“肇源鯰魚溝”牽手電商實現(xiàn)巨變

文/李 鋼 張桂英

“肇源鯰魚溝”牽手電商實現(xiàn)巨變

文/李 鋼 張桂英

自從兩年前試水“C2F”互聯(lián)網(wǎng)營銷，肇源縣鯰魚溝萬基谷物加工有限責(zé)任公司就一飛沖天，成功走出了一條互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型特色發(fā)展之路。

被網(wǎng)友親切地稱為“肇源鯰魚溝”的肇源縣鯰魚溝萬基谷物加工有限責(zé)任公司，是一家集淡水魚、湖蟹、大雁、堿地大米、蘆葦飼養(yǎng)、種植、加工、物流、銷售為一體的大型產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)公司，現(xiàn)有水稻種植面積15萬畝，雜糧雜豆面積5萬畝，水域面積12萬畝，草原面積3萬畝，是大慶市最大的無公害農(nóng)產(chǎn)品基地，國家級健康養(yǎng)殖示范場，黑龍江省首批有機農(nóng)產(chǎn)品示范基地。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，短短兩年時間，“鯰魚溝”品牌就迅速打開市場，知名度遍及全國各地，品牌議價空間迅速提升——過去是企業(yè)找市場，如今全國分銷商、商場、超市、中石化、中石油、東方航空、高鐵及各大院校紛紛主動上門，洽談業(yè)務(wù)。截至目前，公司已達成訂單數(shù)量3萬余噸，市場綜合單價5元左右，終端零售單價最高達每市斤15元。

讓“肇源鯰魚溝”實現(xiàn)巨變的，是C2F(顧客對工廠)模式互聯(lián)網(wǎng)營銷。

早在2015年7月，阿里巴巴集團嘗試農(nóng)產(chǎn)品上線，“肇源鯰魚溝”有幸被選為肇源縣“聚土地”項目代表上線推廣。通過縣電商及阿里巴巴第三方運營服務(wù)商的精心策劃，當(dāng)年8月4日鯰魚溝堿地香米上線“聚土地”，3天實現(xiàn)2億曝光、20萬人次點擊，預(yù)售土地436畝，銷售額達到150萬元！

2016年4月，“肇源鯰魚溝”又與阿里巴巴阿里鄉(xiāng)田農(nóng)場合作，推出“鯰魚溝生態(tài)莊園地主”的C2F訂單，消費者在網(wǎng)上預(yù)約訂購企業(yè)土地，然后由企業(yè)農(nóng)工代為耕種，水稻收割后，在一年內(nèi)按照消費者需求按月派送一定數(shù)量的大米，同時贈送應(yīng)季雜糧。這個“地主”產(chǎn)品再次火爆被搶，2萬多個家庭爭當(dāng)“地主”，預(yù)售土地近3000多畝，銷售額達到3700萬元。

肇源縣鯰魚溝萬基谷物加工有限責(zé)任公司董事長蔡云樓在接受記者采訪時說，自打接觸互聯(lián)網(wǎng)營銷，仿佛打開了一扇窗，讓我們看到了外面世界的精彩，打開了市場大門，更找到了一條依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的新路子。

據(jù)蔡云樓介紹，C2F也叫訂單農(nóng)業(yè)，主要由四個方面要素構(gòu)成：第一是私人定制，把基地土地策劃成2分田或3分田為單位的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，邀請城市中產(chǎn)階級到莊園做“地主”，由莊園農(nóng)工代為耕種。第二是全程溯源，無論消費者身在何處，通過阿里的滿天星系統(tǒng)都能實時觀測到基地生產(chǎn)的全過程，隨時掌握莊園的守護者每日如何耕作、呵護作物，掌握空氣、土壤、水質(zhì)及種子、肥料檢測結(jié)果；而且每一盒“鯰魚溝”出產(chǎn)的堿地香大米都有獨立的身份信息，杜絕了假冒偽劣，也增強了消費者對品牌的信用感。第三是代儲月供，秋后收割的稻谷運至-10攝氏度恒溫倉進行儲藏，按月現(xiàn)磨并以快遞的形式配送到散在全國各地的“地主”家中，同時贈送應(yīng)季雜糧。第四是實地體驗，每次上線預(yù)售，向訂制該產(chǎn)品的前300名“地主”家庭贈送“收割體驗游”活動，在收獲季節(jié)邀請“地主”“回家”割稻、捕魚、捉蟹、放雁，體會莊園生活的自然愜意。

“互聯(lián)網(wǎng)的銷售方式和發(fā)展理念，跟我們傳統(tǒng)走的路子有著天壤之別，敢于嘗試讓我們體會到成功的快樂，如今我們非常堅定地要繼續(xù)走下去。今年我們以C2F模式為依托，持續(xù)對接天貓、京東、蘇寧、淘寶、阿里鄉(xiāng)甜農(nóng)場和全國各省市電視購物等互聯(lián)網(wǎng)平臺，借助電商平臺，通過線上線下相結(jié)合，不斷打磨‘聚土地’這款產(chǎn)品，希望通過‘聚土地’在給企業(yè)增效同時，探索不一樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案，探索不一樣的農(nóng)產(chǎn)品全程溯源方案?！辈淘茦钦f。