分析我國有色寶石的市場與市場營銷策略

李彩虹

長春工程學院

引言：

在寶石這個行業中，鉆石可以說是營銷、推廣最成功的案例，用了不到十年的時間便壟斷了整個中國市場。但針對有色寶石卻一直沒有一個適當的營銷方案，致使有色寶石發展相對落后?；诖?，為了能夠使有色寶石在我國市場中得到廣泛的發展空間，對國有色寶石的市場與市場營銷策略研究勢在必行。

1.如今我國有色寶石的市場

若想了解我國有色寶石在市場中的占比，如果單單依靠數據是很難做到的，但可以通過商品的陳列情況展開市場調研，另外，諸多珠寶首飾的陳列狀況能夠體現珠寶首飾在市場中的具體銷售情況，進而能掌握有色寶石在我國市場中的銷售狀況。

目前，我國市場中銷售的有色寶石種類比較多，其中比較典型有金綠寶石、紅寶石、海藍寶石、藍寶石、祖母綠等。但利用在珠寶鑲嵌層面的有色寶石比較少，但也并非沒有，比如水晶、石榴石等就是珠寶鑲嵌中比較常見的有色寶石。在我國藍寶石與紅寶石占據著有色寶石銷售的主體地位。2010年時，我國藍寶石鑲嵌在珠寶首飾中的比例為20%，而鉆石則占據70%，其余的則是紅寶石為6%，剩余的就是珍珠、翡翠等。近些年，隨著石榴石與紫水晶等一些有色寶石的出現，其也逐漸被列入到了珠寶首飾鑲嵌業中，這對拓寬我國有色寶石市場具有積極作用。

2.我國有色寶石的市場營銷策略

2.1 建構發展大環境

所謂的營銷大環境指的是營銷活動之外，促使營銷部門與目標客戶間形成良好關系的因素或是力量。營銷環境由宏觀與微觀這兩種環境組成。營銷環境既能帶來新的發展及其，又能造成銷售威脅。企業若想增強自身核心競爭力，務必要依托自身優質的營銷方法?；诖?，建構良好的宏觀環境，建立有色寶石價值觀念，為有色寶石企業發展的基礎。宏觀環境會因經濟、技術等因素所影響。經濟環境主要受社會發展情況而決定，市場可以順勢而變但無法干擾。通俗的講，技術環境與文化環境是當前有色寶石銷售的主要渠道。

第一，需不斷更新市場文化環境。其對有色寶石的銷售十分重要。拿鉆石來講，鉆石就是因為有一個優質的文化環境才得到了廣泛發展。因此，有色寶石若想顯著發展就務必要推出優質的文化環境，宣傳寶石文化，推廣同鉆石相似的理念，把所有有色寶石都轉變成一種象征，從品牌與個性入手，依據近些年我國消費人群的消費品味，宣傳有色寶石速具有的珍貴品質與天然屬性，為有色寶石打造良好的文化環境。在技術層面，企業需深入挖掘優質的有色寶石加工技術，力爭在有色寶石行業中構建一個質量與價值的評定標準，進而使有色寶石在經濟市場中長久發展。

2.2 劃分市場，明確企業定位

所謂市場劃分就是把一個整體市場依據有關標準將其分為不同種類、不同需求的子市場。劃分出的子市場不但不具備相似性，還要具備一致性以及互補性。比如，把整個有色寶石市場依據寶石類型劃分為紅寶石市場、藍寶石市場等。有色寶石市場為一種異質市場，換句話講就是消費群對有色寶石的價格、質量以及品牌等各方面需求與欲望并不同。依據有關調查表明，消費者對有色寶石產品的定位主要源于自身購買能力與有色寶石的價值。消費群中對有色寶石購買的原因各有不同。正因如此，消費者的消費習慣與理念也會有所差異，因此企業是無法滿足所有消費者所有需求的?；诖?，企業需劃分當前的有色寶石市場，并對自身企業最具吸引力的方面進行評估，進而不斷擴增有色寶石市場。由于區域不同，消費群的消費習慣也不同。比如，北上廣這樣的一線城市，它們的消費價格與款式等相對靠前，但對于三四線城市，有色寶石的價格與款式自然有所差異。因三四線的城市的文化與經濟相對滯后，消費理念依舊以傳統為主。基于此，若是企業是三四線城市，就需要注重文化理念推廣，定期或是不定期在進行有色寶石宣傳活動，需側重一些易讓人接受的寶石，比如藍寶石與紅寶石等，進而更好的打開有色寶石市場。對于一線城市來講，需以個性化與潮流化為主，在文化方面不需過度投入，給予產品研發與創新層面高度重視

另外，企業還需準確把握自身市場定位于選擇。企業需以有色市場劃分為前提選擇目標市場，依據目標市場特點構建對應的營銷策略。從產品周期層面看，目前，除了紅藍寶石以外，有色寶石依舊處于發展萌芽階段，為此，企業越早融入市場，所呈現的利益與風險越大。這便能夠看出企業務必要依據自身實際狀況來確定是否融入到有色寶石市場中。

3.結束語

有色寶石的價格相對敏感，合理的定價與適當的折扣對拓展有色寶石市場具有積極作用。對于規模不同的珠寶企業來講，需采用具有針對性的定價措施，把有色寶石依據檔次、成本等層面進行合理定價。另外，有關研究表明，當前有絕大多數的有色寶石消費人員是網民，因此進行網絡營銷勢在必行。

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