肖文玖仰望星空 堅守那份情懷

2016北京時裝周，開幕式品牌藍地用一場美輪美奐的發布會，讓我們看到了一個中國品牌的從容與自信。在藍地品牌二十六年的發展歷程中，不曾改變的是做好中國品牌的那份情懷，而為了這份不變，背后是我們看不見的一次次的調整與改變，正像為了我們最初的不拋棄不放棄，我們先要學會拋棄和放棄一些東西，而這舍與得之間的博弈，也正體現了一個企業家的智慧。二十六年藍地一路走來，聽肖文玖講述他和藍地之間舍與得的故事。

每個時代都有艱難，

也都有人仰望星空

肖文玖是“老三屆”，這是個如今年輕人已經不太懂的詞兒了，1968年那場六屆中學生上山下鄉的浩大運動，使絕大部分學生成為了知青，肖文玖就是其中的一位。1969年肖文玖去了云南西雙版納插隊，而父親從德國留學回來的身份，57年被打成“右派”，母親是江西最大的絲綢商的女兒，一度讓肖文玖對于還能不能回到北京這件事是絕望的。他說教導員當時說的話，現在都記得：“小肖，你別想著入黨的事情，也別想著上大學的事情，你知道你的檔案有多厚嗎？一指多厚，全是你們家那點兒事兒，你就死了這條心吧。你今天能開車，真是磕頭碰上天了。”

當時對于肖文玖這樣的知識分子家庭長大的人來說，身體的疲憊還是可以忍受的折磨，精神的束縛和壓抑，才是最讓他難以承受的。然而這種壓抑被肖文玖看成是后來能成事的原因之一，他沒有過多的講述灰色的少年時代，而是說這些經歷帶給了他什么，對父親也是從年少時的埋怨和不解變成了像是追憶一個逝去的老英雄。父親平反時，他特意買了幾條煙去農場看望，看父親高興，他也跟著高興。父親從來沒有跟他抱怨過國家和社會，他也不認為特殊的時代只給了自己苦難，更多是人生的歷練，父親的文化基因和人格品質的延續是肖文玖最好的精神財富。

幾經周折，肖文玖得以返回北京，回顧幾年的鄉村生活，他鍛煉了意志和能力，經受了命運的洗禮，讓他感慨于時代與命運，也感慨于自己的家庭小舟，在時代巨潮里的飄搖，因此他格外的珍惜跟父母的感情。母親一直是對他影響最大的人，回憶起母親，肖文玖說：“母親很堅強，帶著六個孩子，鐵道部只給六十塊錢，要養六個孩子，根本活不下去，晚上就給人織毛衣，糊紙盒，那時我還糊過呢，就那么過來的。我倒覺得艱苦鍛煉人，太溺愛太享福的孩子，會受到影響。經歷過鍛煉磨練后，知道的東西比較多了。”

每個時代都有它需要面對的問題，時間的浪花一層層蕩去泡沫后，這種種艱難讓你的成就更添含金量。假如這是一盤人生的棋，看肖文玖對艱難的詮釋和態度，這已然是一個好的開局。

服裝發展史也是一部生動的社會改革變遷史

要論改革開放后中國品牌化發展的領跑地，那還是北京。在文革前，珠三角和長三角地區應該是我們國家的商業前沿，尤其是上海可謂品牌云集，廣州地區也比較早。但是在改革開放后這個重要的歷史發展時刻，是北京品牌走在了前列，職業裝改革的道路首先是從北京開始的。肖文玖說：“我覺得這就有一種聯想，因為改革開放，首都是北京，政治的改變也是從北京開始的，其實服裝這種產品，跟政治空氣是緊密相連的，當政治環境放松的時候，人們會在一個寬松的、思想解放的環境當中，就自然的想穿衣打扮，所以在80年代末一直到2000年這段時間吧，二十年時間里，北京的品牌如雨后春筍。”

中國最早引入服裝品牌是合資品牌，一個與西班牙共產黨合作的項目奇異服裝有限公司，然后是順美，還有華歌爾，緊跟著它們，北京的這批民族資本家，手工業者，還有一些所謂的自由無產者，原來可能都是小商小販，在這種特別好的環境和空氣當中，因為供需極不平衡，這些人迅速的就把品牌發展起來了，隨著市場的進一步擴大，品牌之間發生了根本的變化，真是如日中天，藍地就是在民營企業的第一波浪潮中應運而生，并迅速發展，緊跟其后的是湖北的漢牌服裝，當時是這兩個地方的品牌發展得比較快，反而上海和廣州慢了一步。

