“偉隆網”的創新設計、運營現狀及前景展望

安紅衛 徐 驊 嚴 菲

（陜西楊凌偉隆農業科技有限公司，楊凌712100）

“偉隆網”的創新設計、運營現狀及前景展望

安紅衛 徐 驊 嚴 菲

（陜西楊凌偉隆農業科技有限公司，楊凌712100）

“偉隆網”是由陜西楊凌偉隆農業科技有限公司獨立建設、自主運營、開放兼容的線上物流交易和自主物流配送的農資電商平臺，它以農作物種子作為載體，充分利用現代互聯網和物流技術，逐步加入其他農資、農業產品和工業消費品，建立以農資在線銷售、農資實體體驗店銷售、農資售后技術服務和試驗示范、政府質量監管等四位一體的線上線下綜合服務推廣平臺，徹底解決農資最后一公里配送和農資售后技術服務、試驗示范等傳統電商難以解決的問題。

偉隆網；“互聯網+”；電子商務；銷售模式；種業

2015年李克強總理在政府工作報告中首次提出了“互聯網+”行動計劃，對大力發展“互聯網+”做了總動員。互聯網技術是一個時尚的現代高科技，而農業是一個典型的傳統產業，兩者似乎沒有多少關聯，但農業現代化需要創新發展模式，于是農業有了與互聯網全面的相互滲透和跨界融合，互聯網技術正在深度改造和影響著農業，快速打破著農業生產資料經營、銷售和流通的傳統模式，逐步實現傳統農業到智能化農業的生產力革命[1]。隨后國務院出臺了《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，為積極發展農村電子商務和鼓勵農業生產資料企業發展電子商務指明了方向。“互聯網+”正成為現代農業跨越式發展的新引擎，種業企業要積極采取得力措施，抓住“互聯網+”的發展機遇，創新種子產業營銷推廣模式，提高企業在“種業寒冬”的生存能力[2]。

陜西楊凌偉隆農業科技有限公司（以下簡稱楊凌偉隆）是集科研、生產、經營為一體的種業公司，是陜西省農業產業化龍頭企業、高新技術企業，楊凌示范區首批農業科技推廣產業鏈企業。楊凌偉隆具有完善的質量管理體系，能夠及時、積極收集科研、生產、經營的各個環節質量監控與查詢工作的信息，結合對電子信息技術在現代種業中應用的科學調研，2013年與北京農信通公司、北京小黃牛網絡科技有限公司深度合作，開展在種業流通領域的一種快捷、標準化的互聯網平臺—偉隆農資網電商平臺（以下簡稱“偉隆網”）的研究和設計工作。2015年底“偉隆網”（http：//www.weilongw.com/）已正式上線試運營。

1 創新設計

“偉隆網”以楊凌偉隆現有資源為核心，結合“互聯網+”的技術優勢，是由楊凌偉隆獨立建設、自主運營、開放兼容的以農資在線銷售、農技在線服務和種子質量在線監管為主體的線上物流交易和自主物流配送的農資電商平臺，具有與傳統電商差異明顯的創新設計理念。

1.1思路清晰 在“偉隆網”設計之初，楊凌偉隆就制定出《楊凌偉隆農資電商整體規劃》、《“偉隆網”實體店加盟運營辦法》等一系列的規劃、辦法或方案，明確了楊凌偉隆電商平臺的總體思路：在楊凌偉隆現有的工作基礎上，積極接軌“互聯網+”技術，努力完善現代農資物流體系；主動設計了政府對農資質量安全的監管平臺，滿足政府有關部門對企業快速有效、方便實用的質量監管要求；結合農作物種子的特殊性，重點制定了售后農技服務及有關數據反饋系統。

1.2目標明確 “偉隆網”立足于陜西省，以農作物種子為載體，逐步加入其他農資產品、農產品和工業消費品。定制開發偉隆農資電子商務系統，市場信息與服務系統將充分利用現有的網絡通訊設施，將市場信息采集系統、市場信息發布系統、行情分析系統和電子商務平臺等一些現有的技術成果儲備整合起來，實現農產品流通主要環節的數字信息化與現代化農資交易市場的新型服務模式。

