韓國專版

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擁抱生活方式，讓市場(chǎng)充滿活力首爾時(shí)尚零售博覽會(huì)即將舉行

往屆首爾時(shí)尚零售博覽會(huì)。

4月19～20日，首爾時(shí)尚零售博覽會(huì)Fashion Retail Fair（以下簡(jiǎn)稱：FRF)將在首爾良才洞aT中心第1展示廳舉行。在向零售時(shí)代轉(zhuǎn)變的過程中，F(xiàn)RF正不遺余力地為尋找新產(chǎn)品的零售商和獨(dú)具特色的品牌商穿針引線。FRF源自2011年的Wholesale Brand Trend Show，今年已經(jīng)是第七屆。

積淀7年經(jīng)驗(yàn)，提供更多機(jī)會(huì)

FRF作為順應(yīng)零售時(shí)代發(fā)展的最佳商務(wù)平臺(tái),每一次的舉辦都吸引了韓國國內(nèi)外的關(guān)注。《Fashion Insight》作為主辦方聚集了各類品牌和產(chǎn)品，不僅滿足了零售商的需求，還通過活躍的訂購商談會(huì)，進(jìn)一步提高了國內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

展會(huì)上除了有百貨商店、網(wǎng)上商城等基本渠道外，還匯聚了集合店及買手資源。另外，也與開創(chuàng)了零售時(shí)代新模式的韓國優(yōu)秀品牌負(fù)責(zé)人展開密切往來，為品牌發(fā)展錦上添花。

尤其值得注意的是，本屆FRF為了培育設(shè)計(jì)師品牌，特別籌建了“前沿設(shè)計(jì)師館”，為具有7年以上經(jīng)驗(yàn)、具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)師品牌提供新的商機(jī)。另外FRF還向生活方式品牌擴(kuò)展，囊括了空間演繹、化妝、廚房、造景等生活方式全領(lǐng)域。

Bless & Co的代表Shin Yun-Kyung指出：“通過參加FRF，我們獲得了向多個(gè)時(shí)尚企業(yè)展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。在發(fā)展初期可以與如此多的時(shí)尚企業(yè)接觸是我們的意外之喜，在FRF上我們獲得了很多訂單，贏得了進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展的良機(jī)。”

鏈接CYB，吸引中國零售商

FRF舉辦期間將會(huì)有大批中國零售商參展，F(xiàn)RF主辦方《Fashion Insight》自2015年10月起，開始與中國服裝協(xié)會(huì)合作，共同策劃CHIC-潮流品牌展，借此與中國時(shí)尚企業(yè)和集合店保持緊密聯(lián)系。特別是今年FRF還將與首爾獨(dú)立品牌展覽會(huì)同期舉辦，對(duì)于國外買手的吸引力將再次擴(kuò)大。

《Fashion Insight》還與樂天、新世界、現(xiàn)代、AK、Galleria百貨商場(chǎng)等主要零售企業(yè)聯(lián)手，策劃了“品牌-實(shí)力買手11洽談會(huì)”等活動(dòng)，并將與Wonder Place等實(shí)力零售商通過商務(wù)會(huì)議，打造卓有成效的展會(huì)。

FRF將向生活方式品牌擴(kuò)展，囊括空間演繹、化妝、廚房、造景等生活方式全領(lǐng)域。

時(shí)尚品牌Vibrate的國際化奮斗目標(biāo)專訪Vibrate品牌總監(jiān)Kim Yong Pyo

Kim Yong Pyo

“現(xiàn)在是韓國打造國際化品牌的最好時(shí)期，韓國的音樂、電視劇、電影正在風(fēng)靡世界。特別是對(duì)以亞文化圈為基礎(chǔ)的街頭潮流而言，發(fā)展條件非常有利。街頭潮流品牌Supreme獲得大眾的青睞，Palace成為歐洲時(shí)尚形象代表，而Vibrate也將發(fā)展成代表韓國乃至亞洲時(shí)尚形象的街頭潮流品牌。”

自從去年8月份Vibrate在首爾林蔭大道開設(shè)品牌賣場(chǎng)后，紛紛慕名而來該旗艦店的顧客逐漸增多。

因此，擁有10多年經(jīng)驗(yàn)的Vibrate品牌總監(jiān)Kim Yong Pyo最近推出了國際化目標(biāo)。超越了第一代以網(wǎng)上商城為起點(diǎn)的時(shí)尚品牌，該品牌已經(jīng)開始嘗試向國際化道路前進(jìn)。

“經(jīng)過之前多年的打磨，我們已經(jīng)有了一定的經(jīng)營策略，決定采用大家都容易接受的音樂元素。”Kim Yong Pyo說。

Vibrate的商品拓展從無關(guān)季節(jié)的帽子開始，簡(jiǎn)練大方的棒球帽獲得嘻哈藝術(shù)家們的青睞，在Show Me The Money和Unpretty Rapstar等電視節(jié)目中露面的商品成為了新的流行趨勢(shì)，品牌也因此得到了快速發(fā)展。

