我國茶葉企業廣告營銷策略的研究

裘曉菲

（江漢大學設計學院，湖北武漢 430056）

我國茶葉企業廣告營銷策略的研究

裘曉菲

（江漢大學設計學院，湖北武漢 430056）

隨著我國茶葉產業經營發展成熟度不斷增加，如今傳統的茶葉產業營銷理念已經無法滿足當前人們的飲茶需求，在這一過程中，豐富營銷策略的應用思路，創新營銷手段，完善營銷理念，已經成為我國茶葉企業經營發展過程中的重要要求。本文擬從當前我國茶葉企業經營發展的機遇與挑戰分析入手，結合企業廣告營銷策略的實施價值認知，通過探究目前我國茶葉企業在廣告營銷策略實施過程中的問題和不足，從而具體研究我國茶葉企業廣告營銷策略的實施思路。

我國茶葉企業；廣告營銷；應用策略；思路研究；價值規范

廣告營銷策略的制定不僅關系到茶葉產品的營銷狀況，同時更是整個茶葉產品經營發展的重要要求，完善茶葉企業的經營理念就極為必要。當然，應用廣告營銷策略，實際上也是茶葉企業經營發展成熟度的具體表現。相對與多數茶葉企業來說，由于其認知度較為有限，大多情況下，其很難全面認知廣告營銷對茶葉產業經營發展的價值與作用。

1 當前我國茶葉企業經營發展的機遇與挑戰分析

隨著當前人們健康養生重視程度不斷提升，如今飲茶及茶文化體系這一綠色生態的消費理念逐漸發展成為社會大眾生活體系中極其重要的元素，而從茶葉產業經營發展的實際狀況看，其也存在一定問題和不足，最大的不足在于其未能認識到廣告營銷的價值和作用，尤其是很多茶葉企業經營者片面認為茶葉產品的品質本身決定了茶葉產品的營銷狀況。當然，從另一方面看，造成這一問題的原因在于多數茶葉企業自身規模較小，經營實力相對不足，其本身并無太多精力參與整個茶葉產業競爭活動中，而茶葉企業廣告營銷活動開展過程中，需要制定體系化的策略和科學方案，從而滿足茶葉產業經營發展的客觀需要。

對于任何產業品牌經營來說，將實現該產品的成熟市場經營，就需要確保整個產品質量的可靠性和穩定性，比如世界知名的產品大多都有著這一系列要點。當然，在茶葉品牌設計過程中，還要注重設計者將產品本身所具有的價值理念以及對本產品文化體系的具體認知進行合理、完善的融入，通過創新茶葉產業經營發展的健康度，從而拓寬茶葉產品的營銷思路。但是對于我國茶葉產品來說，由于其生產范圍的廣泛性，加上其整體生產規模都較小，所以其很難進行有效的茶葉產品品質把控。從客觀條件上說，不同條件、不同地區溫度不同，水和土壤都不同，對茶葉的品質影響都不同，因此，我們很難在茶葉品種品質的鑒定上，制定合理完善的標準。

經過幾千年的發展，茶葉產業始終未能形成統一規范和統一標準的要求。但是通過對當前整個世界茶葉產業的發展狀況來看，標準化、科學化的相對不足已經成為影響我國茶葉產業健康發展的重要要求。而在這一影響元素中，廣告策略的應用不足，策略性不強，就是其中重要的問題之表現之一。當然，對于我國茶葉產業經營來說，消費者已經從傳統的價格初級階段逐漸發展成為多樣化品牌挑選階段，客觀而言，對當前茶葉產品的品質要求較高之外，對茶葉產品的健康性也有這種要求。當然，更為重要的是，在這一過程中，越來越多的消費者認為茶葉產品的價值內涵在于茶葉產品的外在包裝和茶葉產品自身的營銷狀況。因此，合理、完善的品牌營銷就能夠對茶葉產品的競爭力提升提供重要要求，當然，這一過程也實際上也滿足和迎合消費者自身的消費心理。從茶葉產品營銷的客觀事實來說，實際上，應用廣告手段和思維，更符合和貼近消費者自身的消費心理和整個消費活動

2 企業廣告營銷策略的實施價值認知

在企業廣告營銷活動開展過程中，我們必須認識到目前市場經濟發展與國際之間還存在一定差距。廣告作為一種商業性元素，應用好這一元素，其價值極其無限。目前很多中小茶葉企業并沒有有效認知這一要素的價值作用，因此，需要從茶葉企業自身的客觀經營狀況出發，通過提高重視程度，實現對廣告經營策略活動的有效應用。

