備工作。相比于普通的零售商，微商不需要店面租用與裝修費用，不需要水電費、人工費等。創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)投資非常小，甚至可以實現(xiàn)零投入，這就使得投資幾乎零風(fēng)險，取貨便捷，不需要進(jìn)行貨物的囤積。微商相比于淘寶、京東等電商平臺，廣告費用也非常低廉。對于淘寶商戶來說，每年的廣告費用至少需要5000元，在重大節(jié)日的廣告推廣費用還要增加。微商的廣告宣傳都是通過朋友圈進(jìn)行發(fā)布，可以讓所有關(guān)注的好友都看到產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳。所需要的資金花費只是很少的流量費用。所以微商的廣告宣傳具有成本低廉的優(yōu)勢。

（二）廣告宣傳需要情感支撐

微商的產(chǎn)生需要依賴微媒體時代的社交軟件，對于廣告宣傳來說與其他商業(yè)模式具有明顯的情感優(yōu)勢。微商的發(fā)展路線是“熟人經(jīng)濟”，最初的買家往往都是親人、朋友等，很容易得到買家的信任，只要產(chǎn)品性能良好，通常都會具有較高的回購率，同時很多親戚朋友都會因其性能優(yōu)越而在自己的朋友圈進(jìn)行宣傳推廣。借助情感模式的宣傳往往都會具有很高的宣傳增長率，其他任何一種廣告都無法實現(xiàn)這樣的效應(yīng)。

（三）廣告宣傳具有很強的時效性與靈活性

微商的出現(xiàn)是以微媒體作為基礎(chǔ)，具有很強的時效性和靈活性。微商的商業(yè)模式能夠?qū)崿F(xiàn)與顧客生活的零距離接觸，利用朋友圈能夠及時得到顧客的體驗反饋，及時掌握客戶需求。微媒體時代，使用智能手機的人每天都會刷朋友圈，所發(fā)表的狀態(tài)很多都與自己的需求相關(guān)，這就使得微商廣告能夠快速地出現(xiàn)到目標(biāo)群體的朋友圈中。此外，微商的靈活性也非常顯著，如果所銷售的產(chǎn)品銷售效果不理想，能夠迅速對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。如果是實體店的轉(zhuǎn)換還要考慮店鋪裝修、成本預(yù)算等各方面問題，而微商則不受這類因素限制，可以自由選擇銷售的產(chǎn)品，具有很強的靈活性。

（四）廣告宣傳更加生動形象

在朋友圈進(jìn)行廣告發(fā)布可以利用很多生動的表達(dá)方式。借助文字、圖片、視頻等形式，讓人們得到較好的感官體驗，優(yōu)質(zhì)的廣告能夠讓人們獲得心理的愉悅。微信朋友圈的廣告內(nèi)容與其他電商平臺相比更加生動形象。將多種表達(dá)方式配合使用，利用微信表情、錄制的小視頻等手段完成對產(chǎn)品的宣傳。微信是一個具有特殊性的虛擬社交平臺，具有符合自身特點的環(huán)境，這就使得廣告通過微信傳播能夠具有更好的勸服效果。

三、微媒體時代微商廣告宣傳模式的困境

（一）代理制度問題

最初的微商只是在朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，但是朋友圈的范圍較小，只能針對自己的好友進(jìn)行宣傳，很難將范圍擴大。這就促使代理制度的產(chǎn)生，在這種制度下，微商之間出現(xiàn)了上下級關(guān)系，每級之間的關(guān)系只是依靠金錢維系，這種特點與傳銷的模式很接近。

（二）暴力刷屏問題

微商的廣告宣傳都是針對熟人開展的，最初完全依靠朋友圈的宣傳與朋友之間的口頭傳播。通常朋友的宣傳都是在體驗并且得到較好的效果之后進(jìn)行的，憑借真實的效果并不需要過多的宣傳就能讓人愿意購買。隨著微商的快速發(fā)展，有些人開始在朋友圈進(jìn)行宣傳廣告的刷屏，有的甚至發(fā)布虛假效果，進(jìn)而獲取較高的購買率。在這樣的廣告環(huán)境下，很多人的朋友圈成了產(chǎn)品展銷會，人們開始屏蔽朋友圈的信息，微商的銷售路受到很大影響。

