牽手業務部門 玩轉管培項目

高寧

蘇泊爾炊具事業部營銷管培生項目致力于為業務部門和企業輸送符合企業文化和能力素質要求的人才。一路走來，項目由最初的摸不準業務部門的需求和痛點，到現在完成HRBP的華麗轉變；業務部門由最初的配合意愿低，變為了現在主動要求每年增加一期運作。眾多的轉變源于一個微觀念的突破：酒香也怕巷子深，培訓也需做營銷。

獲得三級渠道的支持

營銷管培生項目的推廣主要涉及三級渠道，如何找準不同渠道的需求點，獲取三級渠道的支持，成為項目順利推進的關鍵。

營銷中心高管團隊 他們是項目的Sponsor，我們必須爭取。利用開會、項目階段性匯報等場合展示項目成果，讓高層更多地了解項目。在年終述職、績效回顧中，請老板給予點評和指導，并說服老板為項目代言。

中層經理團隊 他們是HR的業務伙伴，是HRBP直接服務的對象。在跨部門的會議中進行項目宣講，明確項目意義，讓業務部門了解項目的背景、角色、分工并充分地參與，是最為有效的手段。

各區域業務領導人 他們是基層的實際用人者，也是項目后期一對一教練輔導、績效考核、績效對話的實際執行人。我們設置了金、銀、銅牌不同級別導師的表彰，不僅激發了導師的自我認同感和實現感，更延續了良好的傳幫帶制度，促進了公司的知識傳承。

吸引業務部門深度參與

精心設計各個環節，獲取業務部門的好感，讓他們能夠充分地參與進來，最終為項目“成果”買單，把管培生帶回“家”。

以終為始 讓各個業務部門根據業務指標、業務發展方向提報人才培養的數量和需求，承諾在這個項目中自己會參與什么工作、領取什么任務，并通過目標管理，明確項目結束后，符合什么標準的管培生可以落戶自家。

聯合面試 此環節邀請各業務部門參與，展開聯合面試，使業務部門在第一時間目睹管培生的風采。行為風格測試也為業務部門的用人提供了部分心理學依據。

搭建素質模型 搭建素質模型，探討和建立管培生培養體系，進一步加深HR部門與業務部門的溝通和交流。

提供自我展示的舞臺

提供豐富的機會讓管培生展示自己，增加業務部門對管培生的了解，以便做出后續定崗定編的合理選擇。

年會和部門活動 邀請管培生參與年會和定向培養階段的部門活動，使用人部門可以從不同的角度了解那一個個散發著青春活力的個體。

階段性成果匯報 使業務部門能隨時感受到管培生的成長，并給予一定的指導。例如市場巡查崗位實踐結束后，每位管培生需要制作PPT，就自己觀察到的問題提出不同的解決方案，匯報給HR和各業務部門中層人員。

畢業述職 管培生在述職中說感謝、憶往昔、念成長、畫未來，而區域導師、業務中層經理團隊則為管培生的成長出謀劃策。HR綜合各項表現為管培生評分，公布優秀畢業生及優秀導師的人選和排名，促使用人部門與管培生“結束戀愛的長跑，步入婚姻的殿堂”。

項目結束后，HR部門還會將優秀畢業生、優秀導師的總結發言，高管團隊對項目的認可，往屆管培生的推薦，優秀管培生風采展示等印刷成冊，在全公司宣傳，增加大家重復“購買”的信心，支持下一次項目的順利推進。