捎回家的溫暖

王乃飛

王翔正打著牌，手機就響起來。

王翔拿起手機來一看，是自己在河北的一個客戶的。那是一家廠子里一個姓馬的主任的手機號。一個月前，他曾經到那個廠里聯系過業務，沒想到這么快人家就來電話了。

王翔臉上就泛起了紅光，干買賣的，最想的就是接到這樣的電話。他牌也顧不上打了，拿起手機來走出去。

電話里一個沙啞的聲音對王翔說：“喂，老王嗎？”

王翔說：“是呀，我是王翔，馬主任好呀。”

對方就說：“現在，我們廠里需要五塊帆布，我就想到了你，三天后你能給拉過來嗎？”

王翔心里一猶豫，但馬上說：“沒問題，三天之后一定到貨。”

放下電話，王翔就有些郁悶，他心里算計著，從這里到河北好幾千里地，才五塊帆布，除去運費，還有什么賺頭呀，自己只是賠本賺吆喝而已。可他今年才跟那家廠子建立關系，如果不接這個活，不就等于跟人家斷了業務嗎？王翔算計了一下，運費打一千塊錢的話自己也賠不多，賠點就賠點吧，這也是為以后打基礎呀。

王翔也無心再打牌了，回到家拿出通訊錄來——他以前經常給人送貨，跑運輸的他自然認識不少。

可王翔把電話一一打過去，那些跑運輸的都不干，說跑那么遠的地方，來回好幾天，才一千塊錢，根本就干不著。

還有個司機說：“現在油貴了，跑這么遠的路，如果不掙他個千兒八百的，還不如在家歇著呢。”

王翔就有些灰心了，看來真沒接這個活的了，有心再提兩個運輸錢，可現在自己就賠了，再提自己就得賠大發了。

他突然又想起一個跑運輸的來，那個人叫高飛。上次王翔遇到他，他給了張名片，讓自己有事打電話找他。王翔覺得那個人還算實誠，現在他知道的就這一個跑運輸的了。王翔就把電話給高飛打過去。

高飛也在電話那邊猶豫了片刻，但接著卻又說：“行呀，我馬上就過來。”

王翔見有人答應了，總算是松了口氣。

晚上，王翔和高飛把帆布裝上了車，連夜就出發了。

高飛這一路車開得穩當，一天后終于開進了那個城市。

王翔去了那家單位，見到了馬主任。馬主任卻有些意外，說：“小王，我沒想到你能來，并且這么快就來了。不瞞你說，我打了十幾個客戶的電話，他們都嫌數量少，沒什么賺頭沒來送。我知道這次你也沒賺到錢，可我們單位就造了這五塊帆布的計劃，我也沒辦法。這樣吧，以后單位用帆布了，我一律給你打電話，讓你作為我們的長期客戶，你看怎么樣？”

王翔感到很意外，還真來著了。這次雖然賠了點，卻攬了個大買賣。

王翔卸了貨，又順利地跟單位里算了賬，這才和高飛回去。

高飛辦完了事，兩個人便坐在車里，往回趕。

在路上，王翔就想起件事來，自己來的時候，打了好幾個電話，那些跑運輸的都說干不著，而這個高飛卻很爽快地答應了。人們都說同行不同利，難道他有什么竅門，能賺到錢？

王翔就憋不住問高飛：“小高，這次出來你能賺到錢嗎？”本來這是商業機密，各行有各行的行規，是不能問的。但王翔因為好奇，還是問了。

高飛就不好意思地笑了笑，說：“說實話，王哥，這次我還真的賺不到錢，不光賺不到錢，甚至還得搭上油錢。我是賠本賺吆喝呀！”

王翔就不明白了，繼續問：“那你為什么要跑這趟車呢？”

高飛就又說：“不瞞王哥，我是個新手，今年才干這個買賣，沒有多少人找我，為了增加業務，就是賺不到錢也得跑呀，只有這樣，才能跑出一條路子來。并且我這次也并非一點也沒賺呀，至少我賺了你這個客戶呀。”

王翔聽了高飛的話，心里很感動，不光自己跑業務不容易，在外面跑運輸的人也不容易呀。王翔就對高飛說：“這樣吧，高飛，以后你就是我的長期客戶了，我只要送貨就先找你，你看怎么樣？”

高飛聽到這里掩飾不住地高興：“王哥，太好了！”