“肇源鯰魚溝”牽手電商實現巨變

文/李 鋼 張桂英

“肇源鯰魚溝”牽手電商實現巨變

文/李 鋼 張桂英

自從兩年前試水“C2F”互聯網營銷，肇源縣鯰魚溝萬基谷物加工有限責任公司就一飛沖天，成功走出了一條互聯網轉型特色發展之路。

被網友親切地稱為“肇源鯰魚溝”的肇源縣鯰魚溝萬基谷物加工有限責任公司，是一家集淡水魚、湖蟹、大雁、堿地大米、蘆葦飼養、種植、加工、物流、銷售為一體的大型產業化農業公司，現有水稻種植面積15萬畝，雜糧雜豆面積5萬畝，水域面積12萬畝，草原面積3萬畝，是大慶市最大的無公害農產品基地，國家級健康養殖示范場，黑龍江省首批有機農產品示范基地。通過互聯網營銷，短短兩年時間，“鯰魚溝”品牌就迅速打開市場，知名度遍及全國各地，品牌議價空間迅速提升——過去是企業找市場，如今全國分銷商、商場、超市、中石化、中石油、東方航空、高鐵及各大院校紛紛主動上門，洽談業務。截至目前，公司已達成訂單數量3萬余噸，市場綜合單價5元左右，終端零售單價最高達每市斤15元。

讓“肇源鯰魚溝”實現巨變的，是C2F(顧客對工廠)模式互聯網營銷。

早在2015年7月，阿里巴巴集團嘗試農產品上線，“肇源鯰魚溝”有幸被選為肇源縣“聚土地”項目代表上線推廣。通過縣電商及阿里巴巴第三方運營服務商的精心策劃，當年8月4日鯰魚溝堿地香米上線“聚土地”，3天實現2億曝光、20萬人次點擊，預售土地436畝，銷售額達到150萬元！

2016年4月，“肇源鯰魚溝”又與阿里巴巴阿里鄉田農場合作，推出“鯰魚溝生態莊園地主”的C2F訂單，消費者在網上預約訂購企業土地，然后由企業農工代為耕種，水稻收割后，在一年內按照消費者需求按月派送一定數量的大米，同時贈送應季雜糧。這個“地主”產品再次火爆被搶，2萬多個家庭爭當“地主”，預售土地近3000多畝，銷售額達到3700萬元。

肇源縣鯰魚溝萬基谷物加工有限責任公司董事長蔡云樓在接受記者采訪時說，自打接觸互聯網營銷，仿佛打開了一扇窗，讓我們看到了外面世界的精彩，打開了市場大門，更找到了一條依托互聯網創新發展的新路子。

據蔡云樓介紹，C2F也叫訂單農業，主要由四個方面要素構成：第一是私人定制，把基地土地策劃成2分田或3分田為單位的互聯網產品，通過網絡預售，邀請城市中產階級到莊園做“地主”，由莊園農工代為耕種。第二是全程溯源，無論消費者身在何處，通過阿里的滿天星系統都能實時觀測到基地生產的全過程，隨時掌握莊園的守護者每日如何耕作、呵護作物，掌握空氣、土壤、水質及種子、肥料檢測結果；而且每一盒“鯰魚溝”出產的堿地香大米都有獨立的身份信息，杜絕了假冒偽劣，也增強了消費者對品牌的信用感。第三是代儲月供，秋后收割的稻谷運至-10攝氏度恒溫倉進行儲藏，按月現磨并以快遞的形式配送到散在全國各地的“地主”家中，同時贈送應季雜糧。第四是實地體驗，每次上線預售，向訂制該產品的前300名“地主”家庭贈送“收割體驗游”活動，在收獲季節邀請“地主”“回家”割稻、捕魚、捉蟹、放雁，體會莊園生活的自然愜意。

“互聯網的銷售方式和發展理念，跟我們傳統走的路子有著天壤之別，敢于嘗試讓我們體會到成功的快樂，如今我們非常堅定地要繼續走下去。今年我們以C2F模式為依托，持續對接天貓、京東、蘇寧、淘寶、阿里鄉甜農場和全國各省市電視購物等互聯網平臺，借助電商平臺，通過線上線下相結合，不斷打磨‘聚土地’這款產品，希望通過‘聚土地’在給企業增效同時，探索不一樣的農業生產解決方案，探索不一樣的農產品全程溯源方案。”蔡云樓說。