1.3特色突出 經過充分的科學調研，并與農業、金融、IT、物流、政府管理部門等多學科、多部門、多層級的人員積極探討，形成了“互聯網+”只是一個高效輔助工具而不是藥到病除般神器的獨特認識，并將這個獨特認識始終貫穿在“偉隆網”的設計和運作過程中。楊凌偉隆重點突出了網絡優勢明顯的宣傳、銷售、監督、服務等4項基本功能，極力避免傳統電商燒錢、降價、沖擊實體店的三大弊端，及時促進縣級代理商轉變為以物流為主的旗艦店、零售店轉變為技術服務點的二大戰略轉變，真正實現線上線下的高度統一和融合，著力打造具有楊凌偉隆特色的農資電商平臺。

1.4銷售模式 建立并逐步完善“電商運營中心+縣級物流旗艦店+鄉村基層體驗店”模式的農資物流體系，農戶自行登錄“偉隆網”或到體驗店由工作人員協助登錄“偉隆網”在線訂購所需農資，并選擇配送方式。體驗店根據訂單和農資配送信息，對選擇配送到戶的直接送至農戶家中，對選擇到店自提或在體驗店由工作人員幫助訂購的農民可直接由庫存交付，農民可以隨時購買到農資。在法律允許的情況下，政府監管部門經“偉隆網”授權后可以隨時監控每一單農資的生產商、實際購買人和所有農資的備案等狀況，當監管部門為體驗店配套監控設施后可遠程隨時查看體驗店的實時交易場景。

1.5農技服務 “偉隆網”提供與包裝袋標簽二維碼一致的種子生產、加工、質量指標、使用范圍和安全警示等的信息，供用種戶隨時檢索、檢查和驗證。農民可通過咨詢基層店人員獲得基礎的農資使用技術和農技指導服務，也可通過“偉隆網”的在線農技咨詢服務，及時獲得良種良法配套栽培技術、農藥化肥科學施用技術和病蟲害預防及防治技術。當發現在線農技咨詢服務、基層農技指導和縣級物流中心旗艦店都無法解決的問題或農業生產中出現重大異常情況時，公司會及時派出相關專業農技人員進行現場農技指導服務。“偉隆網”還將定期或不定期舉行在線農業知識講座，以滿足縣級旗艦店、基層體驗店和農民對農業技術的要求。

1.6良種推廣 由“偉隆網”提供免費種子，根據需求或在作物生長的關鍵時期派出專業技術人員，對縣級中心旗艦店和基層體驗店所銷售品種在當地進行示范種植和展示的技術指導，并在生長關鍵時期引導農戶參觀比較，最終選擇合適的種植品種。

2 運營現狀

2.1上線運行 2015年以調研結果和實際需求為導向，初步完成“偉隆網”線上部分的設計開發工作，在陜西省的寶雞市扶風縣、咸陽市武功縣、西安市臨潼區進行試點，并進行線上部分的試運行。2016年3月，完成扶風、武功兩縣的縣級旗艦店和23家體驗店的建設，在建14家，已編入建設計劃11家。通過線上平臺和線下實體店的聯合運行，總結經驗教訓，解決實際運行中出現的問題，進一步升級完善線上平臺。

2.2銷售品種 2016年4月底，楊凌偉隆經營的玉米品種偉隆105、延科288、正大12、咸科858、津北288、漢玉九號、平玉8號等正式上線“偉隆網”進行全面銷售，同時上線展示小麥品種偉隆158、陜麥139、西農9871、小偃22及楊凌偉隆獨家買斷經營權的強筋優質小麥新品種西農20和西農585等。楊凌偉隆最新研究選育的強筋優質小麥新品種偉隆169等和優質高產玉米新品種偉隆109等將會陸續上線進行展示或銷售。

2.3銷售業績 在扶風、武功兩縣的縣級物流旗艦店的大力協作和30多家基層體驗店的積極配合下，“偉隆網”從2016年4月開始銷售玉米種子到6月僅僅不到2個月的時間，玉米種子銷售額就達到20余萬元，前臺交易額13萬元。到2016年度這個玉米銷售季度結束后，“偉隆網”玉米種子總銷售額達到50萬元，前臺交易額約40萬元。

