際華集團：在轉型升級中走向國際化

張巖

一家擁有百年歷史的傳統輕工企業在供給側改革中激流勇進，主動適應市場發展，穩定了國內市場，還積極著手國際化布局。

在室內可以駕馭舢板搏擊巨浪，可以體驗跳傘凌云之感，可以攀登陡峭嶙峋的巖壁……2016年9月28日，“際遇中國，華彩啟幕”重慶際華園暨極限運動中心剛一揭幕，風洞跳傘、室內沖浪、極限攀巖等世界尖端室內極限運動就立即吸引了眾多年輕人的熱情參與。而令人頗感意外的是，打造這一時尚潮流生活新地標的企業，竟然是一家傳統老牌的輕工類國企——際華集團股份有限公司（以下簡稱際華集團）。

主動轉型 提檔升級

際華集團是中國最大的軍需品生產制造企業，擁有百年歷史積淀，位列中國上市公司500強第242位。際華集團主要從事軍需輕工產品的開發、生產和銷售，是中國軍隊、武警部隊軍需被裝產品生產保障基地，是國內統一著裝部門和行業以及其他職業裝著裝單位的主要生產供應商。

面對經濟發展新常態，際華集團確立了“優二強三”的總體戰略，加快由制造業向制造服務業和現代服務業的轉型升級。從制服、鞋帽等傳統軍需品生產，到打造購物、休閑、運動、時尚為一體的“中國城際旅游度假新概念”，際華集團開始了華麗轉身的改革與探索。

“如今，中國經濟領域正在發生深刻的變革。供給側改革的大背景下，國有企業轉型是大勢所趨。靠吃老本過日子的時代早已過去，行業的改革、企業自身的快速發展都迫切需要際華進行戰略布局的新調整。面對這樣的形勢，際華集團主動進行了一系列的轉型發展嘗試。”際華集團董事長李學成在接受本刊記者專訪時表示。

“際華集團轉型的動力主要有兩方面，一方面是在原有的產業基礎上提檔升級，在產品更新換代的同時，提升產品的技術、管理和服務，從而能夠從容面對市場和客戶的選擇，而不是被淘汰。我們要主動適應未來中國經濟的發展趨勢，適應中國融入到全球的經濟體系中去；另一方面，傳統的行業領域畢竟市場規模有限，發展空間有限，我們必須要延伸產業鏈，尋找新的突破口。我們現在正在從傳統的B2B模式擴展到B2C模式。同時，我們也積極‘走出去，與國外知名品牌、廠家進行合作。我們的目標是打開國際市場，樹立知名品牌，建立國際化的營銷網絡，從而實現全面轉型升級。”李學成說。

國際布局 強強聯手

近年來，際華集團沿著“走出去”“走進去”“走上去”的路徑，致力于通過海外投資及合作的活動來拓展國際市場，從而實現際華集團的國際化目標。

作為一家服裝產品起家的企業，際華集團在國際品牌塑造和產品轉型的過程中，密切關注行業最新風向和動態。意大利在時尚領域擁有絕對的領先優勢，因此際華集團積極與意大利企業合作，通過收購和合資興建的方式在意大利投資建立了3個新公司：JV International公司、NT Majocchi公司和JH CTC公司。其中，JV公司是開發鞋靴大底的公司，目前正在與國際橡膠巨頭米其林公司合作，共同研發設計高性能的米其林大底，迅速成為眾多國際著名鞋靴品牌的供應商。NT Majocchi公司是一家在特種功能性面料設計開發和印染、后整理技術以及市場渠道方面擁有綜合能力的公司。JH CTC公司是一家擁有90多年歷史的制革工廠，擁有先進的皮革加工工藝和技術團隊。合資公司保留了意大利的管理層和工人團隊，繼續源源不斷地為國際高端奢侈品品牌提供高質量的皮革產品。

2013年，際華集團傾情推出先鋒都市科技風尚品牌——JH1912，以全新品質和形象正式進駐國內市場。該品牌的命名來源于際華集團第一家工廠的創建年份“1912”，完美融合際華集團百年軍工品質、中國歷史傳承和意大利設計團隊的創新技術及時尚嗅覺，成為城市精英、時尚新生代上乘的個性之選。其品質可媲美國際知名時尚品牌，但價格絕對更具競爭力。同時，JH1912品牌的國際布局也開始有力推進。繼成功入駐北京、上海、南京、沈陽等重點城市的高端購物中心之后，JH1912歐洲旗艦店也在世界時尚中心——意大利米蘭登陸，并迅速取得強烈的市場反響。旗艦店坐落在毗鄰全球十大購物街之一“蒙特拿破侖街”的繁華地帶，這不僅是米蘭的時尚中心，更是世界各大知名品牌旗艦店爭相落戶的福地。此外，JH1912還與世界專業滑雪學校瑞士“Scuola di sciSpeciale”建立合作伙伴關系，在這個時尚度假勝地為教練、學生和世界滑雪愛好者提供服裝和配飾。

