出局 創業的人并非死于失業

王燕青

創業就像一個大賭場。所有的選手都會坐上桌打牌。創業者是賭徒，想要成功地從這個屋子走出去，有幾扇門他得清楚，賭場的規則是什么他得清楚，賭場不會無限制地讓你在牌桌上。

這段時間集中見了一批創業者，其中一些是連環創業者，至今還在尋找創業成功的出口。對他們來說，創業的目的最終歸結為一種成就感，成就自己，然后成就他人。

“沒有什么比現在更好的時候了。”其中一位創業者堅信這是最好的時代。他從2009年開始就離開了程序員工作崗位，依靠技術外包賺得的第一桶金維持著創業歷程。他想找到一個恰到好處的介質來承載他的價值觀。他試著組過團隊，也試著嫁接優質資源，但最終，按照他的理解，“組建一支隊伍并不能完成我想要做的事情。”

在他的概念里，創業是一種破壞性的行為，“創是傷的意思，一定要破壞一些什么東西，沒有棱角怎么破壞呢？”他解散了團隊，準備單干，“我對世界（有）比較獨特的理解，我覺得未來是一個什么樣的存在方式更好。”一定程度上，我們可以把這種獨特理解為孤獨，甚至是孤僻。他構建了一個虛擬星球，賦予星球上每個人物靈魂、性格與故事，他要與他們一起以小說的形式開始新一輪創業。

他只是眾多創業者中最普通的一個。有多少想要創業的人因為方向、資金、團隊等各種問題被擋在了創業成功的門口，我們無從統計。“創業真不是窮人玩的！一是（需要）時間，二是（需要）資金，三是（需要）特殊能力和資源。”他現在依靠每年10%到15%的財務投資收益維持著家庭的正常支出，沒有強烈的物質欲望。對他來說，所有失敗的嘗試都已經歸零了。他不想讓人知道他的名字，想了很久給我發微信說，就叫“自由電子乙”吧。

截至2017年1月中旬，共有1390家公司處于已關閉狀態，占全部創業公司的3%。僅2016年關閉的就有401家。這意味著，2016年倒閉的創業企業，在所有關閉企業中的占比高達28.8%，接近三分之一。我想這仍然是一個樂觀的統計。

創業就是一場修行，有人悲觀，有人樂觀。楊緒綱大概經歷了極致的悲觀與樂觀。他從上一家單位辭職后連續找了幾個月工作，幾家談下來都不順心，干脆單干。他擅長技術，研發了循環水處理技術，申請了設備專利。他面向的主要是軌道交通、辦公大樓、醫院政企運營機構等大客戶，可想而知市場競爭的激烈和難度。

起初，楊緒綱不懂得經營公司。他的河北老鄉來給他當財務總監，一到年底發現已經入不敷出。大冬天，他坐在屋子里，渾身出大汗，毛巾濕了一條又一條。聽起來有些夸張，但我想，對創業者來說，那種逼仄的內心窘境可能更甚于此。

楊緒綱去見投資人，他覺得投資人有病，一開口就要控股權，要不就是要參與管理，“（專業問題）什么都不懂怎么參與管理？”直到后來，創業項目沒有大的起色，他去讀了新華都商學院才大致了解了公司的構造和運營，也明白了投資人在其中的角色與地位。他并不打算放棄與投資人的這種拉鋸。有時候，這些創業者都像養育一個孩子一樣對待自己的公司或項目。他們深陷其中。

經歷困境多了，楊緒綱有了一種莫名的樂觀和淡定。“天助。”每遇絕境，比如年底公司賬上沒有現金流，員工工資發不出去，楊緒綱就安慰自己辦法總會有的。果然，第二天，有了進賬，有些事由大概連他自己都不清楚了。這種在我看來是混沌的狀態，他歸結為難以言說的一種神秘的力量。

他沒有宗教信仰，但每逢路過寺廟，都會虔誠地進去拜一拜，什么都不求。

這樣的故事，這樣的片段，不斷在創業者身上重演著。但沒有人會記住他們的名字，至少在他們成功前。

靳偉在連續創業六次后明白了這個道理，并且開始了一場深刻的反思。

1999年我大學畢業，那時候互聯網剛剛要起來。我們當時的偶像就是中國的首富，比如陳天橋、黃光裕。那時也沒有所謂的“創業家”這個詞。我想在商業上做一番事業，但是我自己想象中的商人，應該跟企業家更接近。商人是逐利的。

