市場營銷實踐中的項目管理運用研究

劉振宇

浙江浙能石油新能源有限公司

市場營銷實踐中的項目管理運用研究

劉振宇

浙江浙能石油新能源有限公司

企業(yè)要提高項目管理水平，就要把項目管理和市場營銷的理念相結(jié)合，用專業(yè)的管理方法讓項目管理模式得到進步，讓市場營銷這一平臺得到最大化的利用。企業(yè)通過在市場營銷活動中實行項目管理，讓營銷觀念得到了發(fā)展，讓企業(yè)更有自己的特色和內(nèi)涵，企業(yè)的資源得到更合理的應(yīng)用，還可以讓管理成本減少，增加企業(yè)在市場中的競爭力，進而促進我國的經(jīng)濟更好更快的發(fā)展。

市場營銷實踐；項目管理；意義；運用

引言

市場營銷實踐中的項目管理的使用，來自于“項目化市場營銷”的提出。“市場營銷之父”菲利普·科特勒提出的營銷定義是，通過設(shè)計、推廣、傳遞和銷售過程，獲得所需商品和服務(wù)、滿足需求的過程。“項目化市場營銷”則是指企業(yè)中的營銷人員，根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場占有情況和已經(jīng)制定的市場營銷策略，借助項目管理的相關(guān)方法，來使得整個市場營銷過程易于組織、控制和管理，服務(wù)于整個營銷戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，取得更大的經(jīng)濟效益。也就是說，“項目化市場營銷”將市場營銷活動看成了一個項目整體，借助系統(tǒng)、科學(xué)的項目管理技術(shù)和方法，來促進營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

一、項目管理在市場營銷中的存在意義

市場營銷實踐如果單獨的想考理論指導(dǎo)是遠遠不夠的，理論再先進如果沒有實踐應(yīng)用則毫無意義，怎么樣才能把營銷理論有效地運用到實踐活動中，是現(xiàn)代社會企業(yè)普遍關(guān)注的問題。傳統(tǒng)意義上的市場營銷理念，是以企業(yè)的產(chǎn)品為重點進行推銷，并沒有結(jié)合當(dāng)下市場消費者的購買心理和購買需求。經(jīng)濟不斷快速發(fā)展，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)型社會，消費者的購買心理發(fā)生了轉(zhuǎn)變，所以市場營銷理念也必須隨之發(fā)生變化，要注重市場調(diào)查，才能從根本上了解消費者真正需要的是什么，從而滿足消費者的需求，這樣不僅能夠提高企業(yè)的市場競爭力，還能夠促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)帶來市場份額。

企業(yè)的市場營銷項目包含有目標(biāo)市場、營銷活動組合、營銷費用預(yù)算等方面，只有做好項目管理工作，從消費者的需求出發(fā)擬定好項目營銷方案，才能真正提升企業(yè)經(jīng)濟效益。企業(yè)要想在目前激烈的市場競爭總占據(jù)一席之地，消費者才是關(guān)鍵，首先與消費者的交流時非常重要的，聽取消費者建議并與消費者建立良好的人際關(guān)系，不斷改善自身產(chǎn)品的不足，才能為消費者帶來更多的便利。在市場營銷活動中進行項目化管理，能夠讓市場營銷變得更加科學(xué)合理，例如活動中的產(chǎn)品設(shè)計、價格定位、產(chǎn)品銷售模式和產(chǎn)品推廣平臺等工作的管理和運行，如果一味的需要依靠項目操作人員的經(jīng)驗和直接來判定則相對缺乏科學(xué)性。如果把營銷活動按照項目來劃分，把整個項目管理工作細分，則能有效的提高營銷活動的可行性。

