回歸踏踏實實

在 2017年1月10日，魅族一年一度年度媒體溝通會如期而致，一樣的精致小巧，一樣是各種各樣的成績數據，只是時間比去年的12月底來得略晚了一點。要說整個溝通會，留給我們是深刻的印象是兩點：1.魅族盈利了；2.李楠引用魅族創始人黃章的那句話：“踏踏實實做產品，老老實實做營銷”。說真的，對于已經在規模之路上狂奔了兩年多、發布（演唱）會多到已經不講理的魅族來說，對其說出“踏踏實實”和“老老實實”八個字，對廣大消費者來說真的是很難相信。那么，這場溝通會上的魅族到底對外界分享了什么呢？

數據是最直觀的

在2016年底溝通會的時候，李楠給出的銷量目標是2500萬臺，而2016年全年魅族只達成了2200萬的銷量，對此李楠的解釋是：“經營目標的變化，是2016年發生了幾件事情，第一，整個資本市場遇冷，整個資本市場的變化讓整個行業的判斷出現了一個轉折，2016年因為資本市場的變化，當然2500萬是當時定的年度銷量目標，但是能否正常的合理的盈利，這是優先于量的，因為2016年的政策，達成盈利是更大的目標。目前對未來整個銷量沒有特別強烈的預期，持續穩定的賺錢是魅族繼續擴大規模的前提。”

銷量未達標的原因

我們認為，2016年銷量未達標還有一個可能的情況，就是魅族的產品策略與市場的發展趨勢出現在一定的偏差。進入2016年，特別是2016年下半年，國內智能手機市場已經非常明顯的步入了換機市場，整個市場的價格重點全部都在上移，更多性能、特性出色的產品，越來越受到市場的青睞，哪怕這些產品在網絡上都被冠以“低配高價”的頭銜，但消費者的大量買單，顯示出品牌形象帶來的溢價是實實在在的，而消費者對產品本身的體驗要求更加綜合。而現在在魅族的整個產品體系當中，魅藍已經大有將魅族這個本來的品牌“取而代之”的趨勢。是的，從MX4開始的這兩年多以來，魅族這家快速上升的老版手機企業贏得了市場銷量和份額，但被大幅度強化的，卻是魅藍品牌，原本的魅族品牌和產品，卻出現了被邊緣化的跡象，不管是MX4/5/6，還是PRO 4/5/6/6s，受制于產品特性、上游供應鏈等因素的限制，市場的整體表現與聲量都并不太盡如人意，這對于想要IPO且進一步做大的魅族來說，絕對是一個危險的信號。可能這也是年底PRO 6 Plus即使沒有全網通也要“意外”發布的主因所在，白永祥說這是為了給魅友們“一個交待”，但也許將其視為魅族對自身歷史的“一個交待”可能更合適，因為在PRO 6 Plus身上體現出來的，還是魅族這個品牌本身最高的設計、技術實力，這種體現，是魅藍品牌下那一干百元、千元機根本無法承載的。相信隨著與高通之間的談判完結，魅族品牌才會真正邁出進行在高端市場的步伐。

2017年的新魅族

另一方面，則是產品形象的問題。如果我們到魅族官方網站，依靠產品名稱，想要分辨出不同型號的魅族和魅藍手機，真的是太難了—產品辨識度實在是不高，已然超越了同一企業旗下產品共性的范疇，應該就是雷同。別說是新加入魅族陣營的消費者，就算是資深魅友估計現在也得搖頭。李楠在溝通會上說2017年魅族將會有“更好的產品、更好的發布會”來面對消費者，“不會有這么多新品，我們要聚焦，為用戶帶來更好的東西”，但在我們看來，“更好的、更容易讓人區分的產品”，可能才是現在整個魅族研發體系的當務之急。

從硬件產品布局和發展的情況來看，魅族的現狀算不上太樂觀，但反觀Flyme和魅族的運營業務，其所體現出來的增長則是喜人的。官方數據顯示到2016年11月，Flyme用戶數量已突破5000萬。除了用戶量的增長，Flyme系統的用戶粘度也高居前列。來源于中國移動大數據平臺的數據顯示，2016年10月，魅族手機月流量超過1G占比達到30%，僅次于蘋果，位列國產手機第一。而且，在此前魅族宣布硬件業務虧損10億元的同時，Flyme及運營業務則可喜的為魅族提供了高達7億元的利潤—ARPU值的增加，Flyme的用戶增長，這些硬件之外的高增長，可能就是魅族在用魅藍品牌瘋跑這兩年多以來的最大收獲吧，而這部分收獲的最大特點，就是用戶可以持續產生的價值，對于宣稱“堅持用體驗打動消費者”的魅族來說，是至關重要的。

結語

當李楠在解讀“踏踏實實做產品，老老實實做營銷”這句話時說道：“產品少一點，聚焦一點，不做各種各樣的營銷花樣，產品少了，做很好的發布就可以了。我們還是要聚焦和實在，魅族品牌里面有一個很重要的詞就是‘實在”。回首魅族近兩年的發展軌跡，千元機普及金屬機身、指紋這樣的趨勢中，源自魅族的推力份額極大，有這樣的事實存在，我們真的很難相信在2017年魅族會變得“本分”，更何況平均不到一個月就有一場發布會的節奏一旦改變，對于整個魅族營銷體驗帶來的考驗會更加巨大。總之，疑問很多，但作為從業媒體，能做到的也只有旁觀罷了。當然，我們也希望魅族能變得越來越好，畢竟這個品牌的產品體驗的確不乏可圈可點之處。