順序非常重要

我的一個朋友最近籌辦婚事，因為兩家天南地北，擔心結婚的講究不一樣，就問未來的岳父母：“提親需要什么禮數？”岳父母回答得很客氣，大意是不講究那些俗禮，怎么辦都行，按你們的辦法來就好。朋友很感動，但畢竟是大事，還是想辦得周到些。就沒讓未婚妻知道，托人去打聽娘家當地的規矩。打聽出來，十萬是一個比較體面的數字，朋友就如數備齊了。

岳家當然高興，整個婚事辦得很順利。

這讓我想起一個聽來的故事。曾經有一個年輕人遇到過類似的情況，丈人家也是一樣客氣，禮不禮的不重要。年輕人也想表現好些，就跟未婚妻商量：“老人家那么說，我該做的還是要做到，你覺得彩禮給多少合適？”未婚妻想了想說：“十萬吧，我們那邊過得去的家庭都給十萬。”這個年輕人愣了一下，嘴上說好吧，但是不知怎么的，心里忽然就有些不樂意。

錢雖然多，他家也不至于出不起。可是掏了錢，心里還是有點別扭，就覺得岳父母挺虛偽：“反正是要錢，裝什么大度呢？”但這點小疙瘩又說不出來，因為老人家確實也沒有張過口，是自己要主動表現好的，怪誰呢？

其實這件事上，他跟前面那個朋友的情況幾乎沒有不同，只是順序不一樣。一種情況是，先把錢數定下來，再收到岳家的反應；而另一種情況是，先問到岳家的期望，再按照期望給錢。這么一個細微的差別，心理感受便有極大的不同。這個未婚夫若是世故一些，就不該直接去問女方，而應自己做出判斷。未婚妻如果機靈一些，也不用老實回答，只要說：“給多少都可以，你看著辦。”這件事就會有皆大歡喜的結局。婚是怎么都會結的，彩禮高低未必有多重要。愿意出幾十上百萬呢，顯出的是夫家的誠意；一萬兩萬，那就是女方的寬和。

這是人情，跟陳規陋俗沒有關系。換成西方那一套也是一樣。男人先買好了鉆戒，精心策劃一場求婚，這很浪漫。但如果順序倒過來，先問女方：“達令，我想把求婚弄得周到些，你說，買多大的鉆戒你心里覺得合適？”這味道就完全不一樣了。有些事情不能說出口。說出來，就成一樁交易了。

中國人有這樣古老的智慧。事先辦著，話不能說。說出來就不對了。你找人幫忙，拎著禮物，張嘴就是：“哎，我求你辦點事。”誰敢幫你？除非是明碼標價，一手交錢一手交貨。正確的說法應當是：“有空嗎？請你吃個飯。”

相比于明碼標價，這種方式的效率很低，結果也沒有保障。但它智慧的地方就在于留了余味。這種方式的好處在于也可以不幫忙。吃飯就可以了，事做不做得成并不重要，莫如說是“關系”經營的產物。關系到了，事就順了。事實上，等要幫忙的時候，再請人吃飯，這順序已經不對了。老練的人是把飯吃在前面的。沒有什么特別的事，就是吃飯。吃好，喝好，玩好，這就夠了。等遇到麻煩的時候，你還能不幫我嗎？

在我的老家，常常有這樣的情況：請客吃飯，有幾個不相干的人作陪。主人介紹：“這是老張，這是老王，這是老趙，我們幾個當兵的時候就在一起。”不明就里的人，可能會犯蒙：請我吃個飯，你戰友來干嗎呢？但是老張、老王、老趙才不在乎這個，他們麻利地倒上酒，滿面春風地舉杯：“李老師，久聞大名，我們碰一個！”

他們不是特意來干嗎的，很可能就是來吃個飯，順便把大家都陪得很開心。

這也是一種特別的能力。哪里都少不了他們，是萬金油一樣的存在。有什么特別的用意么？仿佛也沒有。但是遇到事情了，這樣的人就管用。

對這些人，我佩服得五體投地。他們跟人交往不需要事先有一個框架。而對我來說，離開了框架就不行，會有承受不了的大焦慮。在老家的時候，常常也有人約我：“今晚有空嗎？”

我一般都不敢輕易應許：“什么事？”

“有空沒空吧？”開始不耐煩，可能嫌我磨嘰。

“呃……沒空。”我干脆就拒絕了。

要是說“有空”的話，通常就是約出來“坐一坐”。跟誰坐呢？“幾個朋友”。在哪坐？“你想去哪就去哪”。有什么事嗎？“沒事，就坐一坐”。那到底為什么要坐？“哎你這個人麻煩不麻煩啊，坐一坐，也要問個為什么！”

嚴格說，這些聚會也不是全無目的。一個人有求于另一個人，往往就托中間的朋友：“你認識某某嗎，幫我約他出來坐一坐？”這樣就夠了，朋友就會幫忙張羅，而不必追問：“你找他有什么事？”也許確實有事，但未必要大張旗鼓地談事，更何況有的事也不可能大張旗鼓。就是坐一坐嘛，能有什么事？

你看，這就是順序的重要。“坐一坐”是人情，“什么事”則是交易。從我問“什么事”開始，就已經顯得沒有情分了。

像我跟家人相處，就會隨心所欲地瞎聊，聊得盡興了，一看表，正好三個小時。要是順序顛倒過來，先對聊天時間做一個規劃：“我們今天有三個小時，六點開始，九點結束，你打算用這段時間聊點什么？”那就跟“你覺得彩禮多少合適”一樣，變成做買賣了。

有人在進入一個行業以前，必須先規劃出自己的生涯路徑：“我適合做這一行嗎，怎么做才能最成功？”這就像在考試之前，考慮“我能考上清華北大嗎”一樣沒有意義。且不說無法未卜先知，就算我們真的預知了答案，再做一遍明知結果的事又有什么意思呢？一個男孩預測“哪個女孩我最有把握追到手？”再去追那個最有勝算的女孩，這段感情的價值又有幾何？

總有些事，要像制定彩禮和請人吃飯一樣，先做起來，再看結果吧。

（摘自“李松蔚新浪博客” 圖/廖新生）