脫掉褲子拍廣告

◎[美]理查德·克什鮑姆

脫掉褲子拍廣告

◎[美]理查德·克什鮑姆

我是一名藝術總監。軒尼詩干邑是我們的第一個大客戶，我們留住了這個大客戶并且一做就是16年。

有一次，我們去莊園拍攝宣傳照。那天的天空灰蒙蒙的，還下起了雨。莊園旁邊有個湖泊，攝影師大衛建議模特周身赤裸，只包裹一層絲綢，然后站在湖岸的巖石上眺望湖水。大衛認為這樣看起來更性感，大家表示贊同。模特本來可以展現出美麗性感且極具異國風情的一面，但她沒從車里出來。

有時候，為了讓客戶接受你的理念，你必須說服他們，而不是與他們爭吵。這次我們要說服的是模特，不是客戶。通常情況下，模特化妝需要兩三個小時，但三個小時之后她還沒有出來，于是我過去敲了敲車門。

我們的對話是這樣的：

“不好意思，打擾了，但我們的工作人員已經等了你三個多小時了，光線越來越差，你能出來了嗎？”

“我不出去。”

“為什么？”

“我沒穿衣服！”

“經紀人沒告訴你會裹著絲綢嗎？”

“告訴我了，但你們沒告訴我們是在陰冷的雨天拍攝，我會凍僵的。”

攝影師隔著門與她談話，客戶經理找她說話，她就是不出來。最終，我又過去敲了敲車門。

“你不出來是因為裸體，還是因為冷？”

“都有。”

“那你要我們怎么做呢？”

“唯一的辦法就是讓大家都裸著。”

最后我做出一點妥協：“那不公平，你身上裹著絲綢，我們也要穿些衣服，大家脫到只剩內衣，你說怎么樣？”

“好吧。”

“好的。”我不敢相信我剛才竟然同意了。

最后所有人都脫掉外套、毛衣和褲子，模特躡手躡腳地從車里走出來，帶著所有的驕傲走到了巖石上，風輕輕吹動著裹在她身上的灰色絲綢。這次拍出來的宣傳照，我們后來稱為《感覺》。

如果讓模特出來意味著脫掉褲子的話，我們那么做了。

要成為成功的廣告人，腿要勤，而且服務時要一直面帶微笑，這是你爭取客戶、留住客戶的工具。你要享受所做的一切，有時，僅僅是有時，你需要在不得不脫掉褲子時仍然保持微笑。

（摘自《廣告狂人》北京聯合出版公司 圖/子依）