走農機化路子驅動合作社全面發展
——記蘇州市相城區金香溢農機服務專業合作社

走農機化路子驅動合作社全面發展
——記蘇州市相城區金香溢農機服務專業合作社

江蘇省蘇州市相城區金香溢農機服務專業合作社，在短短7年的發展歷程中，積極探索、大膽創新，走出了一條具有本地特色的農機專業合作社發展道路，也為農民專業合作社的發展提供了一個鮮活的樣板。

一、發展歷程和現狀

金香溢農機服務專業合作社位于相城區望亭鎮迎湖村，成立于2009年8月，是由蘇州市迎湖農業科技發展有限公司總經理朱偉琪牽頭組建的以農機服務為經營主業的專業合作社。

（一）傳統農耕作業模式的限制

2008年，有著10年糧油經營經驗的朱偉琪，在望亭鎮迎湖村承包了860畝良田，創建了蘇州市迎湖農業科技發展有限公司，著力打造“金香溢”牌優質大米。2009年，他又把承包良田增至2086畝。雖然花費了大量的心血，但是由于缺乏經驗，2009年11月的一場雨雪，導致500畝水稻倒伏，大幅減產約3成，同時，因為缺少糧食儲藏場地，只能租用鎮里老糧庫的倉庫，幾十年房齡的老倉庫倉儲條件非常差，屋頂還漏水，更因為缺乏保管經驗，辛辛苦苦種出來的糧食霉爛損失非常嚴重，這讓他十分心痛，也給了他新的啟示：傳統靠天吃飯的農業生產方式，在現代大規模種植基地的現實面前已經行不通了。只有機械化、工廠化作業模式，才能最大限度地化解天氣等的影響，確保大面積糧食種植的可行性和安全性。

（二）勞動密集型種植模式的瓶頸

朱偉琪的水稻種植基地緊鄰太湖，遠離工業區，空氣清新，土壤肥沃，水稻引用太湖水灌溉，農場的水、空氣、土壤沒有任何污染，依托得天獨厚的優越條件，“金香溢”大米先后獲得“綠色食品A級產品”“有機轉換產品認證證書”“江蘇名牌農產品”等一系列稱號，銷售情況日漸火爆。截至2015年，“金香溢”大米銷量已達2000多噸。但是，在銷售節節攀升的背后，勞動密集型種植模式的弊端也顯露無遺。

傳統的農業種植主要是靠人工操作，各個環節都依賴于大量的勞動力付出，加之農業生產的工作環境惡劣、勞動強度高，使得大面積的種植遇到了瓶頸，人工成本居高不下、招工難度日益顯現。因此，發展農業機械化，利用現代技術提高農業發展水平，是破除勞動密集型種植模式弊端的唯一選擇，也是農業現代化的必經之路。

（三）現代化農機模式的到來

朱偉琪深刻認識到，科技種田才是農民發家致富的“金鑰匙”，農業科技創新才是推動傳統農業向現代農業轉變的強大動力。因此，他把農機化發展作為農業產業發展的內生動力，牽頭成立了蘇州市相城區金香溢農機服務專業合作社。相較于普通農戶，合作社資金力量較強，可以解決農機價格高、個人無力購買的難題，提高農機設備的使用率，逐步改造小規模生產，實現機械化生產和規模化經營，讓農戶享受到現代化農機種植模式帶來的高效和便利。

合作社在為自有基地服務的同時，還為周邊地區的種糧大戶提供從播種育種、機植插秧到烘干加工的全程機械化服務，探索形成了訂單式服務，托管式服務和家庭農場主培養，提供全方位、低成本、高效便利的生產經營服務等三種服務模式。帶動了望亭鎮及周邊地區乃至相城區的農業機械化和現代化發展，使相城區農業機械化率由85%發展到95%，成為農業機械化和現代化示范，也有效推動了周邊種糧大戶的產業化發展。

經過7年的發展，合作社現有成員26戶，其中既有自帶機械入社的成員，也有熟練的農機手。農機服務的年服務能力達到育秧4000畝、耕田4000畝、植保3000畝、收割4000畝、烘谷600萬斤、米加工700萬斤。

二、主要做法和成效

（一）持續加大投入，有效提升生產效率

1. 農機機械投入不斷加大。農機機械的裝備水平，是一個農機專業合作社的硬實力。合作社建立以來，非常重視農機裝備投入，先后建設了大型農機倉庫和維修中心，購置插秧機9臺，水稻育秧流水線2套，收割機6臺，植保機2臺，大中型拖拉機6臺，撒肥機4臺，實現了種植環節全程機械化。另外，合作社還采購了大量配套治蟲機械、施肥機、大型農機具等。近年來，僅機械投入就達到了1000萬元。有了這些農業機械，合作社的生產效率才有保證。

