網絡經濟時代市場營銷策略的轉變芻議

徐 建

吉林省社會科學院

網絡經濟時代市場營銷策略的轉變芻議

徐 建

吉林省社會科學院

隨著近年來我國互聯網的全面發展，當前網絡經濟時代的完善使得人們在生活方式和消費方式上也發生了較為顯著的轉變。互聯網的轉變也給當前我國企業發展的環境帶來了變化，并逐漸滲透到了當前企業營銷理念和工作方式上。為了更有效的確保廣大消費者消費需求向著更多樣的方向發展，網絡經濟時代下的企業競爭也呈現出全新的特征和趨勢。而將網絡營銷作為主題的市場營銷給傳統的市場營銷和發展方式上也帶來了極大的變化和沖擊。筆者在多年的工作中發現，要想更有效的適應我國網絡經濟時代的全新發展，企業也需要對自身營銷觀念進行轉變，積極創新和拓展網絡營銷渠道，通過此種方式對技術進行創新，并在市場發展中獲取更大的競爭優勢。為此下文也將對網絡經濟時代的市場營銷策略轉變展開研究，希望對這項工作的開展起到更大的幫助作用。

網絡經濟；信息時代；市場營銷；轉變

在二十一世紀的發展過程中，以計算機和網絡技術為標志的網絡經濟不僅在我國得到了廣泛發展，同時在全球范圍內也得到了十分迅速的發展。在廣義上分析，網絡經濟不僅是數字化經濟，同樣也是當是一種全新的信息和知識經濟。這項工作的開展將知識作為最根本的階段，并借助互聯網技術和電子信息技術，從而用最直接的方式為廣大服務者提供服務。因此我們也說這項工作是一項可持續發展的經濟工作模式。當前各國在進行經濟建設和發展的過程中都需要將科技作為主要的支撐點，因此網絡經濟也會對各行各業產生不同的影響。特別是在當前網絡經濟的影響下，作為社會經濟運行中的組成部分，企業在實際發展中也受到了一定影響，需要對當前的挑戰進行關注和重視，所以這也更需要企業進行創新和轉變，從而更有效的適應今后經濟發展形式。對市場營銷展開科學管理也是當前企業發展和額獲取生存的重要方式，因此為了更有效的應對網絡經濟的沖擊和轉變，企業更需要正確認識到中當前的問題，及時調整工作方案和，這也是當前企業建設和發展中最需要應對的問題。在此種背景下，本文也將對網絡經濟時代下市場營銷的發展趨勢展開研究，進一步探究當前市場營銷策略的轉變對策。

一、網絡經濟時代下企業市場營銷的特征

在市場經濟體制改革不斷深化和網絡經濟時代發展的背景下，即便是不同企業在制定營銷策略上存在差異性，但總體來說以下幾個特征仍然十分顯著：

(一)為企業發展提供顧客

企業在實際發展中開展市場營銷策略的目的是為了獲取最大、更多的客戶群體，也就是在有效的營銷策略下對產品進行推廣，從而讓顧客對產品進行更全面的了解，實現購買的最終目的。只有購買產品，客戶才能對企業產生信任，從而更有效的為企業創造更大的經濟效益，確保企業健康、穩定的發展[1]。所以，為企業提供顧客是網絡背景下企業市場營銷策略最基本的特征。

(二)對市場調研更為重視

在企業建設與發展中，任何盲目的工作方式都不能實現預期工作目標，針對此種情況，市場營銷策略的制定也需要將市場調研作為前提，更具針對性的了解消費者的消費習慣、產品特征及作用，制定優質、可行的網絡經濟市場營銷策略，確保其真正發揮作用，更好的為企業銷售產品。

(三)注重創新工作的開展

在網絡經濟時代下，市場競爭環境更為激烈，因此傳統的工作方式和企業都很難在市場環境中得到發展或是立足[2]。通過對這一問題的考慮，制定市場營銷策略，更需要結合當前市場實際發展情況和人們不斷轉斌的消費行為，加強工作創新力度，推出全新的市場營銷策略，從而更有效的吸引消費者目光，促使其購買產品。