2014年7月，際華集團受邀參加在米蘭舉辦的“論輕奢品牌進入中國市場的路徑”主題論壇。論壇上，際華集團面向意大利乃至歐洲集中推介的轉型升級重點項目——“際華園·目的地中心”一經亮相，便得到了業內人士的高度肯定。在服裝服飾領域內極具代表性的Massimo Rebecchi、Conte of Florance和Silvian Heach等知名品牌，在論壇現場即與際華集團就進駐“際華園·目的地中心”事宜進行了集體簽約。此外，還有70多個國際“輕奢”品牌對項目表示了積極的合作意向。2015年6月，際華園項目在巴黎召開新聞發布會，引起了法國品牌及媒體的廣泛關注。

國際化項目的落地實施，為中國企業利用最有利的地點和資源從事生產經營活動提供了便利和可能。它帶來了國際分工的發展、產業的轉移和資本、技術等生產要素的流動，這對于中國企業彌補自身在資本、技術等生產要素方面的不足，迅速實現產業結構、技術進步、制度創新和經濟發展都是非常有利的。“積極推進國際化是際華集團的必由之路。世界經濟格局的變化為中國企業進入國際市場、融入發達國家經濟圈、實現自身壯大發展和趕超世界級的先進企業提供了前所未有的機遇。全球經濟一體化作為無法回避的客觀現實，倒逼中國企業只有積極參與全球化，才能求得生存和發展。”李學成說。

跨界發展 樹立品牌

許多傳統生產領域，如鋼鐵、煤炭、水泥、建材或者重型機械裝備制造，其產品都是通過若干環節才能到達產業鏈的終端使用，而際華集團的產品則是直接面對消費者。當前，中國的消費領域正在轉型升級，中等收入人群的數量不斷增多。預計到2020年，這一群體將達到4億至4.5億。面對如此大規模的消費人群，如何才能樹立一個清晰、獨特且吸引人的品牌形象，讓際華的品牌在國內和國際都打響？際華集團歷經近3年的準備，以打造“中國城際旅游度假新概念”為核心的重慶際華園最終呈現在大眾面前，接受市場的檢驗。

作為際華集團轉型升級戰略的力作，此次率先開業的重慶際華園極限運動中心匯集了室內風洞跳傘、室內沖浪、極限攀巖等世界頂級極限運動項目，也是全球最大的綜合極限運動中心。下一步，際華集團還將在商業、酒店等繼續打造完善業態，把該項目打造成集時尚運動娛樂、國際時尚品牌購物、旅游度假休閑、特色餐飲為一體的新生活體驗中心，成為重慶市民未來“主城周邊一小時車程游”的新目的地，從而實現公司由制造業向現代服務業的轉型，尋找新的盈利增長點。

值得一提的是，重慶際華園在極限運動領域的布局不僅極具前瞻性，而且還將助力中國奧運代表隊。2016年8月，國際奧委會將原來作為表演和展示項目的競技攀巖、沖浪納入比賽項目，并將于2020年東京奧運會首次亮相。中國因此組建了沖浪項目的國家隊系統備戰奧運，在攀巖方面也在力爭成為攀巖強國。由于沖浪這一運動對于自然環境的要求非常高，國內符合條件的天然訓練場地很少，加上受自然和氣候條件的影響較大，場地并不是每天都能進行訓練。而中國的沖浪國家隊又是新成立的，訓練場地問題更成了難題。重慶際華園的室內沖浪設施剛好符合國家隊的訓練要求，即將作為國家體育總局的訓練場地。同時，際華園也完全有條件承辦國際國內極限運動的相關賽事。

“樹立際華的品牌，我們需要創新一個業態，而打造‘際華園·目的地中心就是一項實踐，它不僅在國內屬于首創，在全球也是第一家。”李學成告訴記者，“目的地中心”的核心概念是六個字：逃離、重復、復制，“逃離是指逃離大城市喧囂、壓力和污染，遠離‘城市病，尋找身心的放松體驗；重復是指重復消費，來過就一定會上癮，愿意多次來；復制是指這種模式必須在各地可復制、可推廣。我們需要創建一種能從競爭中脫穎而出的品牌模式，而且最終能為同類商業地產打造一個成功案例并制定一個標準。”

據介紹，除了重慶，目前該項目在建的還包括長春、南京、西安、武漢、廣州等城市。根據規劃，際華園未來將形成遍布全國、滿足中國中等收入人群消費需求的多功能性旅游商業網絡，形成具有世界影響力的國際一流品牌，締造高端時尚的立體商圈，引領全新的生活方式。