2. 生產模式和技術不斷創新。有了農業機械設備，不代表就能坐享其成。合作社在日常生產過程中，還不斷進行流程再造和技術創新。以育秧輸出為例，原來的模式為成品秧苗輸出，育秧100畝要花15天左右的時間，流水線需要16個—17個工人，裝載5車；革新后的模式為半成品秧苗輸出，同樣是育秧100畝只要花3天左右的時間，只需6個—7個工人，1車即可裝載完畢，且運輸過程不易破碎，秧苗利用率高，大大提高了生產效率，獲得了客戶的一致推崇。

（二）保障自給自足，積極輸出農機服務

合作社從建立之初的主要保障自有基地的生產需求，到現在大量外接客戶訂單，實現了華麗轉身。農業生產有著自身的特點，就是各個生產環節的時間節點都是相近，也就是說客戶的訂單日期和自有基地的生產需求基本都卡在一個時間點上。為此，合作社通過實踐總結，科學制定時間差，先提前完成自有基地的生產，然后再接客戶的訂單，做到了兩不誤。目前，合作社的農機服務輸出遍及周邊的漕湖、黃橋、陽澄湖等鄉鎮，向外輻射到了高新區和吳中區，甚至無錫市的訂單每年也不少。

（三）推行績效管理，充分發揮集聚合力

1. 對成員薪酬進行績效管理。成員平均年收入為7萬—8萬元，合作社根據農業生產的特點，將薪酬按照季度劃分，分為農忙和農閑，農忙再根據不同的機器進行計件工資，層層細化，有效保障了成員的利益。同時，實行一定的職務津貼，以調動員工的積極性。另外，合作社還吸納成員入股，年末進行分紅，從而形成利益共同體，使成員真正找到歸屬感和責任感。

2. 對客戶體驗建立回訪機制。為了維護合作社的品牌，監督成員的服務，合作社還創新建立了客戶回訪機制。由專人對農機服務訂單進行跟蹤回訪，并和獎金直接掛鉤，對客戶反響好的，及時兌現獎勵；對客戶反映的問題和不足，及時進行整改，做到獎罰分明，得到了客戶的好評。

三、經驗總結和推廣

金香溢農機服務專業合作社的成功經驗，主要體現在技術革新、人才培養和品牌打造三個方面。

（一）始終堅持對農機技術的革新和推廣

一是在引進各類新型農業機械設備時，根據當地的實際環境，選擇適宜的農機；對已有的農機進行因地制宜的改良和改造，讓農機充分發揮作用，提高農機生產效率。二是加強和農技、農機推廣部門的合作，促進農機農藝融合，統一采用育秧流水線播種、無紡布覆蓋、機械化栽插、機械化防病治蟲、機械化收割等集成技術，實現農業生產的全程機械化、標準化。三是自覺加大對農機技術的推廣和示范，發揮農業機械化生產在提高農業綜合生產能力和自然災害抵御能力上的顯著作用，轉變周邊地區種糧大戶的傳統農耕生產習慣，不斷擴大合作社農機服務的市場份額。

（二）始終堅持對專業人才的引進和培養

發展現代農業，走農業機械化道路，光靠設備“硬件”不行，還得有人才這一“軟件”支撐。近年來，合作社先后引進南京農業大學研究生、揚州大學畢業生等優秀人才加盟，使得合作社的發展有了后勁。合作社堅持注重對人才的引進和培養，一方面依靠高校、科研機構的高層次人才助陣，通過走出去、引進來相結合的方式，開展各類技術培訓、業務交流；另一方面利用農閑時間組織現有的管理人員、農機手、維修員等參加各類專業合作社經營管理培訓和農機技術使用維修培訓，提高管理人員知識水平和駕馭市場的能力，增強農機人員使用和維護新機械的專業技能，逐步提高合作社人員的綜合素質。

（三）始終堅持對自身品牌的打造和維護

品牌是一個企業存在和發展的靈魂，是企業獲得核心競爭優勢的基礎，也是在市場競爭中能否崛起的關鍵。合作社自覺樹立品牌意識，通過做優品牌，提升品牌競爭力，確保自身立于不敗之地。首先把好質量關，無論是農機服務還是產品輸出，優質的服務、過硬的質量才是合作社發展的根本，才是擴大市場份額的不二法寶。其次，“金香溢”這一本土品牌，在蘇州已經擁有一定的受眾基礎和知名度，是重要的無形資產，合作社能夠充分利用好這一契機，打造好、維護好這個“金字招牌”，也為合作社的發展壯大增添了強勁動力。

（江蘇省蘇州市相城區金香溢農機服務專業合作社供稿）