玩具網銷行情分析電商大熱毛絨玩具脫穎而出

本刊記者 陳 誠

玩具網銷行情分析電商大熱毛絨玩具脫穎而出

本刊記者 陳 誠

深圳市匯森玩具公司的糖豆兒

進入春節倒計時節點，零售渠道成為年度主戰場。電商市場有別于實體終端，限于物流因素等影響，提前進入“百花齊放”的熱銷階段。本期新上榜的產品有：司馬的“眼鏡蛇”、特寶兒的“趣味滑翔車”、萬代的“巴斯光年與朋友”、費雪的“唱跳能手小貝貝”和“豪華音樂噓噓樂”；毛絨有聰樂美的“兒童DIY發飾禮盒”及“奇妙畫板”首度登榜，產品價格多集中在百元以上，迎合送禮需要；以“奧迪雙鉆”、“靈動創想”為首的動漫玩具在多榜顯現，榜單在年底刮起動漫風潮；榜單上息影一段時間的遙控飛機類玩具、毛絨類玩具紛紛熱鬧登榜。其中，毛絨類玩具中，抱抱龍的“泰迪熊”、米迪熊的“毛衣熊”以高銷量與其他創新產品較勁，在榜單脫穎而出，顯示出傳統玩具品類在重要節日市場中仍有巨大空間。

節日文化影響毛絨產品消費

記者從2017年相關電商數據上發現，受到中西節日文化的影響，目前毛絨玩具市場上的節日禮品類產品較為熱銷。如剛剛過去的圣誕節，點擊搜索“圣誕老人”關鍵詞的90%消費人群都是選擇毛絨布藝類產品；而隨著農歷雞年的來臨，“雞年吉祥物”等相關關鍵詞占領了毛絨玩具類目熱搜關鍵詞前10名40%的位置。2016年電商已經發展到成熟期，在多年以“促銷”模式作為日常盈利方式后，消費者開始回歸理性，注重品質消費、個性化消費。除了注重產品研發的外觀外，毛絨電商也致力于家居實用功能的開發，比如暖手捂、頸枕、抱枕、鑰匙扣、車載產品等產品，有很大的發展空間。

節日文化對于毛絨玩具消費者的消費行為有著重要的影響。佛山市天衡進出口有限公司就是主攻節日主題毛絨玩具的行家，公司電商總監向平接受記者采訪時表示，“公司旗下的金洋創意品牌推出了一系列的節日產品，比如針對農歷新年，發行雞年生肖系列玩具；針對西方節日，研發了復活節系列、圣誕節系列等玩具?！睂⒚q玩具帶到具體情景和寄予特殊含義也是一個方向。為此，公司創新推出“表白英熊”活動，當被表白者同意接收表白并留下聯系方式時，后臺將會把表白的內容轉換成二維碼，連同禮盒裝的“表白英熊”郵寄到被表白者手中，被表白者掃描二維碼即可看到表白者的深情表白。本次活動由于線上線下節點鋪設得當，新穎的活動模式吸引了大批消費者。

電商創新營銷傳統毛絨玩具

賦予產品鮮明性格特征和創新營銷渠道，是未來毛絨市場差異化競爭的關鍵點。深圳市匯森玩具有限公司岑銳洪董事長認為，2016年電商市場轉變為千人千面，流量碎片化，直播等各種以社交互動形式的導購方式興起，線上線下更加緊密結合。電商也需要不斷創新。公司正從活動策劃、廣告刊登、整合營銷、app直播等方面進行增加和調整。

而向平總監則傾向于從產品文化屬性角度上進行優化。比如，熊和兔是廣受市場歡迎的形象，產品開發得很多，但仍有很大優化空間。以兔子的形象為例，它可以是《瘋狂動物城》里的朱迪，也可以是妮可兔、兔八哥、流氓兔、兔斯基等等。雖然都是兔子，但外觀各有千秋，所代表的性格特點也大不相同。細心鉆研，產品可以很豐富，切中消費者口味。

關于毛絨行業后市預測，岑銳洪董事長認為，毛絨玩具正從功能性消費轉入享受型消費階段，今后在線上銷售的毛絨玩具會更多體現原創性，設計上也會更簡約精致。他建議產品開發結合時下網絡流行的元素，向個性化、訂制化方面發展?；蚰芙鉀Q用戶的某一痛點；或能賦予產品某種情感，用情懷來連結客戶。

消費者心聲

網上部分消費者對毛絨玩具產品有以下呼聲：

1.產品難以清潔；

2.產品存有異味；

3.產品尺寸與廣告不符；

4.產品形象單一；

5.產品容易出現破口。

佛山天衡國際熊系列