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大佬們的商業(yè)敏感

2017-01-24 18:14:18辛保平
特別文摘 2017年1期

辛保平

創(chuàng)業(yè)者的敏感,是對外界變化的敏感,尤其是對商業(yè)機會的快速反應。

1992年,潘石屹還在海南萬通集團任財務部經(jīng)理。萬通集團由馮侖、王功權等人于1991年在海南創(chuàng)立。成立的頭兩年,通過在海南炒樓賺了不少錢。1992年,隨著海南樓市泡沫的破滅,馮侖等人決定將萬通移師北京,派潘石屹打先鋒。

這天,潘石屹在懷柔縣政府食堂吃飯,聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔4個定向募集資金的股份制公司指標,但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢,他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊:“我們來做一個行不行?”體改辦主任說:“好哇,可是現(xiàn)在來不及了,要準備6份材料,下星期就報上去。”

潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖,馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領導說:“這是件好事,你們愿意做就是積極支持改革,可以給你們寬限幾天。”做定向募集資金的股份制公司,按要求需要找兩個“中”字頭的發(fā)起單位。通過各種關系,潘石屹最后找到中國工程學會聯(lián)合會和中國煤炭科學研究院作為發(fā)起單位。萬事俱備,潘石屹打電話問馮侖:“準備做多大?”馮侖說:“要和王功權商量一下。”王功權說:“咱們現(xiàn)在做事情,肯定要上億。”

潘石屹在電話那邊催促馮侖快作決定:“這邊還等著上報材料呢。”馮侖就在電話那頭告訴潘石屹:“8最吉利,就注冊8個億吧。”北京萬通就這樣,在什么都沒做的情況下,拿到了8個億的現(xiàn)金融資。

這也就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。后來萬通在海南做賠了本,多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億,才有了萬通的今天。潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然,而是源于他的商業(yè)敏感。

陳索斌是一個“海歸”,在美國留過學,有經(jīng)濟學碩士的頭銜。1993年的一天晚上,陳到一位朋友家中談事,突然遇到停電,朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點上,燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙,忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊抱怨說:“如今衛(wèi)星都能上天了,怎么這蠟燭還是老樣子,誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭,說不定能得個諾貝爾獎什么的。”就是這樣一句話觸動了陳索斌,于是不久就有了“金王”。再不久,“金王”成了中國的時尚蠟燭之王。陳索斌自然而然也就成了億萬富翁。對蠟燭黑煙的抱怨,相信不只陳索斌一個人聽到過,為什么只有他抓住了這個機會呢?這只能歸結于陳索斌比一般人更為強烈的商業(yè)敏感。

如果說潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵“聽”來的,那么夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來的。

1989年,在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲,忽然發(fā)現(xiàn)來買水管接頭(一種鋼管)的人多了起來。他覺得很奇怪,后來一打聽,才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的山城人,為了自身和家庭財產的安全,開始加固家里的門窗。買水管接頭,就是為了將它們焊接起來,做成鐵門防盜(那時候還沒有防盜門的概念)。夏明憲立即意識到自己的機會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞,買來相應的工具,刨、鋸、焊、磨地干了起來。一個多星期,他就做了20多扇“鐵棍門”,賺了一大筆錢。后來順著這個思路不斷發(fā)展,就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”,成為中國防盜門行業(yè)響當當?shù)钠放啤?/p>

還有一些人的商業(yè)敏感來自兩條腿。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的,黑紅兩色的裝飾,非常顯眼。這些人都是一個叫徐勇的年輕人的部下。1990年,愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集,有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集,就開始請徐勇帶自己去胡同參觀,講解胡同文化歷史。徐勇立刻意識到這里有機會。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司就辦了起來。當初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時候,幾乎遭到了所有人的一致反對,北京可看的東西太多了,故宮、長城、頤和園……哪一個不比破破爛爛的胡同更吸引人。政府有關部門當時也不看好他的主意。現(xiàn)在,徐勇的“胡同游”卻日進斗金,讓所有人大跌眼鏡。

張維仰是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。這家公司是國內第一家在香港上市的民營環(huán)保企業(yè)。1987年以前,張只是深圳市城管部門的一個普通員工。一天,深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深圳市城管部門,提出以每噸500港幣的高價,請求幫忙處置其公司產生的工業(yè)垃圾。城管部門派人拉回來兩三噸廢物,卻不知如何處理。一位工作人員將這些垃圾拿到實驗室化驗,發(fā)現(xiàn)廢物中銅的含量很高,經(jīng)過技術手段加以綜合處理,可以制成廣泛應用于工業(yè)和農業(yè)的化工原料硫酸銅。這件事當時誰也沒有留意,卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。不久,張維仰辭職創(chuàng)業(yè),從為深圳企業(yè)處理垃圾做起,后來發(fā)展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。當時適逢國家大力倡導環(huán)保,張維仰好風憑借力,一下子便發(fā)達了起來。

談及商業(yè)敏感,梁伯強不能不談。在財富道路上,梁伯強不是一個幸運兒。他曾經(jīng)幾次被命運打倒在地,但最后又倔強地爬起來。1998年4月的一天,梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上,偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫作《話說指甲鉗》。文章說,1997年10月27日,時任國務院副總理的朱镕基,在中南海會見全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時說:“(你們)要盯住市場缺口找活路,比如指甲鉗,我們生產的指甲鉗,剪了兩天就剪不動指甲了,使大勁也剪不斷。”文章說,當時朱總理還特意帶來3把臺灣朋友送給他的指甲鉗,向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能,并以此為例,激勵大家依靠科技進步和技術創(chuàng)新,把產品檔次、質量盡快提高上去。

梁伯強讀到這篇文章,眼前一亮。他再一了解,得知這件事令當時國家輕工部壓力很大,為此成立了專案小組。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會在江浙開了幾次會議,尋求突破這個問題的方案,但都沒有從根本上解決問題。梁伯強做了10多年的五金制品,這正是他擅長的事情。他知道機會來了。梁伯強的“非常小器·圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產生的,現(xiàn)在,梁伯強號稱“世界指甲鉗大王”。一個一向不順的創(chuàng)業(yè)者,在蹉跎了半輩子后,終于靠自己的一次敏悟改變了命運。

(摘自“京東讀書” 圖/亦晨)

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