廣告是一種推廣方式，也是提升產品和企業的影響力的重要方法。隨著市場經濟發展不斷成熟，企業都能夠通過應用廣告這一方式來促進自身營銷活動有效開展。而對于茶葉企業本身來說，也需要完善有效的借助廣告這一方式來進行推廣銷售，通過實施切合企業自身實際的營銷策略，進而滿足其整體經營目標。廣告營銷活動開展的完善性，直接關系到企業經營發展過程中，能否應用好這一市場化手段和機制?？偟膩碚f，廣告營銷是當前任何企業都需要使用的方法與手段。

通過實施企業廣告營銷策略，其能夠引導社會大眾對企業和產品形成全面、直觀的認知和了解，尤其是良好的廣告營銷活動，實際上是企業價值理念的詮釋和表達，當然在這一過程中，全社會也對該企業的具體狀況形成了全面準確的認知和了解。而良好的廣告營銷活動，不僅能夠為企業和產品塑造良好的口碑和社會形象，同時在這一過程中，也是企業產品營銷活動開展成本最低的一種方式?？梢哉f，系統化、全面化、多元化的廣告營銷機制，將為企業發展提供充足動力，同時實現企業經營發展的最佳價值。

結合當前整個市場經濟發展的具體狀況，不難看出客戶的精細化、集約化管理已經發展成為一種重要的趨勢和方向，而制定完善的廣告營銷策略，其必然能夠在創新企業經營理念的同時，實現對客戶的精細化篩選和集約化管理，進而充分滿足企業經營發展的理想效果。但是，我們必須認識到企業廣告營銷策略的制定和實施并非萬能，其價值和作用更多是在企業做好自身工作前提下的豐富與完善，可以說是實現企業經營發展最大價值的關鍵和前提。結合當前茶葉產業發展特點和具體狀況看，完善的經營理念不僅是經營活動開展的重要要求，同時也是綜合多樣元素推動茶葉企業創新發展的重要表現。

3 目前我國茶葉企業在廣告營銷策略實施過程中的問題和不足

結合茶葉企業經營狀況，不難看出，目前茶葉企業正處于快速發展的重要機遇期，無論是茶葉市場的需要，還是整個茶葉產業發展的具體內涵，都實現了成熟發展。但時從當前我國茶葉企業經營實際看，很多茶葉企業由于自身缺乏對廣告經營活動開展的價值認知，同時自身廣告營銷水平相對較低，從而大大影響了整個茶葉產業創新發展的進程。可以說，茶葉企業在廣告營銷策略實施過程中所存在的問題和不足，不僅影響了茶葉企業的經營效果，同時也未能與快速發展的茶葉產業時代背景相匹配，因此，認知其問題和不足，極為必要?？陀^而言，其問題和不足主要表現為：

首先，多數茶葉企業缺乏成熟的廣告營銷策略，特別是很多茶葉企業知道應用廣告營銷這一方法與途徑，但是多數茶葉企業未能從茶葉企業自身經營出發，無論是其制定的廣告營銷定位，采用的具體方案，都與茶葉企業本身之間存在一定脫節。因此限制了該策略的應用效果。其次，多數茶葉企業廣告營銷策略實施過程中，缺乏有效創新，無論是營銷策略的完善性，還是營銷策略的多樣性，都值得全面探究。

最后，茶葉企業在制定廣告營銷策略活動時，未能創新該營銷機制，不管是具體的廣告營銷機制，還是使用的營銷方案，都缺乏創新性和創造力，特別是缺乏時代價值點。總的來說，茶葉企業廣告營銷策略的實施效果不理想，特別是其未能將消費者的顯性需求與企業產品營銷活動相結合，從而大大限制了整個企業營銷活動的有效開展。

4 結語

茶葉產業創新發展是一種常態化現象，無論是具體的元素，還是這整個茶葉產業中所具有的內涵，都是時代發展背景下的重要內涵。而茶葉產業在經營發展過程中，想要實現成熟發展，就需要注重利用多種時代元素，從而滿足茶葉產業的發展的整體要求。廣告營銷不僅是一種時代元素，同時更重要的是其提升了茶葉產品和茶葉企業的認知度和市場口碑，因此，應用好這一元素，將實現整個茶葉產業發展的理想效果。

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裘曉菲（1985-），女，湖北武漢人，碩士，講師，研究方向：數字媒體藝術設計。