靠光腳打敗對手

張軍霞

國際貨幣基金組織總裁拉加德，年輕時曾經在巴黎的麥肯錫咨詢公司上班。當時，她的身份只是一名默默無聞的律師。

一天，拉加德要去見一位奢侈品公司的客戶，計劃跟對方簽訂長期合約。為了贏得這個機會，她提前準備了一個星期，查閱了大量資料，幾乎每天都加班到半夜。即便這樣，她仍然對能否成功心懷忐忑，因為有好幾個實力強大的競爭對手。

拉加德走到香榭舍麗大街上，突然下起了大雨，毫無防備的她急忙在雨中脫掉鞋子，赤腳趕路，唯恐淋濕了腳下的名牌皮鞋，而客戶就是這個品牌的擁有者！

那天的談判異常順利，拉加德幾乎在毫無懸念的情況下擊敗對手，簽下了盼望已久的合同，她暗暗慶幸，多虧自己提前準備得夠充分。就在拉加德打算離開時，客戶卻笑瞇瞇地對她說：“剛才下雨的時候，我就站在窗前看風景，正巧看到你拎著鞋子光著腳走路，看到你這么珍惜我們公司的皮鞋，我沒有理由不把這份合同給你！”

原來如此！拉加德沒有想到，自己的無心之舉居然贏來了職業生涯中的一份大合同。