二、網絡經濟時代企業市場營銷的趨勢

通過筆者對網絡經濟時代下國內企業市場營銷策略制定，和對實際情況的分析，認為今后我國企業市場營銷策略的趨勢走向為：

(1)知識營銷。在網絡經濟與科學技術充分發展的背景下，新知識將逐漸代替舊知識，這使得知識結構更新速度也將發生顯著轉變。此種情況下，利用新知識對市場營銷策略進行規劃與完善，實現對產品的有效認知，進而產生對產品的需求，實現購買目的[3]。

(2)網絡營銷。計算機技術、網絡技術、信息技術等先進技術應用日益廣泛的情況下，網絡知識經濟時代對人們的影響更為顯著。甚至已經成為人們生產生活的一部分。此種情況下，借助網絡技術和知識來優化市場營銷策略，可以在短時間內掌握、了解產品，進而帶動消費者對產品的硬性需求。

(3)綠色營銷。綠色營銷是企業在整個營銷過程中，全面展現綠色環保意識和社會服務意識，從而為廣大消費者提供綠色、無污染的產品。在環境污染嚴重和群眾安全意識不斷強化的背景下，綠色產品尤為受到消費者的青睞。因此我們更需要提高此類產品在市場中的銷售量[4]。

三、網絡經濟時代市場營銷環境的轉變

(一)當前消費需求更為多樣，市場被進一步細分

隨著當前我國經濟水平的全面發展，消費者在自身收入和消費過程中的水平也得到了顯著提升，消費需求也從單純的數量消費轉變為質量消費。而網絡經濟正好可以對消費者的個性需求、多樣性需求進行滿足。也正是這個原因的出現，使得當前市場也被進一步劃分，要求工作要向著更為細致化和微型化的方向進行發展，企業也需求采取相應的市場細分戰略，從而給廣大消費者提供滿足自身需求的個性化產品與服務。

(二)產品和技術出現同質化問題嚴重

在當前我國科學技術水平不斷提升的基礎上，計算機對各行各業的輔助已經越來越完善，因此企業制造手段也出現了極大程度的轉變。此種背景下也使得產品和技術出現了明顯的同質化問題，特別是在市場發展中反饋較好的產品經常會被模仿，這也使得當前產品競爭逐漸呈現出激烈的競爭狀態[5]。

(三)出現了全新的市場營銷方式

在當前網絡經濟時代的影響下，廣大消費者已經可以借助互聯網對自己的消費需求和產品服務進行查詢，甚至可以直接參與到原材料的采購環節中，極大程度上轉變了原本傳統的工作方式。在網絡經濟影響下，消費者可以實現在線交易，減少了中間銷售環節的風險，大大提升了產品在市場中流通的效率，極大程度上節省了買賣雙方的時間。而在線市場的發展，也更是對傳統市場交易方式發生了影響，企業需要不斷創新和轉變傳統的銷售方式，從而更有效的適應今后社會和時代的發展需求。

四、網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變對策

(一)對傳統營銷觀念進行轉變

傳統經濟背景下開展相應的市場營銷活動通常需要借助后期所反饋的信息，因此在某種程度上說不具備明顯的前瞻性[6]。因此這也使得我們雖然花費了大量的人力、物力和財力，但是最終的結果并不樂觀，難以滿足當前市場需求，甚至出現了明顯的浪費問題。隨著互聯網技術的出現，一種新的營銷方式應運而生，網絡經濟背景下的市場營銷逐漸成為市場發展的重要組成部分，在市場營銷中發揮的作用也日漸增大[7]。基于此，企業應當把握機會，將目光落在電子商務上，通過搭建電子商務平臺，進行產品宣傳、產品營銷活動舉行、產品特賣等多種網絡營銷策略的實施，可以讓更多的網民參與到產品營銷活動中來，進而刺激消費，提高產品銷售量而在網絡經濟背景下，企業發展可以有效借助網絡技術，建立相應的電子信息系統，并利用電子技術收集大量的市場信息，在合理分析后，得出更有效的市場需求，之后再根據所探究的市場需求制定有效的營銷策略，力爭在市場發展中獲得更大的機會，引導今后市場的發展方向。

