云南咖啡大王的產業融合經

楊靜

作為全國咖啡行業唯一的國家級重點農業龍頭企業，云南德宏州宏天實業（集團）有限公司堅持“互聯網+”“合作社+”等產業融合模式，實現了企業效益、農戶收益雙贏的局面。

提升咖啡品質

云南德宏州宏天實業（集團）有限公司始建于1994年，董事長熊相人從5畝咖啡地開始創業，到2014年，公司咖啡產品不僅銷往京滬深等大中城市，更遠銷韓日新俄等42個國家和地區，成為全國咖啡種植規模最大、深加工能力最強、產業鏈最為完整的咖啡企業。

宏天實業公司自成立以來一直致力于咖啡、橡膠、茶葉、稻谷等農業產業開發。目前，宏天實業公司注冊資本為6710.79萬元，公司現有員工近2000人，下設德宏后谷咖啡有限公司和云南后谷咖啡有限公司兩個子公司。

“實施一二三產業融合是農業發展的一大趨勢，是提高產品品質、增強企業核心競爭力的重要內容。”熊相人說。

熊相人認為，建設咖啡種植與加工結合、休閑與觀光結合的現代農業生態園，便于提高科技含量，生產綠色的優質農產品，建立技術開發、生產標準和質量追溯體系，設立共同營銷基金，打造聯合品牌，實現利益共享，占領國內外市場，在激烈的競爭中立于不敗之地。

中國人民大學農業與農村發展學院副教授鐘真表示，咖啡是我國熱作地區重要的特色產業之一，咖啡企業走融合發展的道路具有較強的經濟社會外部性；企業主導的產業融合發展應在加強主業生產經營能力的同時，充分利用熱區生態與資源稟賦，拓展產業鏈條和經營范圍，實現規模經濟和范圍經濟的雙提升。

創新利益聯結模式

近年來，宏天實業公司通過強化一產基礎、優化二產結構、健全三產功能，促進咖啡產業鏈的延伸和產品附加值的提高，并通過完善惠農、富農的利益聯結機制，盡可能讓咖啡產業融合發展帶來的好處惠及更多的咖啡種植農戶。

打造“合作社+”的現代農業模式。宏天集團總經理楊棟欽說，公司開發種植咖啡27.3萬畝，實行“公司+基地+合作社”及“反租倒包、抽簽管理”的咖啡種植經營管理模式。在企業發展的同時，帶動農戶近6萬戶共30余萬人。在推動一二三產業融合發展過程中，公司通過農民入股、保底收購+二次利潤分配、建立產業聯盟、土地流轉租金+農民工資+社會保障等形式讓農民直接受益。

以介桃村李長偉家為例，承包20畝咖啡林，畝產1噸鮮果，收購價為3000元/噸，20畝年收入6萬元；20畝林地租給公司，林地租金每年按500元/畝計算，20畝年租金收入為1萬元；作為合作社的成員，按股份每戶每年可得800元左右的分紅。以上三項相加，李長偉一家一年的收入為7.08萬元。

企業增利與農民脫貧同步進行。公司在產業融合過程中瞄準貧困人口，針對建檔立卡貧困戶實施精準扶貧、精準脫貧，減少了社會資源的浪費，直接給農民帶來經濟效益，農民能直接達到脫貧增加收入目的，同時還能示范和帶動周邊的鄉鎮、村寨大力調整產業結構，積極發展特色農業，幫助農民脫貧增收，扶貧的效果明顯。

農業部農村經濟研究中心副研究員譚智心表示，宏天集團在農產品產地采取產業扶貧的優勢在于能夠就地解決貧困人口的生計問題，通過產業化的帶動力量，將貧困人口納入到咖啡產業的鏈條中，形成各方共贏的利益共享機制，最終實現資源、資本和老百姓支持的有機統一。

推動“互聯網+”信息化合作社建設。楊棟欽說，為推進信息化合作社建設，公司對每個合作社進行信息基礎設施建設及互聯網普及，建立公司農業合作社信息化業務平臺和服務中心，實現合作社種植、收購、庫管、資金流、技術培訓、業務咨詢、市場發布與反饋等環節的信息化管理，實現咖啡種植、加工、銷售全過程的在線監控及網上發布，健全產品可追溯制度。讓消費者清楚地看到每個環節，體驗完整的咖啡文化，消費健康綠色的咖啡食品，從而實現具體品牌宣傳化及利潤最大化。

機制尚待完善

推進產業融合發展的重點在于打破產業的界限，形成農業和二三產業交叉融合的現代產業，核心在于完善惠農、富農的利益聯結機制。建議政府從土地、財政、金融等方面建立完善促進一二三產融合發展的保障機制。

保障農村產業融合發展中的合理用地需求。首先，在年度建設用地計劃指標中，單列一定比例，專門用于新型農業經營主體進行農產品加工、倉儲物流、產業旅游觀光等設施建設。其次，通過農村閑置林地、土地整治等新增的耕地和建設用地，要優先用于農村產業融合發展。

完善多渠道的農村產業融合服務。應大力改善農業農村的基礎設施條件，完善休閑農業和鄉村旅游道路，以及供水供電停車場等配套設施。

強化農村產業融合的人才和科技支撐。

引導社會資本投入農村產業融合發展。政府應安排專項建設基金，支持農村產業融合發展項目，加大對農業龍頭企業的扶持力度，并把與農民建立緊密的利益連接機制作為項目支持的一項前提條件。強化利益聯結，讓農民更多分享產業鏈增值收益。安排一部分資金支持農村產業融合發展試點，財政預算內投資、農業綜合開發等資金要繼續向農村產業融合發展項目傾斜。