玩具零售業迎難而上

玩具零售業迎難而上

Toy Retail: Rise to the Challenge

剛踏入2017年不久，一份帶有回顧性質的文章——《2016年知名企業陣亡最全名單》開始在網上、微信朋友圈中瘋傳。文中很大一部分內容是來自對零售市場的觀察和分析，除了略為嘩眾取寵的“標題黨”毛病之外，內容還是相當扎實。其中透出的凜凜寒意，或令玩具業同仁感同身受：當前零售大環境低迷，要打開經營局面相當不易。

文章中點到名的，本土品牌如美特斯邦威、波司登、李寧、百麗、達芙妮；奢侈品一線品牌如香奈兒、LV、 Prada 、Burberry；百貨商超如瑪莎百貨、梅西百貨、塔吉特百貨、萬達百貨、沃爾瑪、樂購、家樂福等，在去年都卷入了一波關閉門店的狂潮。

究其原因，一是整體經濟下行壓力大；二是線上競爭分流了消費力；三是場地租金費用不斷推高，嚴重影響了實體店的盈利能力?？梢哉f全球范圍的零售大洗牌已開啟，依靠成本和資源投入產生規模效應，并獲取暴利的時代不復存在。

那么，今年的玩具銷售預期是否很悲觀呢？許多業內人士并不如此認為。

1月份香港玩具展期間，奧飛娛樂股份有限公司高級副總裁曹永強分享了他的觀點，認為最近十年是中國玩具的黃金時代。其中重要的一個因素就是玩具銷售渠道的深入發展。相比于國外較為單一的銷售渠道，國內市場的渠道是非常復雜和多元的。有百貨、商超、批發市場、品牌連鎖專賣、校園周邊小店、母嬰店、早教機構等，加上近年飛速發展的電商渠道，這一切都考驗著經營者的智慧和能力。據悉奧飛的銷售渠道中電商占比已近20%。此外，隨著國內許多產業由東部沿海向內地轉移，很多外來工返鄉工作，帶動了三四線城市的消費水平上升，也產生了一些新的消費形態，有很大發展潛力。

而在本期“經營之道”欄目中，濟南納虎兒童用品有限公司總經理程風華奉獻了一篇接地氣的好文章——《經銷商玩具店提升業績的“三三”技巧》。他結合自己多年來與大量終端店合作、深入走訪市場所掌握的情況，提出了終端店改進的三點建議；并就渠道商的定位、結構、服務三方面該如何構建亮出了自己的觀點。他認為，中國的玩具市場已成長為充分競爭的市場，但提升玩具銷售利潤的空間還是很大。根據自己產品的定位選擇合適的渠道，通過不斷深化服務可以實現銷量、利潤雙提升的目標。

香港貿易發展局發布的一份研究報告也特別指出，市場變幻莫測、科技日新月異，對于以創意、趣味吸引消費的玩具業來說，挑戰正不斷加大。廠商多方面布局更能適應市場變化。調研顯示，授權類、益智類和科技類玩具近年市場表現十分活躍，未來也值得特別關注。

借用狄更斯《雙城記》的開篇名句：這是最好的時代，這是最壞的時代。這是勇敢者迎難而上，大顯身手的年代!