關于中國石化聚烯烴產品結構優化的思考

曾松軍 段光偉（中國石化化工銷售有限公司華中分公司合成樹脂部，湖北 武漢 430000）

關于中國石化聚烯烴產品結構優化的思考

曾松軍 段光偉（中國石化化工銷售有限公司華中分公司合成樹脂部，湖北 武漢 430000）

本文結合當前國內聚烯烴發展現狀，指出中國石化聚烯烴產品結構優化的重要意義，從生產、研發、應用、市場等多個維度分析了該項優化工作的難點，并有針對性地提出了多項優化建議。

中國石化；聚烯烴；結構優化

現今，我國是世界上聚烯烴生產和消費最大的國家之一，隨著聚烯烴原料結構的多元化（煤基甲醇、丙烷等），國內聚烯烴產能與產量增速非常快，導致聚烯烴進口總量驟減，自給率越來越高（聚丙烯已達70%以上）。但現階段，通用產品供給量的增長速度遠高于高端產品，且隨著更多煤化工及PDH裝置的集中投產，這一現象將會更加突出。

中國石化是國內聚烯烴關鍵技術方面的領頭羊，有很強的科研技術實力，為應對新興原料路線的沖擊，多年前便高度重視頂替進口及新品研發工作，相繼生產出了一系列可頂替進口的產品，整體效果較好。但在一些附加值較高的領域卻仍然存在著研發和開拓效率較低、市場認可度不高等情況。

1 優化難點

1.1 協同效率不高

從2005年起，中國石化化工品實行統一銷售，促進了營銷管理體系專業化，但也導致了在產品開發、推廣、升級等方面需要跨多個單位協調，協同效率不高。盡管總部層面加大了對聚烯烴業務的布局優化，但在操作層面，仍存在協調不暢、責權不明的情況，導致新品開發周期較長，結構優化進程偏緩。

1.2 發展程度不一

中國石化聚烯烴生產線多，但發展長期不平衡，給統籌優化帶來較大難度。一是裝置新舊程度不一，許多老舊裝置先天不足，產品結構長期單一，運營和維護成本較高；二是技術水平不一，燕山、齊魯、上海、茂名等老牌企業技術能力強，研發周期短，產品質量穩定，市場認可度較高；三是區位差別較大，長三角與珠三角經濟發達，前沿行業較為集中，信息更新和產品升級迅速。

1.3 引領能力欠缺

目前，中國石化聚烯烴產品開發以跟隨為主，原創工作不多。這主要由于中國石化的優勢主要集中在催化劑及聚合生產技術，現今雖然已逐步在加強應用方面的研究，但對于高端市場的把握仍以觀望為主。在接觸下游終端客戶時，將客戶需求轉變為創新源動力的敏感度不足，難以引領行業潮流及消費趨勢。

1.4 應用指導偏弱

在實踐中，我們生產出與進口料指標相近的產品，卻在推向市場過程中飽受爭議。一方面是由于進口產品的“先入為主”，但更重要的一方面是配套服務偏弱。據了解，許多國外高附加值產品在售賣過程中會提供較詳盡的配方組合和加工參數，供客戶參考，無形中增加了客戶粘性。

1.5 下游加工習慣

中國塑料制造產業發展至今，無序擴張現象非常嚴重，下游制品的價格戰直接影響到了樹脂原料的使用。回料摻混、以“通”替“專”、偷工減料等現象非常嚴重，這不僅影響到了下游制品的質量，也很大程度上挫傷了原料生產企業開發新產品的積極性。

1.6 盈利能力波動

2016年，聚烯烴產品金融屬性顯著增強，與原油的價格相關性減弱。低價原油并未影響到聚烯烴產品價格一路上行，在四季度，受期貨套保需求增加影響，聚烯烴市場價格達到近年來的峰值，通用料呈現出前所未有的紅利。這樣的情況下，多數企業以穩產增產為主，發展高端產品的意愿并不強烈，長期效益與短期效益難以取舍。

2 優化建議

2.1 建立一體化機制

在一體化方面，中國石化合成樹脂當前主要以產銷研小組形式，針對某一細分領域進行專項工作的機制。這種形式一定程度上促進了產銷研融合，但離一體化仍有距離，產銷研小組現階段沒有統一的考核目標，組織形式較松散。要更深一步融合發揮作用，就要由產銷研三方主體共建一體化機制，在結構優化、新產品研發方面統一目標和考核，形成緊密的利益共同體，甚至以專業化公司，實行純條線管理。

2.2 找準目標，精準發力

聚烯烴幾乎已應用在國民經濟的各個方面，如何找準方向、精準發力？一方面要選取市場容量及潛力相對較大的領域，當前國內聚烯烴裝置牌號切換較為頻繁，市場容量不大的話，難以實現生產穩定，也無法保證質量性能穩定；二要選取技術密集型領域，技術壁壘的高低直接決定附加值的大小，也可以有效避免與同質產品的惡性競爭，可持續發展的能力更強。

2.3 加強銷研結合

當前，中國石化化工銷售與研發溝通并不直接，一般都通過生產企業進行，導致研發隊伍與市場的距離又遠了一層，對發展造成不利影響。銷售和研發的直接交流可增強研發人員對市場需求的敏感度，對增強科技引領能力不無裨益。加強銷研結合主要要注意兩個方面，一方面要加強與中國石化內部科研單位的合作，更好地了解產品與工藝，提升銷售組織的技術服務能力；另一方面要加強與系統外科研院所的合作，不斷深入產業鏈細分領域，開拓新局面，尋求新應用，做行業的領先者。

2.4 組建技術營銷隊伍

當前，專業化營銷公司成立已經多年，部分營銷人員不重視技術，在高端領域推廣時力不從心。聚烯烴營銷隊伍中，既懂營銷又懂技術的人不多，在反饋和處理信息能力方面甚至連傳聲筒的作用都難以達到。因此，一方面要通過培訓交流提高整體營銷隊伍的技術水平，另一方面還可通過引進、選拔等方式組建專業技術營銷隊伍，在發現商機、技術服務、信息提取、市場指導等方面發揮力量。

3 結語

現今，國內新建煤化工和PDH裝置工藝和技術較新，部分裝置僅用一年時間就已生產出我們研發數年的品種牌號，競爭格局已從資源和資本演變為技術和服務。作為中國石化聚烯烴人，要揚長補短，不斷開發新品種，開拓新市場，為中國石化聚烯烴事業更好的發展貢獻力量。