我那時有一個理念，人都是時代的產物。如果在100年前，可能我也去鬧革命了。其實這個時代是我們這些創業者最好的時代，因為有理想有抱負的人，都想做一些事情，創業是一個人意志的體現。我（決定創業）最核心的想法是我想做一件與眾不同的事，我要驗證它的與眾不同，在這個過程中體現我的價值。

（在我們那個年代）大家都覺得黃光裕19歲就開始創業了，他甚至連初中都沒有畢業，他都可以做到，我們為什么不可以？當然了，也是因為家庭并不富裕，（想通過創業成功）有一點改變。改變之后，新的原動力就是成就感。

我大學學的是自動化，畢業后的第一份工作是市場銷售。公司是做快消品的。我經常出差去一些縣城、甚至一些鄉鎮做調研，有時一天要跑幾個鎮，主要在珠三角和長三角。我去虎門，發現虎門一個鎮比我老家保定市還要發達，它有出租車，有五星級酒店，辦國際展會。我覺得中國太不一樣了。很多機會都在廣東、上海、北京這樣的城市，這些地方的認知水平每天都發生著劇烈的變化。

我做銷售的第一天，公司派我到批發市場見一個客戶，我西裝革履，還打個領帶，覺得終于可以去大顯身手了。到了經銷商那一看，老板連上衣都沒有穿，光著膀子指著一箱貨說，靳經理坐！從那一刻我就知道，我要融入這個地方，那就要融入他們的語言、他們的環境。

大學畢業的第四個年頭我辭職創業了。那時我非常年輕，才25歲。我和我的大學同學決定從熟悉的日用品開始，我們代理了一些日用品，包括保健品，然后自己開店銷售。但是一年多下來，我發現我們是沒有這種（創業）概念的，我們只是比別人更能吃苦，別人一天干8個小時，我們一天干16個小時，以為就能贏，其實不是的。

一心想著把事情做好，但最后發現沒有賺到錢，只能把貨賤賣掉，我一個人虧了十萬塊錢，加上其他同學的，大概有一百萬。家里只剩下七千塊錢，全都給了我。我帶著去了深圳，決心如果不混出個樣子就不回來。那時候就是年輕人的固執和執念，沒有上升到認知的提升，就覺得反正我得成功一把。

創業第一次失敗是最痛苦的，無法承受，打擊特別大，我拉的幾個同學都是我的合伙人，他們也因此而失敗了。我其實賠的錢并不多，但那個心結在，好像我走錯一步路就要花幾年的時間再回來，回到原點重新出發。其實回到原點是自我療傷的過程，但是那時候是走不出來的。

（創業失敗后）不想工作，什么工作都不想做。就像一個賭徒，一開始打得比較順，突然一把梭哈，賭注全加進去，輸了不相信自己會輸，覺得我這個能力怎么能輸，身邊的人能力不如我他還贏錢。這個時候別人說你去打工，我才不打工，我得翻盤。其實這個時候是很危險的，沒有仔細考慮自己的視野和找人找錢的能力。

還有，我適不適合當老大？90%以上的創業者，其實最適合選擇一個合適的老大和一個平臺，跟著他走，然后積累經驗，扮演老二老三老四的角色就好了。

我現在再選擇的話，覺得可以先停下來，然后再去想創造一些東西，做一些新的實驗。但在十幾年前，我翻盤的目的性太強了，我腦子里想的全都是怎么翻盤，怎么改變別人對我的看法。雖然是一個很小的圈子，但是那種壓力是讓創業者心理成熟的過程。

我帶著七千塊錢到深圳，去了一家咨詢公司，積累經驗以后又回到了老家，嘗試跟我的同學一起合伙做咨詢。

第二次創業我和我的合伙人沒有設計很好的利益機制，覺得不好意思去跟合伙人談利益分配問題。很多情況是這樣，一開始是自己想，自己想做的時候會找一個人說一起做，這個時候尤其是很熟悉的朋友，兩個人都不好意思說，也不知道對方會有什么要求，假設一共百分之百的股權到底怎么分？

有一次創業，我們都談了兩三個月怎么創業，一直到注冊公司的前一天，我們才說到底要怎么分。對于初創的創業者來說，確實是不好意思。我說我給你20%，他覺得他至少得30%，這是一個博弈的過程。如果能力差不多，大家基本上就是平分，平分是最壞的一個結果。到后來成熟一點，我覺得我至少要51%的股權，一定得有個控制權，能做第一責任人。