二、市場營銷實踐中的項目管理運用

1、制訂計劃方案

在進行市場營銷的過程中，首先我們應(yīng)該保證采用正確的營銷策略，才能在市場的激烈競爭中取得更大的進步和成功。企業(yè)在進行市場營銷的過程中，要通過利用企業(yè)中的現(xiàn)有資源對市場中的實際情況進行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發(fā)，不斷挖掘市場上能夠加強經(jīng)濟效益的環(huán)節(jié)，通過企業(yè)自身的資源對市場上潛在的經(jīng)濟利益進行全面的分析，通過全面的分析和掌握，為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的前景。在進行市場營銷的過程中，企業(yè)首先要對自身的實際情況進行考慮，在可持續(xù)發(fā)展理念的要求下，制訂適當(dāng)?shù)臓I銷方案和目標(biāo)，比如在市場營銷的過程中，希望獲得的實際銷售利益是多少等問題都要進行詳細的分析和考慮。當(dāng)然我們在進行方案的制訂前，首先應(yīng)該對相關(guān)的材料進行收集和整理，保證產(chǎn)品能夠適應(yīng)消費者的基本需求，根據(jù)我們對實際情況的了解和需求的基礎(chǔ)上，再來進行產(chǎn)品的推廣和銷售。

2、營銷實踐活動的執(zhí)行

影響市場營銷的最終效率的一個至關(guān)重要的因素是市場營銷的執(zhí)行過程。企業(yè)各部門之間的相互配合和有效的促銷手段是市場營銷執(zhí)行過程中的關(guān)鍵點，無論對于哪家企業(yè)來說，這兩者都是市場營銷過程中必須具備的。這兩個方面能夠突出體現(xiàn)項目管理在營銷實踐過程中的應(yīng)用，同時項目管理也能使這兩方面的內(nèi)容最大限度的發(fā)揮其效果。系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性是項目管理需要注重的兩大關(guān)鍵問題。企業(yè)可以將資源采購分配給相應(yīng)部門，再將資源在各部門之間進行分配，各部門之間相互配合協(xié)調(diào)在具體營銷過程中也是必不可少的。項目管理在各部門之間相互配合方面，應(yīng)樹立這樣的理念：企業(yè)市場營銷是一個整體，需要各部門相互協(xié)調(diào)，各種產(chǎn)品科學(xué)合理配置，以達到資源的充分利用。項目管理理念在營銷手段方面，主要體現(xiàn)在對營銷人員工作方法的培訓(xùn)必須系統(tǒng)化，同時還要提高營銷活動的效率和消費者的滿意度，最終使企業(yè)營銷效率得以提升。

3、預(yù)估計劃實施風(fēng)險

每個項目在實施的過程中都不是一帆風(fēng)順的，都會存在著各種問題，還會有風(fēng)險，所以在制定每個項目計劃時要考慮存在的風(fēng)險，然后制定一些措施抵御風(fēng)險，控制項目的實施步驟和過程，保證營銷活動的順利開展，由此來減少項目計劃給企業(yè)帶來的風(fēng)險。尤其是在產(chǎn)品投入市場以后，應(yīng)該及時采取措施，例如： 降低價格，這種措施可以增加市場的占有率，保證市場份額不丟失。由此看來，企業(yè)要想增加競爭力，就要爭奪市場，擴大市場份額，時刻整合項目計劃和價格，這樣才能在激烈的競爭中占有一席之地，才能在面對強大的競爭對手時擁有足夠的實力。所以，一些企業(yè)在實施具體的市場營銷策略時應(yīng)該考慮全面一些，主要考慮一下可能存在的風(fēng)險，分析一下競爭對手的產(chǎn)品價格信息和價格信息。

結(jié)語

總而言之，對市場營銷實踐中應(yīng)用項目管理，就要能夠充分重視多方面策略方法的應(yīng)用，只有緊密和企業(yè)實際發(fā)展相結(jié)合，才能真正的保障市場營銷的最佳目標(biāo)實現(xiàn)。此次主要從市場營銷實踐中項目管理的流程，以及價值體現(xiàn)和策略的應(yīng)用等幾個層面進行了理論研究，希望能夠通過此次的理論研究，有助于企業(yè)市場營銷的效果得到良好呈現(xiàn)。

[1]矯帥.市場營銷中的項目管理應(yīng)用[J].中外企業(yè)家.2015(27).

[2]張德辰.項目管理在市場營銷實施中的應(yīng)用[J].商場現(xiàn)代化.2015(14). [3]謝楠.項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息.2015(09).