設計在變，下一個風口在哪兒？

本刊記者_劉嘉

設計在變，下一個風口在哪兒？

本刊記者_劉嘉

現在參展的獨立設計師品牌除了推廣自主品牌外，也在轉換經營模式，尋求多維度的商業合作。

即便身處“資本寒冬”，在很多設計師看來，設計師品牌仍處于發展的好時機。

“中國經濟和商業的發展，讓本土市場消費已步入追求個性化和消費升級的時間點，這些都為設計師品牌帶來了巨大的市場機會?！崩L事后素創始人王紫菲說。

與她同樣看好中國市場的還有SOMI SHOWROOM主理人周蜜：“中國設計師品牌的消費市場雖然是一個新興市場，但同樣也是目前成長最快的市場?！?/p>

從新興到成熟，設計怎么變

“SOMI SHOWROOM主要代理國外獨立設計師品牌，大概有40多個。我們很看好設計師品牌在中國市場的發展，在對產品的選擇上，我們也傾向于一些具有奢侈感但又不失實穿性的產品?！敝苊鄹嬖V記者，獨立設計師品牌在中國的成長空間很大，但品牌能否抓住發展紅利期，關鍵還在于設計師的作品能否與市場很好地磨合。

這也是成立三年的SOMI SHOWROOM多次選擇亮相CHIC的重要原因。周蜜告訴記者，在這個全國規模最大的服裝專業展會上的亮相，能幫助SOMI SHOWROOM多維度、多層次地了解市場，明確定位?！拔覀儊鞢HIC，就是要了解市場動向、競爭對手的情況、買手等專業觀眾的需求，從而結合市場需求對合作品牌進行調整?！?/p>

對此，從一開始就關注設計師品牌成長的CHIC展，也見證了獨立設計品牌近年來的變革與發展。CHIC2017春季展“設計力量”展區負責人告訴記者，隨著資本和市場的熱捧，設計師展區的參展商也出現了很多的新變化。

“各展區的參展商在商業和運營模式上都在不斷創新，時尚設計師們根據自己不同的風格定位和商業訴求，尋求著自身發展的商業路徑，無論是打造原創品牌還是成立設計工作室，抑或是組成設計平臺參展，都希望通過CHIC，將創意轉化為商業價值?！痹O計力量展區負責人說，這兩年除了有不少買手集合店、SHOWROOM參展外，平臺商參展也成為展會的一大特色。“就以參展CHIC2016秋季展的DICTION MALL為例，蝶訊網憑借自身掌握的豐富的國內外設計資源和客戶資源，通過在展區舉辦多個主題活動，推動了設計師品牌與渠道商之間的合作對接，效果非常不錯?！?/p>

“1個億也造不出好的設計師品牌”

中國市場將給設計師品牌的成長帶來巨大的發展機會，對此，行業早有共識。

但如何從彰顯品牌個性到完成商業落地，則是困擾每一個獨立設計師品牌的難題。這也并非簡單地走幾場秀、辦幾次展就能實現的。

“所有國際一線設計師品牌，在后期能很好的實現商業化都是因為其經歷了長期而深刻的設計美學積累。如果盲目推進設計師品牌的快速商業化，很可能導致這個品牌最終被淘汰出局?！蓖踝戏聘嬖V記者，雖然現在設計師品牌面對“資本誘惑”，但一次性投資1個億也造不出好的設計師品牌，好品牌是需要長期的自我沉淀、與市場的不斷磨合以及細水長流的資金支持?！八?，在資本面前，設計師一定要有堅守和取舍。”

而越來越多的設計師品牌顯然也意識到這一點。

追蹤近年來CHIC展上獨立設計師品牌的變化，其日益突出呈現的一個特點，就是不斷通過多維度的商業化實現自我輸血。

CHIC展區負責人告訴記者，現在參展的獨立設計師品牌除了推廣自主品牌外，也在轉換經營模式，尋求多維度的商業合作，例如不少設計師就聚焦于ODM業務并取得不錯的成效；有些品牌通過入駐買手店、集合店等，拓展品牌營銷渠道；有些設計師品牌則與商業品牌達成合作，實現在終端渠道的快速發展；還有些設計師品牌自發組成品牌聯盟，以統一形象對接商場、買手等專業觀眾。

作為亞洲規模最大且最專業的服裝展會，推動商業落地，顯然也是CHIC展的強項，越來越多的設計師品牌在CHIC展上為自己找到了商業化的落腳點。以CHIC2016秋季展為例，繪事后素收到了法國新興設計師時裝周的邀請函，TUDOO則在CHIC展上直接簽下幾十萬的訂單……

“最突出的一點是近年來品牌服裝企業與設計師之間的合作也不斷增多，像MJSTYLE、海瀾之家、江南布衣、速寫，甚至國家體育總局裝備司，都來設計師展區尋找合作品牌?！盋HIC設計力量展區負責人說道。

設計的綜合競爭力

市場的追捧正在推動中國設計走向更好的時代。但設計師品牌要抓住這一發展機會，根本還是要靠綜合競爭力的提升。

當年還在圣馬丁上學的王紫菲就已經接觸到了CHIC，她告訴記者，參展CHIC不僅可以接觸到服裝資源，同樣也可以接觸到面輔料、生產加工等全產業鏈資源，除了能幫助品牌對接優秀的供應鏈資源外，也能讓設計師對整個市場的形勢有更深入的認識，幫助設計師對自身進行更好地完善和提升。

周蜜很早就知道自己的優勢。在英國生活多年的周蜜，有很多歐洲設計師品牌資源，她也清楚地知道這正是SOMI SHOWROOM的重要競爭優勢?！拔覀兏芏鄽W洲設計師品牌有很好的合作關系，能保證買手從SOMI拿到的進貨價格低于同類的其他渠道?！?/p>

立足于CHIC這個亞洲規模最大且最專業的展會平臺，周蜜希望能將自身的競爭優勢不斷深化。

“我現在致力推動設計師品牌與市場之間實現更好的結合。除了根據中國市場的需求特點給出歐洲設計師在版型、設計、花色等方面的改進建議外，未來我們還希望能夠將設計師品牌的生產放在中國，這樣有助于降低成本，提升產品的競爭優勢。”周蜜說道。