賣點絕妙

武杰

企業(yè)若能將行銷與藝術(shù)結(jié)合，必能大大提高商品的價值與形象。煙酒的銷售是商業(yè)行為，而服裝設(shè)計則被歸屬于藝術(shù)創(chuàng)作的領(lǐng)域。

美國有一進口酒的代理商麥克·勞斯，就巧妙地將二者加以結(jié)合，結(jié)果不但酒與服裝均蒙其利，而且成為大家口耳相傳的話題，媒體更樂于報道，完美地達成一舉數(shù)得的效果。

首先，他找到一位服裝設(shè)計師，將他的構(gòu)想和盤加以說明，希望設(shè)計師在設(shè)計新裝時，將酒的品牌或織或印在衣服上，這位設(shè)計師覺得這是一個好主意，立刻著手進行。

服裝設(shè)計完成上市的同時，麥克也一反過去保守的作風，破例在流行雜志上連續(xù)刊登數(shù)頁展示多種不同造型和款式服裝的廣告，以壯聲勢。

整個行銷活動的配合，除了創(chuàng)意新鮮突出之外，實在少得可憐，甚至連廣告預(yù)算也是微不足道，所以，成敗仍然難卜。不料，上市之后，不到一個星期的時間，麥克就接到6000通以上的電話，全都指名要買雜志上刊登的那些衣服。

大家不禁要提出疑問，麥克到底是賣酒，還是賣衣服呢？這才真正是問題的關(guān)鍵。答案是他不但賣酒，也開始賣衣服，他讓男人買酒，女人買衣服。巧妙地將兩種商品結(jié)合，更能引起顧客的注意力與購買欲。

（摘自“豆瓣閱讀”）