我做過一個教育項目，找了兩個當過老師的朋友，有教育行業資源，我恰恰是沒有行業資源的，但我的戰略分析能力、創業的經驗比較多，或者說我更能承擔。最后有幾個解決辦法，就是誰主導，主導的人必須全職，否則資源再多也不能是老大。第二次創業，我和我的合伙人，兩個人都很強，但我們的方向不一致。我覺得他想做的沒有帶入我更多的激情和想象力。我們之間產生了根本性的分歧，常常吵得非常激烈。我決定先去北京擴大視野再做決定。2007年，剛到北京，發現找不到合適的吃飯地方，大家叫盒飯，都要排隊，或者打電話。那時候QQ、MSN剛出來，我覺得可以在QQ、MSN上做盒飯，建一個中心倉，優化營銷渠道。

我把這個想法寫成了一份100萬的商業計劃書。我的一位親戚有意投資我，但覺得我這個項目不好，讓我去找1000萬的項目。我找了十個月的項目。他每個月從香港過來跟我談。他對我講得最多的話是，你這個事要透過現象看本質，這個事情的本質不是這樣的。后來我意識到他在訓練我找方向的能力，訓練我成為一個合格的投資經理，訓練我的眼光。

但那時候其實我還是賭徒心理，我花光了所有的積蓄，又借了八千塊錢，也快花光了，手里還剩200塊錢。我們兩個最后在咖啡廳談項目，我還請他喝了兩杯咖啡，喝完之后我身上就只剩120塊錢了。他覺得我的人脈和眼界并沒有帶來更好的項目。我說我已經沒錢了，想要停下來去打工一段時間掙點錢考研，再出來創業。

我知道自己的，剛來北京沒有什么同學圈子，又是個外地人，我的大部分同學比較保守，也沒有什么創業投資圈。最重要的，有很多機會我看不到，逃不出自己的思維圈。

這種狀態持續了很久，我像打不死的小強，隔兩年就創業一次，沒錢了就去打工，賺點錢有什么想法了又出來創業。對于很多人來說，尤其是創業生手，他們把創業不成功歸結為“我沒錢”。其實當有人給你錢的時候，你自己還找不到好的項目，這跟錢就沒有多大關系了。

2014年，我做了一個品牌，叫芝麻金融，這是我的第五次創業。

有很多人說，我都做了好多次生意了，但是每一次都沒有特別大的創新和改變。就像燒開水一樣，第一次燒到50度，第二次60度，第三次70度，對不起，沒有燒開的水，你就是H2O。

在做芝麻金融的時候，我能更成熟地選擇我的合作伙伴，一個69年的博士老大哥第一個支持我，這對我來說是非常大的鼓舞。而且兩個人會造成一種勢，第三個人進來的時候會想這么牛的人都跟你一起干了，說明你還挺厲害的。

籌備期間，我用兩三個月的時間辦沙龍，每周兩次，每天去咖啡廳找各種朋友聊。我管這叫“冷啟動”，其實是不斷地打磨方向和找人才的過程。

我是一個什么樣的人呢？我經常會有一個好的想法，然后把中學同學、大學同學、研究生同學，同學的同學、同事，可能我覺得同樣不錯的人，聚在一起聊，沒有特別強的目的性。但是這件事我做了十年后，我已經成為了這個圈子的核心，成為想要創業的人中的焦點。

芝麻金融需要一個有銀行背景的風控總監，我就在微信群里找，聯系到一個農業銀行某支行的副行長。他剛過40歲生日，之前他一直都是副手，什么部門副經理、銀行副行長。他不甘心，想做點創新的事。最后他也成了我的合伙人。非常感謝他的信任。

很多創業公司，合伙人都沒有問題，但就是氣場不符，或者利益分布不均勻。一共十塊錢，兩個人都想要六塊錢，就沒法分了，或者三個人都想要四塊錢也沒法分。一定要有人做出妥協和讓步。

我以前遇到這樣的情況，特別別扭，兩個人里面肯定會有人發揮不出來。一個合伙人以前獨立創過業，跟我合伙時，我負責銷售，他負責技術。真正合起來的時候，發現兩個CEO雙能驅動，很多事情兩個人都想做決策，要不都不做決策，非常亂，這種情況一定得有個人出局。

還有過超豪華的三個合伙人團隊，表面上說有一個老大，但在命令執行下去時會有不同的聲音，員工就會分成兩股、三股力量。極端的情況，三個人都會很悲觀地看待這個事情，會覺得三個和尚沒水喝。這時資本會選擇最優的方式。

