◎[美]理查德·克什鮑姆
脫掉褲子拍廣告
◎[美]理查德·克什鮑姆

我是一名藝術總監。軒尼詩干邑是我們的第一個大客戶,我們留住了這個大客戶并且一做就是16年。
有一次,我們去莊園拍攝宣傳照。那天的天空灰蒙蒙的,還下起了雨。莊園旁邊有個湖泊,攝影師大衛建議模特周身赤裸,只包裹一層絲綢,然后站在湖岸的巖石上眺望湖水。大衛認為這樣看起來更性感,大家表示贊同。模特本來可以展現出美麗性感且極具異國風情的一面,但她沒從車里出來。
有時候,為了讓客戶接受你的理念,你必須說服他們,而不是與他們爭吵。這次我們要說服的是模特,不是客戶。通常情況下,模特化妝需要兩三個小時,但三個小時之后她還沒有出來,于是我過去敲了敲車門。
我們的對話是這樣的:
“不好意思,打擾了,但我們的工作人員已經等了你三個多小時了,光線越來越差,你能出來了嗎?”
“我不出去。”
“為什么?”
“我沒穿衣服!”
“經紀人沒告訴你會裹著絲綢嗎?”
“告訴我了,但你們沒告訴我們是在陰冷的雨天拍攝,我會凍僵的。”
攝影師隔著門與她談話,客戶經理找她說話,她就是不出來。最終,我又過去敲了敲車門。
“你不出來是因為裸體,還是因為冷?”
“都有。”
“那你要我們怎么做呢?”
“唯一的辦法就是讓大家都裸著。”
最后我做出一點妥協:“那不公平,你身上裹著絲綢,我們也要穿些衣服,大家脫到只剩內衣,你說怎么樣?”
“好吧。”
“好的。”我不敢相信我剛才竟然同意了。
最后所有人都脫掉外套、毛衣和褲子,模特躡手躡腳地從車里走出來,帶著所有的驕傲走到了巖石上,風輕輕吹動著裹在她身上的灰色絲綢。這次拍出來的宣傳照,我們后來稱為《感覺》。
如果讓模特出來意味著脫掉褲子的話,我們那么做了。
要成為成功的廣告人,腿要勤,而且服務時要一直面帶微笑,這是你爭取客戶、留住客戶的工具。你要享受所做的一切,有時,僅僅是有時,你需要在不得不脫掉褲子時仍然保持微笑。
(摘自《廣告狂人》北京聯合出版公司 圖/子依)