天下毛衫匯洪合

謝立仁/文

天下毛衫匯洪合

謝立仁/文

陳明根

新春伊始，走進(jìn)中國(guó)毛衫名鎮(zhèn)——浙江省嘉興市秀州區(qū)洪合鎮(zhèn)的所見所聞，令人驚喜，催人奮進(jìn)，特別是在鎮(zhèn)西部320國(guó)道旁的毛衫電商眾創(chuàng)基地正在如火如荼地建設(shè)著，其建筑主體即將竣工，一座別具一格的現(xiàn)代化O2O毛衫市場(chǎng)已拔地而起，氣勢(shì)恢宏。

洪合鎮(zhèn)黨委書記陳明根的興奮之情溢于言表，他表示，2016年洪合鎮(zhèn)毛衫產(chǎn)業(yè)以交易總額同比增幅達(dá)8.6%的業(yè)績(jī)完美收官。當(dāng)前加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展是鎮(zhèn)黨委班子的共識(shí)，今年的工作重點(diǎn)之一就是加快毛衫電商眾創(chuàng)基地及網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)“毛衫匯”的建設(shè)。令人好奇的是，這個(gè)主推項(xiàng)目在名鎮(zhèn)升級(jí)的過程中將如何引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？

思路決定出路

毛衫產(chǎn)業(yè)是洪合的特色產(chǎn)業(yè)，是洪合鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展的引擎，不走尋常路則是洪合鎮(zhèn)持續(xù)發(fā)展的敲門磚。30年前，一批上海知識(shí)青年以地緣優(yōu)勢(shì)為依托，開啟了洪合鎮(zhèn)毛衫產(chǎn)業(yè)的先河，那時(shí)憑借320國(guó)道橫穿洪合鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)，他們將毛衣擺攤于路邊，過往司機(jī)歇腳便有了交易。這種一對(duì)一交換所品嘗到的甜頭如野火春風(fēng)般吹進(jìn)睿智的洪合人心田，效仿和發(fā)展隨著改革開放的到來而蔓延。然而洪合毛衫的進(jìn)步也啟發(fā)了周邊鄰居，有句話叫后來者居上，經(jīng)受三十多年的洗禮，洪合毛衫老大的位置已經(jīng)被鄰居取代。

“十三五”期間，洪合的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)路在何方？這是擺在洪合鎮(zhèn)新一屆鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府及4000多家洪合毛衫企業(yè)與經(jīng)營(yíng)戶面前的課題。

翻開洪合毛衫發(fā)展的歷史，大家在不斷的實(shí)踐探討總結(jié)中理出了思路：洪合毛衫一直沿著自產(chǎn)自銷的路子穩(wěn)步發(fā)展，與眾不同的是生產(chǎn)能力的遙遙領(lǐng)先帶來了價(jià)格的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也成就了洪合毛衫在市場(chǎng)銷售中連續(xù)多年的潮頭位置。洪合毛衫商會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚明良認(rèn)為，一味跟著人家后面跑，倒不如另辟蹊徑，探索一條符合洪合實(shí)際的發(fā)展之路。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生事物在浙江發(fā)展得風(fēng)生水起之時(shí)，姚明良的目光聚焦于此，經(jīng)過反復(fù)論證，一個(gè)以“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)”的新銷售模式浮出水面。不走尋常路是他們迎接新市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)，他的想法與鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路不謀而合。

在2016年芳菲正濃的季節(jié)，一個(gè)創(chuàng)新型的O2O毛衫網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)量身定做地成為洪合鎮(zhèn)“十三五”規(guī)劃重要核心內(nèi)容，“毛衫匯”項(xiàng)目正式揚(yáng)帆起航，為洪合鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展掀開嶄新的一頁(yè)。

細(xì)節(jié)決定成敗

與姚明良交流，娓娓道來的全是對(duì)毛衫匯的真知灼見，他是毛衫匯的總設(shè)計(jì)師，對(duì)毛衫匯的癡迷達(dá)到“深耕”程度，創(chuàng)意、創(chuàng)新，充滿著正能量。毛衫匯體現(xiàn)在“匯”字上，它的內(nèi)涵廣泛，創(chuàng)新發(fā)展具有實(shí)用性與可操作性。