芝麻金融最后有四個合伙人。一開始是我自己籌備了半年，獨自做了兩三個月，怎么融資都有一條套路了，合伙人進來認可了我這兩個月的貢獻。他會知道，肯定你是老大。投資人都覺得這個團隊很優秀。但沒過多長時間，互聯網金融的創業窗口期過去了。

創業就像一個大賭場。所有的選手都會坐上桌打牌。創業者是賭徒，想要成功地從這個屋子走出去，有幾扇門他得清楚，賭場的規則是什么他得清楚。賭場不會無限制地讓你在牌桌上。對于屌絲創業者來說，過了那個時間點就沒有了。選手已經變了。再到最后就是比拼資本、政策支持力度等。風險投資的門也已經關上了，因為市場大的格局基本形成了。

七八個月后，一家民營企業收購了我們。有了一個億的投資，我們還想繼續在這個賽道跑下去，但是資方派來的老大跟我們整個氣場很不符，他們（觀念）特別的陳舊，特別的土豪。到后來，也受到一些排擠，甚至不讓我做任何的決策，我只是掛在那兒。我會拽著新招聘的一些市場人員，跟他講芝麻的歷史，告訴他們對外一定要負起責任，一定要有誠信。但實際上，已經失控了。我完全出來大概是三個月之后，完全出局，非常快。

很多創業者認為自己人生最后一個機會就是他手里的公司。不要這么想，這絕對不是你人生中的機會，特別是你要判斷天時地利人和。如果我再（在芝麻）等下去，對我是不利的，而且團隊內部也會有不和諧的聲音。

賣掉芝麻的時候我非常難受。“芝麻”這個名字是我從一百多個名字里選出來的，更大的失落是，我失去的是一個團隊。

但是還好，雖然我已經是創業者群體里年紀比較大的了，那時已經三十六七歲了。我覺得我心態還是年輕的，現在可能是我最好的創業時期，我很成熟了，有豐富的人脈，對創業的理解也深刻了，我還有壯志雄心，我還有很多很多。這不是我人生的最后一次機會。

第六次創業時我搭了一個很豪華的班子，有阿里等知名集團的副總裁，有從硅谷創業成功回來的VTO。但是搭完班子之后發現，（班子里）每進來一個人都要重新參與核心方向的討論。我才意識到不是搭好一個班子，我給他們一個方向，人家是不認的。這個方向就像人劍合一，一定要拿一個合適的武器才能發揮出來。讓馬云去做馬化騰的事，可能就做不成。

每一次創業，成功也好，失敗也好，有沒有在創業過程中學到東西，有沒有比上一次更好一點。我要在每一次創業過程中自我凈化，然后捕獲一些東西。

在創業這個大賭場里，有多少人能在年紀輕輕的時候帶著激情來，最后帶著一大把錢安然無恙地離開？沒有幾個人。有一次我跟一個上市公司董事長聊天，他測算過，從拿到天使輪到上市，大概一兩千人里有一個，我覺得這個比例已經很高了。

賭場里有三扇門，第一扇門IPO，非常窄，萬里挑一，十萬里挑一，能夠從這扇門擠出去的人，不但有好的能力，還有好的命和好的性格。第二扇門，盈利。大家都關注那些贏了大錢的人，馬云劉強東這些。隔壁老王可能開了一個餐廳，一年掙50萬，大家并不關注。第三扇門，并購。我開始研究并購，發現全世界并購最成功的案例都是把被并購方的CEO干掉，出局，幾乎都是這樣的。

最后我才意識到，生意人和企業家是兩種完全不同的人。企業家關注未來，會改變一些現有的規則，還會承擔一些社會責任。我現在更關注的是怎么樣能讓我周邊的兄弟有成就感，而不是我自己賺一千萬一個億。不光是周邊人，我還想為社會做點什么。

創新總是伴隨著風險和失敗。失敗應該是一個常態，成功才是偶然。一個創業者如果沒有經歷過失敗，很難特別成熟地思考創業這件事，哪有一上來就成功的？我身邊大量的創業者，曾經很順利，一下子失敗就一蹶不振。

我幫助別人成功，而我也成功，我覺得投資就是這樣一個邏輯。未來五年是一個并購大趨勢。很多行業會通過并購重新洗牌。我現在做的投資是選一些好的項目，然后重組它們，重組之后找上市公司的出口，上不了市我們找一些并購出口。

經歷這么多，如果是三年前，我還特別想成為明星（創業者），讓大家都知道我。現在我根本不想這些事，甚至我都不想讓大家知道我在做什么。（很多表面風光的創業者），過兩年就沒有這個人的名字了。

我的第六家公司名叫“積木投行”，我要成為搭積木的人。