設計在變，下一個風口在哪兒？

本刊記者_劉嘉

設計在變，下一個風口在哪兒？

本刊記者_劉嘉

現(xiàn)在參展的獨立設計師品牌除了推廣自主品牌外，也在轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，尋求多維度的商業(yè)合作。

即便身處“資本寒冬”，在很多設計師看來，設計師品牌仍處于發(fā)展的好時機。

“中國經(jīng)濟和商業(yè)的發(fā)展，讓本土市場消費已步入追求個性化和消費升級的時間點，這些都為設計師品牌帶來了巨大的市場機會。”繪事后素創(chuàng)始人王紫菲說。

與她同樣看好中國市場的還有SOMI SHOWROOM主理人周蜜：“中國設計師品牌的消費市場雖然是一個新興市場，但同樣也是目前成長最快的市場。”

從新興到成熟，設計怎么變

“SOMI SHOWROOM主要代理國外獨立設計師品牌，大概有40多個。我們很看好設計師品牌在中國市場的發(fā)展，在對產(chǎn)品的選擇上，我們也傾向于一些具有奢侈感但又不失實穿性的產(chǎn)品。”周蜜告訴記者，獨立設計師品牌在中國的成長空間很大，但品牌能否抓住發(fā)展紅利期，關鍵還在于設計師的作品能否與市場很好地磨合。

這也是成立三年的SOMI SHOWROOM多次選擇亮相CHIC的重要原因。周蜜告訴記者，在這個全國規(guī)模最大的服裝專業(yè)展會上的亮相，能幫助SOMI SHOWROOM多維度、多層次地了解市場，明確定位。“我們來CHIC，就是要了解市場動向、競爭對手的情況、買手等專業(yè)觀眾的需求，從而結(jié)合市場需求對合作品牌進行調(diào)整。”

對此，從一開始就關注設計師品牌成長的CHIC展，也見證了獨立設計品牌近年來的變革與發(fā)展。CHIC2017春季展“設計力量”展區(qū)負責人告訴記者，隨著資本和市場的熱捧，設計師展區(qū)的參展商也出現(xiàn)了很多的新變化。

“各展區(qū)的參展商在商業(yè)和運營模式上都在不斷創(chuàng)新，時尚設計師們根據(jù)自己不同的風格定位和商業(yè)訴求，尋求著自身發(fā)展的商業(yè)路徑，無論是打造原創(chuàng)品牌還是成立設計工作室，抑或是組成設計平臺參展，都希望通過CHIC，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。”設計力量展區(qū)負責人說，這兩年除了有不少買手集合店、SHOWROOM參展外，平臺商參展也成為展會的一大特色。“就以參展CHIC2016秋季展的DICTION MALL為例，蝶訊網(wǎng)憑借自身掌握的豐富的國內(nèi)外設計資源和客戶資源，通過在展區(qū)舉辦多個主題活動，推動了設計師品牌與渠道商之間的合作對接，效果非常不錯。”

“1個億也造不出好的設計師品牌”

中國市場將給設計師品牌的成長帶來巨大的發(fā)展機會，對此，行業(yè)早有共識。

但如何從彰顯品牌個性到完成商業(yè)落地，則是困擾每一個獨立設計師品牌的難題。這也并非簡單地走幾場秀、辦幾次展就能實現(xiàn)的。

“所有國際一線設計師品牌，在后期能很好的實現(xiàn)商業(yè)化都是因為其經(jīng)歷了長期而深刻的設計美學積累。如果盲目推進設計師品牌的快速商業(yè)化，很可能導致這個品牌最終被淘汰出局。”王紫菲告訴記者，雖然現(xiàn)在設計師品牌面對“資本誘惑”，但一次性投資1個億也造不出好的設計師品牌，好品牌是需要長期的自我沉淀、與市場的不斷磨合以及細水長流的資金支持。“所以，在資本面前，設計師一定要有堅守和取舍。”

而越來越多的設計師品牌顯然也意識到這一點。

追蹤近年來CHIC展上獨立設計師品牌的變化，其日益突出呈現(xiàn)的一個特點，就是不斷通過多維度的商業(yè)化實現(xiàn)自我輸血。

CHIC展區(qū)負責人告訴記者，現(xiàn)在參展的獨立設計師品牌除了推廣自主品牌外，也在轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，尋求多維度的商業(yè)合作，例如不少設計師就聚焦于ODM業(yè)務并取得不錯的成效；有些品牌通過入駐買手店、集合店等，拓展品牌營銷渠道；有些設計師品牌則與商業(yè)品牌達成合作，實現(xiàn)在終端渠道的快速發(fā)展；還有些設計師品牌自發(fā)組成品牌聯(lián)盟，以統(tǒng)一形象對接商場、買手等專業(yè)觀眾。

作為亞洲規(guī)模最大且最專業(yè)的服裝展會，推動商業(yè)落地，顯然也是CHIC展的強項，越來越多的設計師品牌在CHIC展上為自己找到了商業(yè)化的落腳點。以CHIC2016秋季展為例，繪事后素收到了法國新興設計師時裝周的邀請函，TUDOO則在CHIC展上直接簽下幾十萬的訂單……

“最突出的一點是近年來品牌服裝企業(yè)與設計師之間的合作也不斷增多，像MJSTYLE、海瀾之家、江南布衣、速寫，甚至國家體育總局裝備司，都來設計師展區(qū)尋找合作品牌。”CHIC設計力量展區(qū)負責人說道。

設計的綜合競爭力

市場的追捧正在推動中國設計走向更好的時代。但設計師品牌要抓住這一發(fā)展機會，根本還是要靠綜合競爭力的提升。

當年還在圣馬丁上學的王紫菲就已經(jīng)接觸到了CHIC，她告訴記者，參展CHIC不僅可以接觸到服裝資源，同樣也可以接觸到面輔料、生產(chǎn)加工等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，除了能幫助品牌對接優(yōu)秀的供應鏈資源外，也能讓設計師對整個市場的形勢有更深入的認識，幫助設計師對自身進行更好地完善和提升。

周蜜很早就知道自己的優(yōu)勢。在英國生活多年的周蜜，有很多歐洲設計師品牌資源，她也清楚地知道這正是SOMI SHOWROOM的重要競爭優(yōu)勢。“我們跟很多歐洲設計師品牌有很好的合作關系，能保證買手從SOMI拿到的進貨價格低于同類的其他渠道。”

立足于CHIC這個亞洲規(guī)模最大且最專業(yè)的展會平臺，周蜜希望能將自身的競爭優(yōu)勢不斷深化。

“我現(xiàn)在致力推動設計師品牌與市場之間實現(xiàn)更好的結(jié)合。除了根據(jù)中國市場的需求特點給出歐洲設計師在版型、設計、花色等方面的改進建議外，未來我們還希望能夠?qū)⒃O計師品牌的生產(chǎn)放在中國，這樣有助于降低成本，提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。”周蜜說道。