因此，如今在搜索欄上輸入Vibrate，就會(huì)直接出現(xiàn)棒球帽或帽子等關(guān)聯(lián)詞。隨著品牌名聲四起，品牌還拓展出了連帽衛(wèi)衣、套頭衫等新系列，并將于4月開始與Alo合作推出太陽鏡系列產(chǎn)品。

與此同時(shí)，品牌在流通渠道的推進(jìn)方面也非常順利，以首爾林蔭大道旗艦店和網(wǎng)上自營商城為中心，Vibrate不久后將在明洞young plaza明洞店二樓設(shè)立pop-up賣場(chǎng)。另外今年上半年品牌還計(jì)劃以樂天百貨商店為起點(diǎn)擴(kuò)展10家賣場(chǎng)。

“品牌在國內(nèi)運(yùn)作的同時(shí)也開始注重海外市場(chǎng),并逐步收獲不小反響，在入駐了美國高檔集合店Wildstock后，在日本伊勢(shì)丹百貨商店里與ZICO的合作系列也獲得了強(qiáng)烈反響，此外，在新加坡和中國臺(tái)灣等地也獲得不錯(cuò)的反響，預(yù)計(jì)不久將會(huì)設(shè)立賣場(chǎng)。”Kim Yong Pyo說。

品牌在中國大陸市場(chǎng)也獲得了不少入駐邀請(qǐng)。與位于中國上海的外貿(mào)公司合作的Vibrate品牌，現(xiàn)在已經(jīng)與天貓商城、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)簽訂合作協(xié)議，并將在北京開設(shè)330平方米大小的旗艦店。

Kim Yong Pyo展示了品牌未來發(fā)展的藍(lán)圖，和以中國市場(chǎng)為基點(diǎn)向國際化邁進(jìn)的計(jì)劃。“以中國北京旗艦店為起點(diǎn)，品牌將在三年間擴(kuò)展100家賣場(chǎng)，這不是一件容易的事，但是如果遇到好的合作伙伴一切皆有可能。品牌在中國市場(chǎng)穩(wěn)定之后，我們將會(huì)繼續(xù)進(jìn)軍美國、歐洲市場(chǎng)，不久之后，世界市場(chǎng)將會(huì)見證Vibrate的成長(zhǎng)。”

熱門單品是韓國時(shí)尚品牌的發(fā)展利器。

一力降十會(huì)，一巧破千斤韓國企業(yè)以出眾單品助力品牌成長(zhǎng)

從創(chuàng)立品牌到給消費(fèi)者留下深刻印象，需要多少費(fèi)用？5億韓元？10億韓元？也有人認(rèn)為“這點(diǎn)錢根本不可能”。但韓國wholesale集團(tuán)旗下經(jīng)常出現(xiàn)低投入實(shí)現(xiàn)品牌化的實(shí)例。

其中秘訣就是熱門商品。wholesale經(jīng)常以一件受歡迎的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷售宣傳加倍效應(yīng)。代表產(chǎn)品有AnderssonBell的奧爾森式外套,SWIB的馬特洪峰羽絨夾克,VivaStudio的機(jī)車夾克,MenFromUs的運(yùn)動(dòng)衫和Vibrate的棒球帽等。這些產(chǎn)品有著出眾的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，而價(jià)格卻比同樣檔次產(chǎn)品低一半，因此充分滿足了顧客需求，獲得了海內(nèi)外市場(chǎng)的青睞。

AnderssonBell大衣創(chuàng)下100億韓元神話

AnderssonBell在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)下了100億韓元銷售神話，譜寫了品牌新歷史。該品牌以大衣和套頭衫等商品起步，以異國風(fēng)情為背景和頂級(jí)模特拍攝的大片讓人一見鐘情，獲得了不小人氣，但將好感轉(zhuǎn)化為銷售的最主要因素還是質(zhì)量。

去年AnderssonBell的大衣銷售量超1萬件，今年也創(chuàng)下了相似業(yè)績(jī)，每天大概銷售150～200件大衣，其中人氣最高的奧爾森式外套已銷售將近3000件，特別是今年冬天作為試驗(yàn)品推出的翻毛皮大衣以98萬韓元的高價(jià)售罄，可見品牌影響力。

SWIB以馬特洪峰榮登億元俱樂部

從成立初期就以人氣商品馬特洪峰羽絨夾克獲得好評(píng)的明星品牌SWIB，現(xiàn)在仍然具有熱門商品效應(yīng)。從羽絨銷售季去年11月開始，SWIB就不斷刷新賣場(chǎng)銷售記錄。11月超過一億韓元銷售額的賣場(chǎng)足有8家，其中現(xiàn)代百貨木洞店業(yè)績(jī)高達(dá)3.7億韓元，現(xiàn)代百貨判橋店、新世界百貨金海店也均超過了2億韓元。

