鼎優是一棵大樹

河南鼎優農業科技有限公司 程鴻恩 朱偉嶺

鼎優是一棵大樹

河南鼎優農業科技有限公司 程鴻恩 朱偉嶺

朱偉嶺，男，河南鼎優農業科技有限公司董事長。專注中國農業 18 年，自 1998 年河南農業大學畢業一直從事國內良種的選育、經營與推廣，自 27歲成功創立自己的種業公司以來，目前已控股6家相關農業公司、成立了 3 家農民專業合作社、開了 6 家“鼎優農場”優質蔬菜品牌店，流轉并托管土地萬余畝，組建了河南最大的開放性研發示范試驗平臺，同時是河南農業領域“互聯網+”、 “全網營銷”的積極探索者，農產品全產業鏈運營理念的倡導者與實踐者；從業 10 余年來，公司自主研發并推廣的有自主知識產權的茄果類及瓜類品種 20 余個，是國內種業新生代的代表者之一。

“如何讓你遇見我，在我最美麗的時刻，為這，我已在佛前求了五百年，求佛讓我們結一段塵緣。 佛于是把我化做一顆枝葉繁茂的大樹，長在你必經的路旁。陽光下，慎重地開滿了花，嚴謹地結滿了果，朵朵花都是我前世的盼望，個個果都是我前世的心血。當你走近，請你細聽，那顫抖的葉，是我等待的熱情；請你細看，那豐碩的花果，是我合作的真心——”

鼎優是一棵大樹，這是很早以前就定下的一個題目，只是沒有理清思路，不知從何下筆。 已至歲末，時常回顧這一年的工作——成長的經歷猶然在目；心中估摸一下來年的計劃——還有很大的成長空間，越發體會到我們就是一棵茁壯成長的大樹。

【鼎優農業從成立之初就專注科研不放松，這是扎根】

公司最初請來了全國辣椒育種知名專家胡春華老師，任職公司的首席辣椒育種專家，自此拉開了科研育種的序幕。后又聘用了番茄育種栽培專家齊衛強老師、西甜瓜育種專家晁永升老師等多位專注科研的人士為公司服務。諸位優秀的科研老師在瓜菜育種首席顧問董雙保的帶領下更加專注、更加規范、更富創造性地選育新品種。

依賴強悍的科研實力自主研發產品，這是根，正是在多位專家的共同努力下，公司的新品種層出不窮，其中多數已經申請國家新品種保護。 我們堅信，隨著公司的發展，我們還會吸引更多優秀科研老師的加入、與更多科研院所開展深入合作，由此這個根會扎得更深，輻射得更廣，從而讓鼎優這棵大樹汲取更多的養料和水分，鼎優也會更加繁榮。

【發展過程中建設穩固的核心生產基地，這是培源】

公司對于生產這一板塊十分注重，先后建立了多塊瓜菜生產基地，比如河南長葛的萬余畝試驗示范方（其中有近千畝的瓜菜核心示范區）每年篩選新品繁育親本，比如海南三亞的幾十畝南繁鑒定基地專司加代應急生產和鑒定，比如云南元謀的十幾畝品種篩選基地為南方市場甄選更加適宜的產品，比如新疆昌吉的幾百畝繁育基地滿足公司每年的基礎生產， 還有遼寧、甘肅的基地等等。這些自建的生產基地能每年為公司提供質量安全的、數量充足的、價格穩定的種子，同時也能保障公司的新優品種資源不易流失。所以關于鼎優產品的質量，市場上流傳著這樣一句話“不敢讓自己父母使用的產品，絕不推向市場”，這均來自于自有、自建核心生產基地的保障。

穩固的生產基地就像是肥沃的土壤，培育著科研、滿足著銷售。 這么優質的培源“材料”，讓鼎優這棵大樹更有前景。

【不斷吸引年輕人搭建金字塔形銷售團隊，這是強身】

鼎優農業的蔬菜種子銷售團隊，一直都在吸納優秀的應屆畢業生加入，目前公司銷售團隊中本科及以上學歷的人數比例約為 85%。 而且在初創階段，公司的核心領導層就定下規則：人員要成批量地招，絕不一次單招一人，而且數量還要不斷增加，最低標準為同時引進兩人，同階段進公司的同事我們稱之為“同年級”，引進至少兩人即為了“有同學不孤單”；招聘要持續進行，我們承認每個人都是優秀的，但并不是每個人都適合做銷售，也不是每個人都適合做蔬菜種子的銷售，由此要在眾多引進的人才中不斷篩選，留下最適合我們業務需求的人才；招進來的人首先要下基層、下基地，在公司園區、倉庫學習產品知識，這是每個銷售人員必經的一個學習過程，也是篩選人才的一個窗口，做農業就是要和農民、土地打交道，不先熟悉怎能習慣？

鼎優農業的銷售團隊長期以來形成了"1、2、4、6、8"的組織模式，這個模式在運營中呈現了非常穩定的特點，如同金字塔一般，而這個銷售版塊就是鼎優這棵大樹的腰身，強勁有力，支撐著公司的穩健運營，也塑造了鼎優農業瓜菜種子銷售業績大幅增長的神話。

【建立健全服務全國的銷售網絡和平臺，這是展葉】

鼎優農業在發展過程中一直注重一個理念： 穩固核心，發展周邊。從成立之初的穩定河南大本營、拓展周邊省份，發展到如今的穩定國內市場、開拓亞太市場，公司始終都踐行著這個發展理念。也正是由于此理念的支撐， 我們的根基才這么牢固，目前在河南本省市場，我們的市場占有量在本地公司中已名列第二；由于核心市場的穩固，國外周邊市場很多合作伙伴也陸續加入鼎優農業的大家庭，從2014 年起 公 司 成 立 國 際 業 務部，經常出國進行調研，把公司的優質品種帶給相對落后偏遠的國家，加強了友好貿易關系。

公司的業務開展走的不是遍地開花的路子，而是有突出有重點，追求穩定和快速發展，而"穩固核心、發展周邊"的思路正符合公司的發展需求。

【大樹已經成型，對上下游負責，這是態度】

鼎優農業的核心領導層常說：“如果你是一棵大樹，就灑下一片綠蔭，讓更多的受眾得到恩惠。 ”鼎優不僅做自己的研發，也做部分進出口業務，如進口菠菜、芫荽、番茄、辣椒和西瓜等種子。 對于服務我們的外企，鼎優要負責市場、銷量及下年度的生產計劃；對于我們服務的外商，鼎優要負責檢驗檢疫、質量穩定、渠道正規；對于我們服務的國內客戶，我們要負責提供更加領先、優質、有競爭力的產品幫助他們提升自我、發展自我。

鼎優是一棵大樹，樹在成長，枝葉愈加繁茂，而客戶就如同一只只的金鳳凰，鼎優愈加茁壯，金鳳凰也會飛來得愈多。