淺析我國鋼鐵企業的市場營銷

王璟 山東鋼鐵股份有限公司營銷總公司

淺析我國鋼鐵企業的市場營銷

王璟 山東鋼鐵股份有限公司營銷總公司

中國鋼鐵市場在迅速發展的經濟中規模不斷地擴大——成為了全球最大規模的市場。源源不斷的機會涌進來，競爭壓力的隨之到來也是從事鋼鐵行業的企業必須面對的事實。當前我國鋼鐵企業市場營銷的工作重心就是將改革不斷地深化。

鋼鐵企業 市場營銷

一、鋼鐵企業市場營銷的現狀分析

（一）對市場營銷重視程度不夠。我國鋼鐵企業沒有從根本上對市場營銷給予足夠的重視，企業銷售模式并沒有根據市場需求來進行調整。我們不難發現，與其他行業相比，鋼鐵行業中的營銷人員數量較少。我國的鋼鐵行業營銷管理水平較低且企業市場營銷專業隊伍素質較低的主要原因就是：在市場營銷管理方面我國未給予足夠的重視，在市場營銷方面花費的時間和精力都很少，行業目標沒有根據市場發展的規律來進行制定。在進行市場營銷的過程中，鋼鐵企業必須只有在非常清楚地明白行業的特點的基礎上，對用戶和市場的需求進行了正確的認識之后，從而制定的營銷措施和采取的營銷手段的科學性和有效性才能得到保障。

（二）對市場調研的結果未能形成正確的認識態度。我國鋼鐵行業中有很多企業對市場調研的結果卻未能形成正確的認識態度，對市場營銷工作未能真正地落實下去。有一些設立了市場營銷管理機構的鋼鐵企業，雖然認識到了市場營銷的重要性，但是在實際的工作中完成的工作效果卻差強人意：他們所投入的時間和精力十分有限，使得運行的質量指標較低。水平較低是對我國鋼鐵企業市場營銷管理水平的概括。由于我國鋼鐵企業市場營銷過程中，擴大品牌知名度發揮出來的積極作用促進了鋼鐵企業的發展。想要擁有良好的市場營銷策略，就需要有宣傳的保障。在激烈的市場競爭中，無論在哪個行業、哪個企業缺少了良好的企業形象，企業想要追求的客戶數量和客戶質量就無法得到保障。除此之外，鋼鐵行業所掌握的市場發展信息也要及時地更新，這樣才能找準定位。

（三）我國鋼鐵企業的定價策略較為死板。我國鋼鐵企業的定價策略的主要問題是其死板，因此進一步調整我國鋼鐵企業的市場營銷制度勢在必行，對于我國鋼鐵行業的企業來說，他們的工作重心就是建立符合要求的鋼鐵營銷制度，以此獲得長久的發展。為了合理且有效的價格體制的制定各個部門共同采取必要的措施。很多企業營銷策略無法有效地執行，造成這一現象的主要原因是他們責任意識薄弱，辦事效率不高，當發生價格問的時候，沒有人主動承擔這個責任。

（四）我國鋼鐵企業的售后服務不到位。由于不到位的售后服務，我國鋼鐵企業在用戶的使用方式方面缺乏信息來源，也無法對其分析，無法定量地研究行業質量技術指標，因而也無法使得售后服務體系能夠形成的完整。因為很多企業在市場營銷的時候常常采取責任推卸的模式，用戶的利益公平無法得到保障。

二、我國鋼鐵企業市場策略管理策略分析

當前我國鋼鐵企業市場營銷的工作重心就是將改革不斷地深化。我國鋼鐵企業市場營銷體制的完備需要與市場營銷模式相匹配的管理策略的建立。中國鋼鐵市場在迅速發展的經濟中規模不斷地擴大——成為了全球最大規模的市場。源源不斷的機會涌進來，競爭壓力的隨之到來也是從事鋼鐵行業的企業必須面對的事實。他們不僅要頂著國內的競爭壓力，還要面對國際競爭的壓力。在這個全面競爭的局面之中，企業不僅需要激勵去占領市場，而且還要制定必要的發展策略，這個發展策略一定是在立足市場發展規律的基礎上而制定出來的科學的策略。靈活地建立全方位提供服務的營銷管理系統使市場戰略決定過程中的重中之重。我國鋼鐵企業市場營銷管理的關鍵是選擇布標市場。只有擁有了能夠科學分析重點區域網絡營銷管理的方法，企業才能使得鋼材市場的生產和消費不平衡現象的減少，真正地做到市場資源的優化配置。事實上，目前，很多不平衡的現象發生在鋼材生產和消費這兩者之中。鋼材市場營銷管理需要實事求是從市場的分布狀況出發，對每個地區的鋼鐵生產、消費和發展狀況都要了如指掌，在這種情況之下，營銷體系的科學性會得到提高，我國鋼鐵企業市場營銷管理水平的提高也就有了保證。根據企業鋼材的銷售流向，我國鋼鐵企業的目標市場的選擇就有據可依了。對于我國鋼鐵生產和消費的重要區域給予足夠的關注和重視，鋼鐵營銷網絡的活力才會被激發出來，鋼鐵企業目標市場的選擇才能真正地做到科學、合理且有效。在現行的市場環境當中，想要更好地適應市場，我國鋼鐵企業就必須對營銷計劃和策略進行建立，這樣整體營銷管理方案才能更好地形成。將質量問題放在產品策略設計過程中的主要關注點上，不斷地對產品包裝質量和實物質量進行提高，高效處理客戶提出來的產品質量。監督體系的制定也要融入到市場營銷管理之中，這主要是因為只有在制度的約束下，產品的質量才會被嚴格地控制，只有質量上乘的產品才能真正地留住客戶，才能夠在激烈的市場競爭中占領有限的市場份額。我國鋼鐵企業在營銷管理過程中不能忽視價格制定。為了確保我國鋼鐵企業的發展能夠良性循環，我國的鋼鐵行業要努力地向國際鋼鐵行業靠攏，例如價格標準。

三、鋼鐵企業營銷隊伍建設

高素質的營銷隊伍的建立也是營銷管理工作的重點。對于專業隊伍人員要不斷地對其專業知識進行培訓且力度不斷地加強，同時為了激發他們的工作積極性，獎賞措施很重要。面對那些精神懈怠且行為懶散的人員，要給其必要的懲罰。

四、總結

對市場營銷的重視程度不夠、對市場調研結果沒有形成正確的認識、缺乏靈活的定價策略和售后服務是我國鋼鐵企業市場營銷的現狀。因此當前我國鋼鐵企業市場營銷的工作重心就是將改革不斷地深化。我國鋼鐵企業市場營銷體制的完備需要與市場營銷模式相匹配的管理策略的建立。除此之外，建設鋼鐵企業經營隊伍的步伐也要不斷地加快。

[1]聶鑫.我國鋼鐵企業市場營銷策略分析[J].企業活力,2011,(06):44-46

[2]聶鑫.我國鋼鐵企業市場營銷策略分析[J].市場研究,2011,(05):34-36

[3]呂洋.我國大型鋼鐵企業市場營銷策略研究[D].西南大學,2010

[4]李建設.我國鋼鐵企業市場營銷戰略研究[J].安徽冶金科技職業學院學報,2005,(S1):44-46+88