一是設(shè)計(jì)師匯。時(shí)尚毛衫將成為消費(fèi)者的主旋律，設(shè)計(jì)創(chuàng)新是毛衫生存發(fā)展必經(jīng)之路，毛衫的銷量與設(shè)計(jì)創(chuàng)新密不可分，那么設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流是毛衫匯進(jìn)入市場(chǎng)的殺手锏。但是設(shè)計(jì)師的引入又談何容易，洪合鎮(zhèn)到上海在一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈之內(nèi)，然而讓著名設(shè)計(jì)師入駐洪合鎮(zhèn)還不太現(xiàn)實(shí)，但互聯(lián)網(wǎng)給了他們解題的鑰匙。通過在毛衫匯的平臺(tái)上為知名設(shè)計(jì)師設(shè)立工作室，使設(shè)計(jì)師的作品在平臺(tái)上轉(zhuǎn)化價(jià)值，距離不再是問題。“一花引來萬花開，萬紫千紅春滿園”，知名設(shè)計(jì)師的引領(lǐng)也為那些草根設(shè)計(jì)師搭建了平臺(tái)。目前，毛衫匯已聯(lián)系數(shù)所與設(shè)計(jì)有關(guān)的大專院校，為在校的大學(xué)生開辟了與市場(chǎng)接軌的陣地。

二是產(chǎn)業(yè)集群匯。以整合為手段，匯聚中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的集群資源，目前以中國(guó)字頭冠名、以毛衫為主的產(chǎn)業(yè)集群有九個(gè)，主要分散在四個(gè)省區(qū)，雖說同行都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但毛衫匯平臺(tái)就是反其道而行，與對(duì)手抱團(tuán)共同發(fā)展。毛衫匯將為每個(gè)產(chǎn)業(yè)集群在平臺(tái)上設(shè)立一個(gè)版塊，讓集群在互聯(lián)網(wǎng)上占有一席之地，通過“版塊”的作用共享資源，共同促進(jìn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

三是專業(yè)市場(chǎng)匯。采購(gòu)分銷是運(yùn)營(yíng)的主要環(huán)節(jié)，通過毛衫匯聯(lián)接市場(chǎng)資源，讓信息對(duì)稱和快捷成為可能。例如沈陽(yáng)五愛市場(chǎng)的白老板一直是傳統(tǒng)的采購(gòu)商，去年有一次他進(jìn)入毛衫匯發(fā)現(xiàn)“新大陸”，從此一發(fā)而不可收。

四是便利匯。在毛衫匯的眾創(chuàng)平臺(tái)，足不出戶便可解決招聘求職、生產(chǎn)加工、餐飲住宿、物流等一切與經(jīng)營(yíng)、生活相關(guān)的事宜。對(duì)于進(jìn)入眾創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)者，只需在電腦端或移動(dòng)端動(dòng)一下手指，所有與生活有關(guān)的項(xiàng)目便都輕松搞定。

高度決定未來

毛衫匯的模式前途光明，為毛衫產(chǎn)業(yè)的升級(jí)探索出了一條創(chuàng)新發(fā)展之路。

如果說中國(guó)毛衫名鎮(zhèn)洪合鎮(zhèn)的電商眾創(chuàng)基地是一個(gè)創(chuàng)舉的話，那么，洪合鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的主導(dǎo)作用則是走向成功的奠基石。這個(gè)投資6億元、占地106畝的基地，建筑面積達(dá)10萬平方米，位于近在咫尺的兩個(gè)中國(guó)毛衫名鎮(zhèn)之間，地理位置得天獨(dú)厚，讓毛衫匯成為具有近萬家從事毛衫行業(yè)的聚焦地。與其他同類項(xiàng)目不同的是政府與企業(yè)共同投資，打造“只租不售”的批發(fā)供貨基地，采取前店后廠、海納百川的形式，并同步搭建毛衫匯垂直細(xì)分電商供貨平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上與線下、實(shí)體與虛擬的同步展示。

毛衫匯APP展示終端讓消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師近距離接觸，在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大平臺(tái)上，零差價(jià)的撮合方式讓交易更透明，消費(fèi)者的意愿得到最大滿足。姚明良已成竹在胸，他深情地說，“支撐基地的是生產(chǎn)供應(yīng)商和采購(gòu)分銷商，便捷的線上批發(fā)渠道使分銷商不必東跑西奔。特別是大數(shù)據(jù)的采集和分析，將進(jìn)一步引領(lǐng)洪合毛衫向精準(zhǔn)設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)生產(chǎn)、精準(zhǔn)銷售升級(jí)發(fā)展。”

電商眾創(chuàng)基地團(tuán)隊(duì)以引領(lǐng)嘉興毛衫產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以服務(wù)天下毛衫人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富為己任，在產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中乘風(fēng)破浪，勇立潮頭。陳明根對(duì)電商眾創(chuàng)基地充滿了信心，他說：“按照市場(chǎng)規(guī)律辦事、引領(lǐng)潮流創(chuàng)造了洪合的輝煌，與時(shí)俱進(jìn)、不忘初心將創(chuàng)造洪合更加美好的明天。”我們有理由相信，在中國(guó)毛衫名鎮(zhèn)洪合鎮(zhèn)黨委與鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)“天下毛衫匯洪合”的目標(biāo)。