工商銀行湖南邵陽分行 票據業務又好又快發展蟬聯同業雙冠

肖宗國　黃柏湘

2016年上半年，工商銀行湖南邵陽分行完成票據直貼總額28543萬元，較上年同期凈增4346萬元，完成省分行任務的95.14%；實現綜合收益811.5萬元，較上年凈增30.5萬元，完成省分行任務的108.2%。直貼總額和綜合收益兩項指標繼續保持同業第一，占比69.8%。

瞄準營銷目標，強化激勵促進。該行嚴格按照省分行票據業務三年趕超發展實施意見所確定的工作目標與工作措施，瞄準全年直貼6億元、綜合收益1500萬元、同業占比第一的總體奮斗目標，強化激勵促進作用發揮。在年初制定的市分行《2016年費用配置管理辦法》中專列了票據獎勵掛勾比例。要求轄屬各一、二級支行切實加大票據營銷工作力度，落實上級行確定的工作目標和營銷措施，落實鞭打慢牛。

創新經營模式，提升經營效益。該行正視經濟下行壓力加大，票據市場利率持續下行，同業競爭壓力不斷加劇的票據業務面臨的新常態，創新經營模式，按照省分行要求，改變過去單一的持票生息經營模式，注重通過交易獲利。上半年轉貼買入37474萬元，轉貼賣出13856萬元，交易獲利達50.2萬元。成功創新與總行票營部聯動全面代理邵陽農商行電子商業匯票業務，轉賣電子商業匯票13856萬元，獲利15.8萬元，成為今年省內首單創新業務。

優化服務手段，強化精準營銷。年初對全轄80戶票據融資基本客戶和21戶新增票據客戶的融資資格、經營資質的合法性、合理性和真實性進行全面調查，嚴格按照《邵陽分行票據客戶準入資格審查實施細則》及上級行規定認真審查，確定了全轄的票據融資基本客戶，再按屬地原則，協同各支行深化優質服務，強化精準營銷。一是通過對傳統優質票據客戶實行定期上門傳授培訓票據專業知識，以培訓促營銷。今年通過對湖南廣信、邵紡織、廣圓級源等中小型客戶定期上門送教和理財營銷，累計辦理貼現10600多萬元。二是服務小微企業，支持實體經濟。上半年營銷小微企業29戶，新增小微企業客戶6戶；累計辦理小微企業貼現22349萬元，占貼現總量的29.7%；全部為直貼，占直貼總額的78.3%。

注重風險防控。確保安全經營。該行按季制定風險排查方案，從票據融資業務合規性和票據融資業務管理要求入手，逐筆進行風險排查。今年六月，按照總行統一部暑，對轄內票據業務進行了全面排查，查風險隱患，堵違規漏洞。一查所有票據融資客戶融資主體資格合法性、真實性。二查所有票據融資業務交易背景的真實、合法、有效。三查庫存票據保管、交接、托收的規章制度落實。四查按月對票據貼現資金流向進行監測分析，看是否有貼現資金流向股市、房地產、出票人滾動簽票等現象。五查客戶貼現規模是否與企業經營規模匹配等等。確保票據融資業務又快又好地持續穩定發展，確保假票率、不良率、資產損失率和發案率繼續為“零”，確保經營安全年目標。