在過去的3年時(shí)間里，創(chuàng)下售罄記錄的馬特洪峰G系列，在去年11月初，其米色和藍(lán)色款就已經(jīng)銷售一空。

SWIB的W系列內(nèi)衣也獲得不錯(cuò)反響，套頭衫和連帽衛(wèi)衣從11月起就進(jìn)入售空再訂貨階段。

機(jī)車夾克造就了VivaStudio

對(duì)于部分消費(fèi)者而言VivaStudio品牌本身就代表著機(jī)車夾克，其不亞于奢侈品的出眾品質(zhì)，和20～30萬韓元的實(shí)惠價(jià)格獲得了年輕人青睞。原來只有男士用品的VivaStudio品牌，最近為了滿足女性顧客的需求也開發(fā)出了女士用品。

另外，大廓型外衣也成為了時(shí)尚潮流，特別是復(fù)古粗呢大衣和切斯特菲爾德大衣更成為人氣商品。VivaStudio去年11月份在musinsa電子商務(wù)平臺(tái)上舉辦的黑色星期五活動(dòng)，創(chuàng)下了6日銷售3億韓元的業(yè)績(jī)，一舉跨入人氣品牌行列。

Vibrate棒球帽單品銷售過萬

今年的人氣商品中棒球帽不可或缺，其中名為vibrate的新品牌獲得了業(yè)界的關(guān)注。以亞文化圈為基礎(chǔ)的該品牌，在Show Me The Money、Unpretty Rapstar等節(jié)目中被嘻哈藝術(shù)家穿戴，再加上ZICO、CL、EXO等眾多明星的青睞，成為熱門話題。

該品牌為了提高商品收藏價(jià)值，在縮小產(chǎn)量的同時(shí)更加注重于多樣化產(chǎn)品。也正因此，顧客對(duì)于品牌的忠誠度比較高，喜歡收集品牌產(chǎn)品。

其中人氣最高的商品就是棒球帽，在不斷進(jìn)行追加生產(chǎn)的同時(shí)，創(chuàng)下了1萬件的累積銷售量。

ManFromUs品牌短袖T恤、衛(wèi)衣銷售率近90%

以300萬韓元資本起步的ManFromUs品牌，單只短袖T恤產(chǎn)品就創(chuàng)下了月銷售1億韓元的業(yè)績(jī)，成為了備受關(guān)注的新銳品牌。該品牌獲得人氣的主要原因是講述故事的營銷模式。ManFromUs每季推出不同主題的短袖T恤和衛(wèi)衣，在獲得顧客追捧的同時(shí)銷售也得到了保障。同時(shí)，為了刺激消費(fèi)者的收藏欲，品牌不斷改變面料和形象，這是該品牌成功的秘訣之一。

品牌上個(gè)月推出的衛(wèi)衣采用天鵝絨面料，一問世就得到推崇。

ManFromUs品牌代表Lim Seo Hyun表示：“短袖T恤和衛(wèi)衣的銷售率均達(dá)到了80～90%，成為我們的關(guān)鍵性商品。另外，這兩類商品也使得公司的銷售情況保持穩(wěn)定，并拓展出了褲子、外套、配飾等商品種類。”

獨(dú)立品牌展覽會(huì)引領(lǐng)時(shí)尚韓流

由韓國時(shí)裝協(xié)會(huì)與《Fashion Insight》共同主辦的韓國獨(dú)立品牌展覽會(huì)(IBF)作為韓國發(fā)掘培養(yǎng)潛力設(shè)計(jì)師的重要活動(dòng),將于4月19～20日在首爾良才洞aT中心召開。

自去年開始，每年兩屆的IBF為參展設(shè)計(jì)師提供了更多的機(jī)會(huì)，展會(huì)滿意度非常高。今年，IBF首先對(duì)參展品牌進(jìn)行審查，主要選擇優(yōu)秀品牌與韓國時(shí)尚大賽獲獎(jiǎng)?wù)撸瑫r(shí)為了提高獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌實(shí)力，還將同時(shí)運(yùn)作孵化項(xiàng)目。

另外，IBF不局限于一次性的活動(dòng)，還將推出市場(chǎng)營銷支援、進(jìn)軍海外市場(chǎng)培訓(xùn)、海外時(shí)裝秀支援等系列活動(dòng)，為品牌的進(jìn)一步成長(zhǎng)發(fā)揮跳板作用。韓國時(shí)裝協(xié)會(huì)還將為有志海外市場(chǎng)的品牌提供符合國際流通趨勢(shì)的營銷策略。

展會(huì)的主要觀眾為韓國國內(nèi)百貨商店、網(wǎng)上商城、集合店的買手，以及中國企業(yè)及時(shí)尚人士。

（韓國《 》供稿）