(二)加強服務營銷的力度

在網絡知識經濟背景下，人們生活水平全面提升提高，因此當前群眾已經不僅僅滿足于生活溫飽，而是要求更高層次的享受，實現生活水平質的飛躍。基于此，在優化企業市場營銷策略之際，還需要注重對服務營銷方面力度的提升和優化，為廣大群眾提出優質服務營銷方案，如此能夠滿足消費者的消費訴求，促進其購買產品意識的增強[8]。所以，網絡經濟背景下強化服務營銷力度很是必要。

(三)加強創新策略的應用

當前網絡知識經濟背景下，我國經濟水平發展迅速，所以各種產品的更新換代速度也越來越快，但是企業的發展仍然具備較大挑戰，為此企業要想實現可持續發展，就必須具備積極、全面的創新意識，不斷實現和其他企業距離的增加，從而迅速占領市場，實現企業自身的良好的發展。所以，企業創新策略的應用也是一項十分重要的工作。那么，如何加強創新策略的應用呢？

首先，轉變營銷觀念。為了避免傳統營銷觀念限制工作人員的思想，無法積極創新，應當注意轉變營銷觀念，樹立正確的、科學的營銷觀念，不斷強化營銷人員的新觀念，以便其能夠正確認識創新營銷及其重要性。

其次，制定創新營銷策略。為了提高市場營銷策略的有效性，在具體進行創新營銷的過程中，營銷人員更需要在工作中積極創新，提出切實可行的創新營銷策略。

(四)拓展網絡營銷渠道，建設有效的網絡發展平臺

當前電子商務的發展也在很大程度上對渠道的扁平化起到了促進作用，因此我們在實際工作中也可以借助電子化技術，將當前多層結構渠道進行簡化，通過此種方式為企業扁平化發展提供更多發展空間。網絡化的市場營銷渠道主要包含了信息查詢和支付、售后等環節，也就是將互動作為基礎的銷售方式。網絡營銷渠道可以適當對制造企業的成本進行控制和降低，防止出現交易時滯問題的出現，這也要求我們在互聯網條件下，確保供需雙方的有效溝通，從而在今后工作中建立起更為完善的合作，為今后我國企業建設與發展提供更大的幫助[9]。在網絡平臺的建設過程中，還應該保證世界各地的消費者都可以在互聯網的幫助喜愛實現和企業的“對話”，從而獲取自己中意的商品信息。網絡平臺用較低的產品價格將信息傳送到全國，在此背景下供需雙方甚至可以實現無距離對話，這對于產品在市場中的流通和發展有著十分重要的幫助，有利于營銷效益的全面提升。

結束語：

綜上所述，當前全球化網絡經濟的環境變化使得企業應對的問題逐漸增多，所以在今后的實際發展中，企業要想獲取更大的發展就需要積極轉變自身營銷理念，對顧客需求進行關注，全面認識價值增長對這一工作帶來的影響，只有全面掌握了當前消費者的需求才能對保證為其提供更優質的服務。所以我們在今后的發展中要牢牢掌握機遇，推動企業在市場競爭中的健康發展，推動市場經濟的可持續性和穩定運行。

[1]王孟琪.論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].管理學刊，2013，26(3)：48-51.

[2]朱時寬.論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].中國商論，2016，39(13)：21-22.

[3]馬國紅.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變研究[J].現代經濟信息，2014，59(6)：84.

[4]陳沖.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].現代營銷，2014，39(8)：49-49.

[5]王亞華.淺析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].山西青年，2017，14(13)：36-37，12.

[6]鄭紅霞.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探究[J].中國市場，2015，13(23)：19，27.

[7]崔忠鳳，馮嬌，曹雷等.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].通訊世界，2016，162(24)：273.

[8]金英姬.分析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].青年時代，2016，394(23)：241-242.

[9]王海.論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].消費導刊，2016，37(4)：78.