隨著時代的變遷，尤其是最近這10年，很多品牌相繼倒閉和消失，這是歷史發展的必然趨勢。改革開放初期，一些合資品牌的引入，帶來了先進的工藝和管理方式，實際上解決了非常重大的體制問題。服裝這個行業是百分之百的市場經濟，它是由市場和消費導向說了算的，而不是由計劃經濟說了算。所以從計劃經濟到市場經濟過渡，最明顯的一個行業就是服裝，因此這段時間北京原來國營的服裝一廠到八廠，北京服裝公司等隨著改革開放的發展，就開始收縮減少了。而這些有識之士的商人們看準機遇，一下子就成為了百萬富翁甚至千萬富翁。講到了這段生動的歷史時期，肖文玖解釋到：“這就像英國早期資本主義革命時期涌現出的新資產階級的過程。北京形成了一大批百萬千萬富翁，甚至有些品牌就東北一個地區一個季節就能做到五千萬，這就是品牌創造的奇跡。當改革開放的政策進一步穩定了之后，真正的專業人士，行業人士，留學歸國的，還有有資金的華僑就紛紛的看好了這個市場，開始來國內投資，競爭就開始激烈了。供需關系到2000年左右就開始平衡了，不再是供不應求了。不是說市場不好了，而是更多的專業人士投入到這個領域，那么這些前輩就不行了，他們有的賺了錢然后培養自己的孩子，或改了行，有些還自己繼續學習建立企業文化、企業制度，有些就干脆貪圖享受，所以市場形勢一不好，他們就隨著市場的發展，有的就變成了貴族，有的就又回到了原點。”

所以這整個歷史發展過程特別生動，從服裝行業就能看到中國經濟發展的走向，包括中國經濟改革的脈絡，都能看得清清楚楚，服裝發展史也是一部生動的社會改革變遷史。

我們為什么不做自己的品牌？

這個疑問第一次在肖文玖心里升起是二十多年前他隨行北京市服裝代表團去歐洲訪問，在互相交流時，歐洲代表團直截了當的說道：“中國不可能有品牌的，品牌只能出現在發達的歐美國家。”當時年輕氣盛的肖文玖在隨即的會議發言上就說：“歐洲雖然是服裝的發源地，但我們應該從總量的角度去考慮，中國有一個巨大的消費市場，中國也有很多非常棒的人才，我們很快就能趕上你們。”回想起這段經歷肖文玖說當時自己是有些狂妄，但人生很多決定都是意氣用事，就是這股不服的意氣，讓肖文玖創造了藍地品牌，一個有著26年發展歷史的中國自己的時裝品牌。

最先對肖文玖提出品牌這個概念的是他的父親，那時還是七十年代，他去山西監獄里看望他的父親，父親拿了個大衣給他，說這是自己在德國留學時的大衣，是德國品牌，很貴重要好好保管。這是第一次有人跟肖文玖提到品牌，后來到了北京服裝公司之后，他對品牌的印象就越來越深了，尤其是當國門打開之后，就更感覺到品牌的影響力有多大，慢慢的熟悉了皮爾·卡丹，金利來，迪奧，香奈兒這些國際品牌。但在這個時期，國外的設計師和設計機構一直對中國的已有品牌是非常不認可的。我們自己對國外的品牌也只有敬仰的份兒，根本談不上競爭。這時做一個能給中國長臉的民族品牌已經成為肖文玖心里非常確認的一份事業。

“所以我就想一定要做品牌，要做一個品牌的話，就堅持做下去，我認為空間還是比較大的，彈性也比較大，尤其是最近這幾年，市場也不好了，品牌也不靈了，商場也不行了，其實你仔細看看，做得好的還是有，我們現在突然發現，北京的品牌不行了，深圳的品牌做的非常好，為什么呢？因為一大批的年輕人出現了，各個行業都需要創新，都需要從另一個角度看自己行業的發展，供應鏈要有很科學的管理，我覺得這個是優秀的品牌做的特別好的地方。往往老說市場不好的這些人，回過頭看看自己的團隊就知道了，是你落后了，不是行業落后了。”

說到這么多年做品牌的經驗，肖文玖說：“做品牌是有情懷的事情，做的是事業，可以流芳百世。我們做的就是我們自己喜歡的品牌，這個品牌可以流芳百世，這才是品牌真正的意義，品牌的魅力是無窮的。”以視覺為前提的營銷，家居體驗的消費模式，O2O方式的購物理念，是肖文玖目前正在加快發展運作的事，他說不僅要加互聯網，還要以視覺效果為重點的加。

接下來的生活，肖文玖說工作上可能只做一些指導性的，然后有一部分時間鍛煉身體，享受生活，換一種生活方式，藍地品牌的發展也會繼續保持優勢，開拓新的領域，肖文玖也并不懼怕年齡的增長，因為對于年老還是年輕，他有自己的理解：“一個老人，他不停止思索他就不會老去；一個年輕人，如果他連書都不看，不見得是個時尚的人。我雖然年齡到了退休的年齡，但我沒有停止對時尚的追求。”