（三）傳播范圍較小

微商的廣告宣傳大多通過朋友圈進(jìn)行發(fā)布，最初微信好友的限定人數(shù)為500，這就對廣告的宣傳范圍造成很大限制。在微商的發(fā)展過程中，客戶源匱乏是其最大的阻礙，就算有親戚朋友的輔助推廣，人數(shù)依然較少。

（四）宣傳模式單調(diào)

從微商出現(xiàn)開始，其宣傳模式就較為單調(diào)，包括朋友圈發(fā)廣告、發(fā)購買者的截圖、朋友之間相互轉(zhuǎn)述。隨著科技的發(fā)展，圖片合成技術(shù)越來越簡單，合成的結(jié)果也愈加真實。這就使得很多廣告的真實性受到人們的質(zhì)疑。總而言之，微商的廣告無外乎圖片與視頻。經(jīng)過幾年的發(fā)展，人們對這種廣告模式產(chǎn)生了審美疲勞，也就不會再關(guān)注所發(fā)廣告的內(nèi)容。

（五）信譽度降低

隨著微商數(shù)量的激增，虛假廣告越來越多，微商的信譽受到很大影響。微商行業(yè)中有很多不規(guī)范的行為存在，最多的是虛假產(chǎn)品橫行、售后服務(wù)缺失等。微商大多是個人對個人的交易，由朋友之間發(fā)展到陌生人之間，產(chǎn)品售后成了很嚴(yán)重的問題。產(chǎn)品出現(xiàn)問題得不到及時的解決，微商信譽度不斷下降。

四、微商廣告宣傳的正確方向

（一）誠信經(jīng)營

在微商的發(fā)展過程中，誠信問題是最大的阻礙。要想讓微商能夠具有更好的發(fā)展前景，首先要解決的就是誠信問題，要做到誠信經(jīng)營。保證所發(fā)廣告都具有真實性，將產(chǎn)品最真實的效果展示給買家；保證產(chǎn)品質(zhì)量；保證良好的售后服務(wù)，為買家解答每一個問題。朋友圈廣告是微商宣傳的主要途徑，所以要保證廣告質(zhì)量，杜絕惡意刷屏。對人們使用手機的時間進(jìn)行分析，把握時機發(fā)布少量高效的宣傳。

（二）重視廣告的多樣化

有很多微商要進(jìn)行不止一款產(chǎn)品的廣告宣傳，如果沒有耐心進(jìn)行編輯，就很容易造成廣告單一的效果，不能引起人們的注意。這就需要微商對廣告的形式進(jìn)行探索，如果每天發(fā)送的朋友圈都具有全新的形式，那么就很容易引起大家的關(guān)注，進(jìn)而促進(jìn)自己所售產(chǎn)品的銷量。

（三）重視團隊合作

對微商的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，靠個人單獨拼搏很難得到長久的發(fā)展。這就需要對團隊合作加以重視，找尋有意向的、經(jīng)銷不同產(chǎn)品的微商，建立起自己的微商團隊。通過這樣的模式能夠增加產(chǎn)品的宣傳量，幫助團隊內(nèi)其他成員進(jìn)行宣傳，能夠豐富自身的廣告形式。團隊成員之間要重視交流合作，為買家提供更多服務(wù)。

五、結(jié)束語

人類商業(yè)頭腦的運用使得微商成為媒體時代的必然產(chǎn)物，但是在其發(fā)展過程中受到很多因素的制約。任何產(chǎn)品的銷售都離不開廣告宣傳，就微商的廣告宣傳模式來說，存在的弊端較多，一些無良賣家的產(chǎn)品廣告發(fā)布更是讓微商的發(fā)展舉步維艱。所以要想讓微商得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，就要注重其廣告宣傳模式，秉承誠信經(jīng)營的理念，為顧客提供最好的服務(wù)。

[1]蔣靜靜.微商刷屏背后——基于模因論的微商朋友圈廣告語研究[J].新媒體與社會，2015（2）.

[2]王淼，郭瑜奚.微傳播語境下圈商廣告文化對消費者的培養(yǎng)[J].廣告創(chuàng)意，2016（6）.

G201

A

李可愉（1980-），女，廣東揭陽棉湖人，中級職稱，廣東省新聞出版高級藝術(shù)中教師，研究方向：電商店鋪裝修廣告設(shè)計方面。