3 前景展望

3.1“互聯網+種業”是未來種業的發展方向 積極順應時代潮流，充分發揮“互聯網+”在變革營銷模式、打破融資困局、降本增效、信息共享、創新等方面的優勢，強化種業在育種研發、營銷、售后服務、融資等關鍵環節的模式變革，將成為未來種企發展壯大、提高競爭力的關鍵[3]。楊凌偉隆充分利用互聯網和現代物流技術，已于2015年底正式上線運行的具有楊凌偉隆特色的“偉隆網”，僅僅運行了不到2個月就顯著地顯現出了“互聯網+”的神奇力量和巨大的變革能力，楊凌偉隆創造性地建立了全新的種業營銷模式，這在全國種業企業中是獨樹一幟的，在“互聯網+種業”這個新的領域楊凌偉隆已經走在了全國的前列。

3.2建立互聯網思維，創新營銷模式 我國種業企業的種子銷售基本上采用代理制銷售模式，這樣能夠減少種業企業在銷售環節花費的精力，幫助企業更好的專注于研發綜合性狀優良的品種和生產高標準、高質量的種子，但代理制銷售模式出現的渠道費用過高、代理商經營制度混亂、技術服務脫節等問題難以解決，而電商銷售種子能夠拓寬企業銷售之路，更加方便農民購種，同時降低了農民的購種成本和企業的銷售與管理成本，并且沖擊假劣種子市場，保護了育種者的知識產權，提高了育種者的研究積極性，保障了種業現代化的健康發展[4]。同時隨著土地流轉的加速和種糧大戶的興起，種子行業在生產過剩日趨明顯的現狀下，要想始終立于不敗之地就要盡快建立互聯網思維，創新營銷模式，讓種子直接進入“種糧大戶”[5]。為解決這些實際問題，由楊凌偉隆獨立建設、自主運營、開放兼容的線上物流交易和自主物流配送的農資電商平臺“偉隆網”，以O2O模式（線上電子信息平臺聯合線下實體店）為基礎，由線上平臺負責信息整理流通，實體平臺負責落實具體工作。通過B2B2C（生產商-偉隆網-農民）營銷模式減少了中間渠道環節，壓縮渠道流程，是一個理想的解決方案。

3.3真正做到服務農民，助力政府監管 隨著“互聯網+”時代的到來，我國種業的營銷與互聯網結合已成為必然趨勢，但是農作物種子作為一種有生命的特殊商品，要在互聯網上完成交易還需要解決互聯網基礎設施相對薄弱、受傳統營銷模式約束、物流服務難以得到保證、存在技術風險等一系列問題[6]。由“偉隆網”基層體驗店負責在當地進行示范、推廣工作，并直接對農戶進行基礎農技服務，讓良種良法示范推廣和基礎農技服務真正下到基層，服務農民。同時統一物流管理配送使農戶手中的種子來源得到控制，安全性得到加強，統一的實體店管理使得政府監管變得簡單快捷。

致謝：鮑亞寧老師提供了部分參考資料和文獻，在此表示衷心的感謝！

[1] 中共中央國務院．關于加大改革創新力度加快農業現代化建設的若干 意 見 [EB/OL]．（2015-02-01）．http ：//news．xinhuanet．com/2015-02/01/c_1114209962_3．htm

[2] 陳美歲．“互聯網+”助推閩北現代種業發展引思考[J]．中國種業，2015（9）：6-8

[3] 李小妹，侯軍岐．論我國“互聯網+種業”戰略及其實施[J]．中國種業，2017（3）：13-16

[4] 邊士倩，趙巍，葛琳．關于種子電商銷售的探討[J]．種子世界，2015（12）：20-21

[5] 佟屏亞．中國種業營銷正邁步“大戶時代”[J]．中國種業，2015（3）：8-10

[6] 孫中華．“互聯網+”時代背景下的種業營銷現狀及對策[J]．種子世界，2017（2）：11-12

2017-07-28）

陜西省科技廳2017年度“重點產業創新鏈”項目（2017ZDCXL-NY-02-01）；陜西省楊凌區科技局科技示范推廣能力提升項目（TS-2016-25）